日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    2000年開啟了社會新紀元，對于鄭金海而言，也是具有人生重大紀念意義的一年。這一年，他來到了重慶，接觸到了浪鯨衛(wèi)浴，成為了該品牌在重慶市場上的二級分銷商，開始了建材代理的職業(yè)生涯。

    2004年，對于建材行業(yè)而言，類似于“分水嶺”的存在。受國家完善經(jīng)濟體制政策的影響，建材行業(yè)迎來了爆發(fā)式的增長，這種增長在終端即表現(xiàn)為競爭的加劇，對于終端代理模式、經(jīng)銷商的經(jīng)營理念等方面都提出了“變”的迫切要求。“與現(xiàn)在不同，在2004年之前，經(jīng)銷商只要能拿到產(chǎn)品，就意味著盈利。”鄭金海在越過那一道“分水嶺”之后，成功成為了重慶地區(qū)的浪鯨衛(wèi)浴總代理，在與記者交流時，對比這12年間的建材市場行情，他不免有些唏噓，“進入21世紀之后，‘變’成了不變的主題，尤其是在今年，整個建材行業(yè)愈加困難，破窘境妙招，唯變。”

    記者：據(jù)您對重慶市場的觀察，重慶的建材，尤其是衛(wèi)浴市場有著什么樣的特點？

    鄭金海：最初接觸重慶建材市場，是在2000年時成為了浪鯨衛(wèi)浴在涪陵地區(qū)的二級分銷商，此后一直在做建材代理。與現(xiàn)在不同，在2004年之前，經(jīng)銷商只要能拿到產(chǎn)品，就意味著盈利。從2004年開始，市場情況開始發(fā)生變化，對于終端代理模式、經(jīng)銷商的經(jīng)營理念等方面都提出了“變”的迫切要求，品牌化運作、公司化運營成了實現(xiàn)發(fā)展的必然之路，很多無法適應(yīng)市場變化的經(jīng)銷商被淘汰，也給其他的經(jīng)銷商提供了發(fā)展機會，我恰好是在那一年成為浪鯨衛(wèi)浴的重慶總代理的。

    如今的重慶，專業(yè)建材市場大大小小有20多個，與全國其他城市不一樣的是，看起來開發(fā)很成熟的重慶，其實有消費實力的仍然只有主城區(qū)，但是主城區(qū)能容納二十幾個建材市場嗎？從目前的情況看明顯不能。這就造成了市場與市場之間的競爭，商家進駐賣場之后，就變成了自己和自己的競爭。

    尤其是公租房政策出臺之后，重慶建材市場更是受到了極大的沖擊，每個月幾萬套的交房量，且易于申請，大大降低了工薪消費群的購買緊迫感，搶占了很大一部分的消費市場，經(jīng)銷商之間的競爭空間日漸狹窄。

    記者：合理的網(wǎng)點布局，可以幫助經(jīng)銷商有效利用市場資源，那在決定進駐哪些賣場的時候，您會根據(jù)什么因素做出決策？

    鄭金海：一般來說，我們只進駐紅星美凱龍、居然這樣的一線高端賣場。但是從去年開始，尤其是今年，這些賣場幾乎每個月都有促銷活動，而且方式無新意，漸成常態(tài)化的促銷活動，打擊了消費者的購買熱情。對于品牌來說，效益大不如前。而在另一方面，來自租金方面的壓力也越來越大，在情況如此不景氣的今年，賣場租金也維持了30%的增長速度，現(xiàn)在居然之家的店租已經(jīng)達到了168元/平方米，紅星更是達到了210元/平方米。

    所以，現(xiàn)在我們已經(jīng)改變了策略，不能什么都被賣場方控制。以前是借助他們的影響力，但是現(xiàn)在有實力的商家已經(jīng)可以去創(chuàng)建自己的品牌。就像格力，現(xiàn)在已經(jīng)不需要進駐國美和蘇寧了，否則，賣場與賣場之間的競爭和對商家的捆綁，會使得商家陷入嚴峻的價格戰(zhàn)之中。

