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九牧衛(wèi)浴張彬

    10月21日，九牧衛(wèi)浴工廠直營(yíng)店在順義居然之家正式開(kāi)業(yè)。九牧集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁張彬表示，順義工廠直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)讓九牧在營(yíng)銷(xiāo)渠道上又多了一種選擇，如果市場(chǎng)反響好，將在全國(guó)推廣這種模式。在今年國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)銷(xiāo)售額整體下滑的情況下，九牧衛(wèi)浴卻同比增長(zhǎng)了28.1%，能取得這樣不俗的成績(jī)正是得益于多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。

    拓寬渠道 網(wǎng)絡(luò)下沉

    在當(dāng)前不容樂(lè)觀的形勢(shì)下，作為下游產(chǎn)業(yè)鏈上的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展堪憂，而九牧卻逆勢(shì)而上，成果喜人。對(duì)此，張彬表示，一方面是由于消費(fèi)者在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境下，選購(gòu)更為慎重和理性，傾向于性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品；另一方面，得力于渠道的深耕細(xì)作，包括一些活動(dòng)，如“健康萬(wàn)里行”。“我們開(kāi)著大篷車(chē)到小區(qū)、到終端、到分店，進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便，價(jià)格也不貴。”

    據(jù)了解，九牧衛(wèi)浴在近期啟動(dòng)了“藍(lán)海戰(zhàn)略”，即成立藍(lán)海行動(dòng)專(zhuān)案組，在全國(guó)范圍內(nèi)拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、推動(dòng)客戶(hù)公司化運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)差異化推廣，來(lái)最大力度地推動(dòng)品牌升級(jí)。除了已經(jīng)在全國(guó)鋪開(kāi)的工廠直營(yíng)店，九牧在電商平臺(tái)上不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。據(jù)張彬介紹，九牧電商平臺(tái)去年盈利3個(gè)億，占整體盈利的近10%。今年，九牧在營(yíng)銷(xiāo)上還將實(shí)行"五縱一深"戰(zhàn)略，即電子商務(wù)、工程大客戶(hù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等縱橫發(fā)展，深化優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)線上線下優(yōu)勢(shì)資源的整合，形成完善的銷(xiāo)售體系，全面滿足不同消費(fèi)者的需要。

    談到國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)目前的困境，張彬稱(chēng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)受阻，但并未改變國(guó)內(nèi)的城市化進(jìn)程，一二線城市的速度放緩，三四線城市的發(fā)展空間還很大。在這個(gè)時(shí)候一方面要在渠道上下功夫，還要注重自身的“內(nèi)功”修煉，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    全球化的品牌定位

    據(jù)張彬介紹，九牧在全球建立了較為完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)大陸和海外的各類(lèi)銷(xiāo)售店面超過(guò)30000家，遍及東南亞（東南亞裝修效果圖）、中東、歐盟等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2011年年產(chǎn)值和銷(xiāo)售額均名列衛(wèi)浴行業(yè)前茅，其中多個(gè)單品連續(xù)在市暢銷(xiāo)超過(guò)10年，銷(xiāo)量超過(guò)1億件，總銷(xiāo)量全球領(lǐng)先，是行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌之一。

    “九牧自創(chuàng)立以來(lái)就以 改善和提高家居生活品質(zhì) 為己任，在不斷致力于改善居家生活品質(zhì)的同時(shí)，九牧更注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，并加快走向國(guó)際化市場(chǎng)的步伐。”張彬稱(chēng)。

    2010年10月，九牧集團(tuán)在北京召開(kāi)啟用新形象代言人的新聞發(fā)布會(huì)，金馬影后、知名演員李冰冰作為九牧“健康衛(wèi)浴”形象代言人首次公開(kāi)亮相，這標(biāo)志著九牧衛(wèi)浴全新品牌戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)。“這兩年來(lái)，我們覺(jué)得企業(yè)形象及品牌形象有助于提高銷(xiāo)售。”張彬表示，九牧以2016年成為亞洲廚衛(wèi)知名品牌、在2021年成為中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)第一個(gè)世界知名品牌為目標(biāo)，立志用信念和實(shí)力鑄造廚衛(wèi)行業(yè)品牌傳奇。

    注重智能衛(wèi)浴的開(kāi)發(fā)

    據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)的智能馬桶（馬桶裝修效果圖）普及率還很低，只有3%—5%。而日本國(guó)內(nèi)的普及率已經(jīng)達(dá)到了60%。智能馬桶的推廣不僅是高品位生活的象征，更代表了健康時(shí)尚的消費(fèi)觀。張彬稱(chēng)，自2007年起，九牧衛(wèi)浴就開(kāi)始投入智能馬桶研發(fā)，以全新的沖洗方式及環(huán)保理念，為客戶(hù)帶來(lái)更加健康的衛(wèi)浴體驗(yàn)。

    “智能馬桶的推廣使用，除了是推行一種健康時(shí)尚的生活方式，更具有環(huán)保節(jié)能的意義，據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)每年在衛(wèi)生紙品上的民生消耗是3000多億，試想一下，這會(huì)造成多少森林樹(shù)木資源的浪費(fèi)，所以，九牧推廣智能馬桶時(shí)有一句口號(hào)就是 讓中國(guó)人都洗起來(lái) ，我們更注重智能衛(wèi)浴所帶來(lái)的環(huán)保價(jià)值。”張彬表示，九牧不僅秉承“創(chuàng)造健康廚衛(wèi)生活”的承諾，為客戶(hù)帶來(lái)健康舒適的廚衛(wèi)生活，還懷揣對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的使命，向客戶(hù)提供安全環(huán)保、資源節(jié)約的產(chǎn)品，并且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格堅(jiān)持“保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源”的理念，力求讓人們的生活環(huán)境更加美好，讓地球環(huán)境更加美好。 （文/江鸞）