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　　中國陶瓷網(wǎng)訊　2004年的陶瓷業(yè)，注定是一個多難的季節(jié)。陶瓷業(yè)的冬天已經(jīng)來臨。如何面對“冬天”的厄局，是陶瓷企業(yè)逃不過的一個“坎”。記者近日在四川威遠(yuǎn)朝陽陶瓷有限公司采訪，卻發(fā)現(xiàn)該公司產(chǎn)銷兩旺，呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭。一家地處西南、產(chǎn)品算不上高檔、而且品種相對單一的企業(yè)，為何如“朝陽”般紅火？該公司總經(jīng)理詹琪的一番話，也許能夠探尋出個中緣由。 　　記者：今年以來，陶瓷行業(yè)遭遇了嚴(yán)冬的考驗，原材料漲價、電力供應(yīng)不足、“限超”整治等一系列因素，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅上漲。請問詹總，你們有沒有考慮過將產(chǎn)品價格上漲一點？ 　　詹總：現(xiàn)在根本漲不起來，而是怎么樣下調(diào)的問題。今年以來，雖然企業(yè)的生產(chǎn)成本在一直上漲，但市場需求出現(xiàn)了明顯的回落，企業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)根本不敢提價。就是一個大企業(yè)、大品牌也是通過新產(chǎn)品和促銷方式變相地壓縮降價幅度。目前的瓷磚市場，不是價格問題，而是需求量的問題。但朝陽的產(chǎn)品并沒有降價，而是在做好品質(zhì)、花色和服務(wù)的同時，在市場同類產(chǎn)品中保持了一個相對較高的價位。如果說有什么變話的話，那就是過去執(zhí)行的是一個出廠價，價格打幾折對所有的用戶都是一樣的，現(xiàn)在則要一個一個地去談，這當(dāng)中價格就出現(xiàn)了一些不一致。 　　記者：佛山、夾江、山東的陶瓷企業(yè)今年背負(fù)的壓力很大。朝陽公司地處西南，又是專業(yè)生產(chǎn)外墻磚的企業(yè)，請您預(yù)測一下今年下半年的市場形勢會怎么樣？ 　　詹總：形勢很不好。受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，房地產(chǎn)大幅降溫，對陶瓷行業(yè)帶來很大的影響。據(jù)我們在市場上的了解，近1、2個月以來，地板磚、瓷片的市場需求明顯萎縮，接下來就會影響到外墻磚。 　　朝陽公司生產(chǎn)的外墻磚定位在中檔市場，雖然工程項目都是招投標(biāo)選擇供貨方，但由于大部分工程是雙包工程，建設(shè)、施工雙方為了各自的利潤空間，大都會選擇低價位的產(chǎn)品。許多企業(yè)采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，擾亂用戶，一旦競標(biāo)成功，在供貨過程中就降低了產(chǎn)品質(zhì)量，吸水率、幾何尺寸、平整度等指標(biāo)都大打折扣。 　　面對巨大的市場壓力，山東、夾江已有不少陶瓷生產(chǎn)線停了下來，只是這些企業(yè)不愿意對外宣稱罷了，有的企業(yè)只開1、2條窯。今年的12月份可能是一個坎，許多陶瓷企業(yè)有可能在此之前停下來。真正的原因是終端需求出了問題，與交通運(yùn)輸并沒有太大的關(guān)系。 　　記者：在如此嚴(yán)峻的市場形勢下，朝陽公司自今年元月份點火至今卻一直產(chǎn)銷兩旺，請問貴公司是如何化解這種市場風(fēng)險的呢？ 　　詹總：一是不停地更換規(guī)格和花色品種。企業(yè)原來是以銷定產(chǎn)，或者庫房有什么貨就向用戶推薦什么，現(xiàn)在則是用戶需要什么，你就必須生產(chǎn)什么。尤其是今年來建筑設(shè)計多樣化，產(chǎn)品需求也隨之多樣化。如用戶需要幾十平方米的腰帶磚，我們沒有理由拒絕。在當(dāng)前低價位大幅沖擊的市場形勢下，如果你不這樣做，恐怕生產(chǎn)線早就停了。朝陽公司只有2條外墻磚生產(chǎn)線，但是各種規(guī)格、花色的外墻磚都能生產(chǎn)，這是我們?nèi)秶碱I(lǐng)市場的根本原因。 　　二是做好對用戶的服務(wù)。建陶產(chǎn)品的銷售，有一個配套與跟進(jìn)服務(wù)的特征。在外墻磚方面，福建磚也很有競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品送到成都市場，質(zhì)量、價格跟我們的差不多。但是，在供貨方面，我們的優(yōu)勢就一下子凸現(xiàn)出來了。不少工程在預(yù)算用磚量時，都沒有太多的富余，再加上施工過程中的損耗，很多工程臨近接尾差幾十平米的磚，不少供貨商就無法供貨，或者供的貨也與前批不同，不是有色差，就是規(guī)格不一致，做得不是很好。而我們在這方面特別重視，客戶哪怕只差幾個平米，我們也會按時供貨或安排生產(chǎn)，把用戶的需求當(dāng)作我們服務(wù)的對象，從而靠服務(wù)贏得用戶的信賴與支持。 　　記者：生產(chǎn)線不停地更換花色品種，會給生產(chǎn)管理帶來很大的麻煩，也會提高生產(chǎn)成本。