    記者：從消費者的消費習慣分析，什么樣的產(chǎn)品比較有競爭優(yōu)勢？

    鄭金海：重慶消費者大多偏向比較性購買，尤其是中低消費者，極度缺乏品牌意識，他們所關(guān)注的就是性價比。雖然高端的消費者一般是一站式購齊，但是作為一座典型的“低收入高消費”的城市，重慶市買得起豪宅和別墅的消費者并不多。

    記者：在重慶市場這樣的情況下，浪鯨的優(yōu)勢在哪里？

    鄭金海：雖然目前浪鯨正在致力打造整體衛(wèi)浴，但是現(xiàn)階段來說，我認為浪鯨的優(yōu)勢還在于它的傳統(tǒng)主力軍——休閑衛(wèi)浴。雖然最近行業(yè)內(nèi)有在逐漸重視智能馬桶，但是由于整個中國對智能馬桶的接受度畢竟有限，重慶市場也不例外。對于整體衛(wèi)浴，這是我們現(xiàn)在正在著手發(fā)展的方向，至于大家的認可度怎么樣，這就取決于我們的努力程度了。

    記者：據(jù)了解，浪鯨可能會為了開拓工程渠道下力研發(fā)工程類產(chǎn)品，您怎么看？

    鄭金海：不論是整體衛(wèi)浴，還是工程產(chǎn)品，我都堅持一個態(tài)度——核心還是應(yīng)該集中在休閑衛(wèi)浴。經(jīng)過這么多年的市場塑造，浪鯨已經(jīng)成為了大眾所認可的休閑衛(wèi)浴品牌，如果變動太大，人們會產(chǎn)生“浪鯨到底是干什么的”這樣的疑惑，這對品牌來說是非常不利的。所以雖然工程這一塊我們應(yīng)該開拓出一定的版圖，但是浪鯨的核心還是應(yīng)該集中在家裝、設(shè)計師這塊，產(chǎn)品則應(yīng)該回歸到傳統(tǒng)產(chǎn)品——傳統(tǒng)衛(wèi)浴上，這個定位是一定要明確的。工程對于品牌是有利的，但是不能一步走到底，需要慢慢培養(yǎng)。

    而且從目前越來越多的高端會所對休閑衛(wèi)浴的青睞程度上評測，休閑衛(wèi)浴的前景是非?？捎^的。

    記者：您覺得重慶建材市場的商機在哪里？要怎么去做才能占領(lǐng)市場制高點？

    鄭金海：建材行業(yè)的商機還是集中在主城區(qū)，但是目前重慶主城區(qū)的面積大概只有400多平方公里，所以總體量還是非常有限的。但是重慶市的目標是打造擁有1000多平方公里主城區(qū)面積、人口超千萬的大市，所以在重慶市的規(guī)劃中，建材市場的前景是好的，要建立千萬人口大市，所以我們的目光要放在未來，未來幾年怎么過則是最值得思考的問題。

    在這樣的情況下，外界如何不是我們能控制的，所以必須練好內(nèi)功。這個行業(yè)其實很不規(guī)范，在終端，以前常見的就是夫妻店或家族經(jīng)營模式，目前則迫切需要走向規(guī)?；?、公司化的管理模式，而公司化的架構(gòu)是需要漫長的時間，而且運營成本和管理成本都比較高，我們正好可以借助這一時間段完善這些問題。

    記者：我們都知道，品牌運作是需廠商攜手合作方能事半功倍，您希望怎么跟廠家實現(xiàn)最優(yōu)溝通？

    鄭金海：一般來說，對于品牌操作，廠家都會制定一個整體戰(zhàn)略，他們可以花5～6年的時間去醞釀，但是對代理商而言，則需要盡快獲利，將眼前和長遠利益統(tǒng)一。所以在整體方向上，我們需要緊跟著廠家的步伐，但是到了具體城市或區(qū)域，則需要根據(jù)自己的情況來因地制宜的去實施。