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　　筆者手記：定位求深遠(yuǎn)，理念重革新。筆者對方太柏廚的關(guān)注最初源自于他們的“十年質(zhì)保”計(jì)劃，這家年輕的企業(yè)雖隱藏在母公司方太集團(tuán)的光環(huán)下，但近些年的發(fā)展勢頭似乎越來越強(qiáng)勁，獨(dú)立運(yùn)營思路的提出和踐行讓他們在市場上披荊斬棘、風(fēng)光無限。自得知他們獲全國質(zhì)量獎(jiǎng)后，筆者愈發(fā)想探一下這家年輕企業(yè)的奮斗歷程、一睹其直接領(lǐng)導(dǎo)者的管理風(fēng)采。

　　10月末，筆者以高端訪談欄目《點(diǎn)將》邀訪方太柏廚總經(jīng)理朱讓榮，朱先生在接受采訪時(shí)表示，柏廚就是獨(dú)立的高端櫥柜品牌，他將會(huì)有自己的市場和天地，因?yàn)槟贻p、穩(wěn)健，這個(gè)企業(yè)的發(fā)展有無限可能，但有一點(diǎn)不由分說——柏廚會(huì)成長，而且對未來信心十足！(文/記者 羅會(huì)俊)

方太柏廚總經(jīng)理 朱讓榮

　　從零開始 “管理”帶來了機(jī)會(huì)和事業(yè)

　　朱讓榮，方太柏廚總經(jīng)理，與業(yè)內(nèi)人的認(rèn)知一樣，朱總給筆者的第一印象是親切健談。

　　朱讓榮在加入柏廚之前從事家具行業(yè)，在家具賣場有很深的人脈資源，也有相當(dāng)豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)。2年前，由于就讀中歐管理學(xué)院，朱讓榮結(jié)識(shí)了很多家居界朋友，方太集團(tuán)總裁茅忠群便是其一，由于對行業(yè)、品牌、企業(yè)發(fā)展等方面意見的認(rèn)同感較高，加之朱讓榮對行業(yè)優(yōu)秀領(lǐng)軍人的崇敬，他毫不猶豫的接受了茅忠群的邀請、加入了方太集團(tuán)，成為櫥柜事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，這也正式開啟了他在方太柏廚的事業(yè)征戰(zhàn)歷程。

　　他將這次結(jié)緣說成“機(jī)緣巧合”，談話間難掩激動(dòng)，從中歐管理學(xué)院說開來，朱讓榮認(rèn)為企業(yè)發(fā)展過程中最重要的人才就是領(lǐng)導(dǎo)者，“我認(rèn)為以后的廚柜行業(yè)必須要有一批高組織、有文化、有水準(zhǔn)的人來領(lǐng)航，這非常重要。”

　　對于管理的津津樂道，并不僅限于作為學(xué)生的角色，在工作中，朱讓榮的管理別具特點(diǎn)，他認(rèn)為，企業(yè)的考核體系容易建立，但是文化體系則不同，如果用文化價(jià)值觀去管理企業(yè)，就必須懂得“有德無才，其德可用；有才無德，其才難用”的道理。

　　“很多人都知道我很強(qiáng)勢，管理這一塊也確實(shí)如此”，朱讓榮坦言，公司帶給員工的工作壓力也不小，但是他的原則在于“己所不欲、勿施于人”，有原則有體制，事業(yè)開展和運(yùn)營也可以避免很多枝節(jié)。

　　一次蛻變 讓“柏廚”從“方太”中獨(dú)立

　　方太旗下有廚電(方太)、電器(方太)、熱水器(米博)、廚柜(柏櫥)等各個(gè)子品牌，朱讓榮介紹說，在他剛進(jìn)入方太的時(shí)候，柏廚雖然是方太旗下的高端櫥柜品牌，但是大多數(shù)消費(fèi)者熟知的方太主要是電器，很少人會(huì)知道還有柏廚，朱讓榮覺得，必須要想辦法讓消費(fèi)者清楚的了解——柏廚是專業(yè)做櫥柜的，這樣柏廚才有可能壯大起來，這種理念在他心里揮之不去。

　　于是到崗后，他做了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，就是將柏廚從方太中“分離”出來。雖然母公司是方太，投資、先進(jìn)的管理技術(shù)、人才也是來源于方太，但是朱讓榮把“方太”二字從柏廚的LOGO里摘掉了，即從以前的方太柏櫥直接成為BORCCI(柏廚)。

　　筆者問起當(dāng)初作調(diào)整時(shí)是否受到些阻礙，朱讓榮誠懇的表示，“那段時(shí)間確實(shí)有很多經(jīng)銷商不能理解，有母公司的名聲和品牌力量在不是更好，會(huì)什么要舍棄？”

　　但他認(rèn)為，有母公司的光環(huán)在固然好，但是柏廚的成長不能總是這么依賴，必須盡快的獨(dú)立起來，“品牌定位和事業(yè)部在集團(tuán)公司中的定位是否準(zhǔn)確，要用長遠(yuǎn)眼光，也是事業(yè)能否做成的重要前提”，按照朱讓榮的想法，柏廚想要長大，就必須先學(xué)會(huì)獨(dú)立。