公司在這方面是如何做的呢？ 　　詹總：更換花色品種，的確是對生產(chǎn)管理的一種考驗。但我們有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、科學(xué)有效的管理系統(tǒng)和一大批高素質(zhì)的人才做后盾。我們的生產(chǎn)線，在工藝設(shè)計和設(shè)備選型上都比較先進(jìn)、合理，3機(jī)2線生產(chǎn)線，投產(chǎn)2年多來，還沒有進(jìn)行過大修，這得益于我們的生產(chǎn)工人平時的精心維護(hù)與保養(yǎng)。同時，企業(yè)內(nèi)部建立起了一套行之有效的管理系統(tǒng)，員工視質(zhì)量如生命，眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場。我們提出的口號是：“鞠躬盡瘁，為商家和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；嘔心瀝血，為商家和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。此外，公司大量吸納技術(shù)人才。許多陶瓷企業(yè)下崗的技術(shù)工人，我們都將其招聘進(jìn)來，并給予其最能發(fā)揮其長處的崗位?？梢哉f，一個熟練的操作工人，就是這個崗位的工程師，這是產(chǎn)品質(zhì)量的保證和基石。 　　同時，我們加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。譬如今年5月份開始的“限超”，成為制約陶瓷企業(yè)的一大瓶頸，我們也同樣遭遇了拿不到車皮的困難。聯(lián)想到陶瓷是一個資源消耗很大的產(chǎn)業(yè)，我們就試著將瓷磚做薄一些，這樣不但節(jié)約了資源，而且對運(yùn)輸也有一定的緩解。當(dāng)然，磚變薄了，品質(zhì)卻不能降低，還要耐心地向消費(fèi)者進(jìn)行市場推廣。實踐證明，我們的策略是對，用戶經(jīng)過使用，對我們的外墻磚反映很好。 　　記者：今年是陶瓷業(yè)的冬天，許多企業(yè)面臨著重新洗牌的壓力。剛才您講了今年12月份可能是陶瓷業(yè)的一個分水嶺，那么朝陽公司下半年有什么應(yīng)對計劃呢？ 　　詹總：沒有計劃?？梢赃@么說，安排的越好，死的越快，唯一的辦法就是以變應(yīng)變，把企業(yè)變成“野戰(zhàn)軍”。如果說以前企業(yè)可以制定一個計劃并按部就班地加以執(zhí)行的話，那么，現(xiàn)在有企業(yè)則從過去的打固定靶變成了打飛靶，目標(biāo)隨時在變，就看企業(yè)有沒有市場應(yīng)變能力和駕馭能力。下半年，除了進(jìn)一步做好現(xiàn)有品牌的生產(chǎn)和銷售工作外，我們將推出“紅似火”品牌，期望朝陽的事業(yè)能夠像“日出江花紅似火”，待到來春“綠如藍(lán)”。 　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的進(jìn)一步顯現(xiàn)，陶瓷市場需求將會更加走低，在這種情況下，許多企業(yè)的銷售業(yè)績將會出現(xiàn)不同程度和下滑。但是，那些質(zhì)量好、品牌響、利潤空間大的大企業(yè)，將會更具抵御這種風(fēng)險的能力，淘汰、整合是陶瓷業(yè)的出路所在。 　　記者：朝陽公司處于白塔工業(yè)園，在整個園區(qū)的資源整合方面有什么獨(dú)到之處呢？ 　　詹總：朝陽陶瓷有限責(zé)任公司是由個人投資的股份制企業(yè)，有單獨(dú)的董事會。由于白塔陶瓷公司通過改制成立了白塔新聯(lián)興公司，由總公司負(fù)責(zé)整個白塔工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品銷售、通路建設(shè)和宏觀調(diào)控，因此，加強(qiáng)了整個園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟，形成了一種合力，最大限度地發(fā)揮了工業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢。在這方面，白塔新聯(lián)興集團(tuán)公司董事長溫建德以其超前的思維、科學(xué)的規(guī)劃和統(tǒng)攬全局的能力，為園區(qū)內(nèi)各個企業(yè)創(chuàng)造了一個資源共享的優(yōu)良平臺，并以其人格魅力鼓舞和感召著我們形成一股合力，以增加強(qiáng)企業(yè)抵御市場內(nèi)險的能力。 　　目前，白塔工業(yè)園內(nèi)包括朝陽在內(nèi)的幾大品牌都交由集團(tuán)公司成立的銷售部門統(tǒng)一對外銷售，形成了網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源、品牌資源、人才和信息資源共享的良性格局。既有獨(dú)立的董事會，又有統(tǒng)一的銷售部門，這是白塔工業(yè)園的特色，也是原先的白塔陶瓷公司成功改制的獨(dú)到之處，其經(jīng)驗值得許多國企改制學(xué)習(xí)和借鑒。