　　面對不小的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，朱讓榮召開經(jīng)銷商大會(huì)，深入隊(duì)伍里去做工作，跟團(tuán)隊(duì)溝通、深談，在做了大量的交流工作后，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，朱讓榮的思想逐漸被團(tuán)隊(duì)接受、認(rèn)可，后續(xù)才開始了團(tuán)結(jié)一心的奮斗歷程。

　　朱讓榮對這次調(diào)整記憶深刻，他解釋說，“擺脫媽媽的扶植，從扶著走到跑著走，中間肯定有痛苦，而且是異常的痛苦，但是好在我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過這樣的鍛煉也捋順過來了....。。”朱讓榮很慶幸遇上了這么好的團(tuán)隊(duì)。

　　兩手兼顧 “零售”樹品牌 “工程”圖發(fā)展

　　櫥柜行業(yè)的利潤很高，而正是因?yàn)槔麧櫢?，不少企業(yè)跨行業(yè)在做、新企業(yè)不斷在進(jìn)駐，但是在外圍形勢不好的情況下，也有不少企業(yè)正在市場的邊緣苦苦掙扎。

　　筆者問及柏廚2012年的市場業(yè)績，朱讓榮略帶興奮的回答，10月底已經(jīng)完成了全年任務(wù)指標(biāo)，今年絕對是超越，雖然零售市場略遇冷，但是工程市場并沒有太大波動(dòng)。朱讓榮笑著說，“工程部跟我提的是在今年的任務(wù)基礎(chǔ)上還要超20%，這相當(dāng)可喜”，今年把重點(diǎn)壓在工程上，現(xiàn)如今看來是成功躲開了紅海廝殺。

　　“柏廚的工程業(yè)績一直很好”，朱讓榮說，其實(shí)品牌的市場定位很重要，怎么在外圍形勢不好的情況下找到屬于自己的市場份額，值得深思。

　　對于零售市場，朱讓榮有著自己的考慮，他認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這部分市場必定會(huì)發(fā)展壯大，所以必須要樹立強(qiáng)大的品牌體系，“明年我們會(huì)走上招商和快速的擴(kuò)張之路，明年上海展和廣東展我們已經(jīng)全部報(bào)名參加了，屆時(shí)會(huì)集合母公司的優(yōu)勢，真正打造好的集成廚房品牌。”

　　對于直接或間接獻(xiàn)力于市場業(yè)績的經(jīng)銷商們，柏廚今年也采取特殊的政策來保證他們的利潤，“廠家讓利，經(jīng)銷商出力，大家一起盈利”，朱讓榮說，我們要確保每一個(gè)經(jīng)銷商能賺到錢，我們的目標(biāo)不多，但是我們要保證500家健康的店，要絕對的健康。

　　全方位提升 櫥柜行業(yè)是良心工程

　　“其實(shí)這個(gè)行業(yè)80%都是小牌子，外觀的抄襲比較多，但是內(nèi)在的這些板子，到底是用的100塊1塊，其實(shí)50塊1塊，因?yàn)槭欠庠诶锩?，所以看不出來，而且剛開始測甲醛也測不出來，這是品質(zhì)，這是一個(gè)良心工程！”

　　朱讓榮這么看待行業(yè)的發(fā)展，對于這個(gè)良心工程的品牌，他認(rèn)為柏廚的核心競爭力來源于品質(zhì)和品牌，在品質(zhì)上，朱讓榮硬是率先在櫥柜行業(yè)提出了“十年質(zhì)保”的理念并且踐行下來，而在品牌上，全國質(zhì)量獎(jiǎng)的獲得也給這個(gè)新興的但是勢頭強(qiáng)勁的品牌以不小的動(dòng)力。

　　十年質(zhì)保的理念提出來，并不是一紙空文，柏廚上下為了這個(gè)理念的施行做了相當(dāng)多的工作，比如說烤漆從16道工序變成22道，以前白的烤漆一年不發(fā)黃可以，但是現(xiàn)在必須10年不發(fā)黃，這必須要打到歐洲的水平....。。

　　這樣工作量的增加體現(xiàn)在各個(gè)方面，但是在朱讓榮看來，這種十年質(zhì)保概念的提出顯然是值得的，因?yàn)?ldquo;推出這個(gè)十年質(zhì)保以后，柏廚的銷量有了質(zhì)的增長，而并非只是量的增長，同時(shí)在工程項(xiàng)目中，像萬科、金地對我們招標(biāo)中的采購信心高了很多，這是一個(gè)非常加分的工作。”

　　對于建材行業(yè)的詬病--抄襲，朱讓榮有著自己的理解，櫥柜源于歐洲，很多歐洲的設(shè)計(jì)師很厲害，可是怎么把這些設(shè)計(jì)落實(shí)到中國本土來，還是需要思考和實(shí)踐，朱讓榮介紹說柏廚每年都會(huì)做包豪斯設(shè)計(jì)大賽，借希望將包豪斯設(shè)計(jì)理念跟中國文化以及跟國內(nèi)年輕一代設(shè)計(jì)師相結(jié)合，培養(yǎng)出中國的高級廚柜設(shè)計(jì)人才。

　　“品質(zhì)是你的取勝資本，設(shè)計(jì)是你的核心競爭力，如果沒有這兩個(gè)，你純粹靠規(guī)模，盲目的招商，遲早會(huì)被淘汰”，朱讓榮認(rèn)為，品牌的發(fā)展始終要有核心競爭力做引導(dǎo)，在這基礎(chǔ)上，沉下心來做企業(yè)，才有可能做出色。