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    受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，達(dá)芬奇事件等一系列因素影響，如今國(guó)內(nèi)的泛家居行業(yè)已進(jìn)入到滯脹期。國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)大都舉步維艱，出現(xiàn)了大規(guī)模的“撤場(chǎng)”、“逼宮”等現(xiàn)象，單一的家居建材經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店也在痛苦中掙扎著?！　　　?/span>

　　終端門(mén)店熱衷聯(lián)盟作戰(zhàn)　　　　

　　家居建材終端門(mén)店為了提高門(mén)店銷(xiāo)售利潤(rùn)，都挖空心思想辦法搞促銷(xiāo)做活動(dòng)，商家相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段。擴(kuò)大廣告宣傳力度，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，擴(kuò)大門(mén)店經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升店員素質(zhì)，增加促銷(xiāo)活動(dòng)頻率等都已經(jīng)成為終端經(jīng)銷(xiāo)商們的必修功課。伴隨促銷(xiāo)隊(duì)伍的壯大，一場(chǎng)終端門(mén)店之間的促銷(xiāo)大混戰(zhàn)愈演愈烈?！　　　?/span>

　　就筆者所在的岳陽(yáng)市而言，家居建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們正進(jìn)行一場(chǎng)肉搏戰(zhàn)。目前岳陽(yáng)市一共有五大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)盟：第一個(gè)是以諾貝爾瓷磚、TATA木門(mén)、奧普電器、大自然地板、心愛(ài)名品家具廣場(chǎng)、索菲亞衣柜、皮阿諾櫥柜、尚高衛(wèi)浴、影響力軟飾設(shè)計(jì)、登宇燈飾為首的家居建材工廠直供會(huì);第二個(gè)就是以東鵬瓷磚、潤(rùn)成創(chuàng)展木門(mén)、美加華衛(wèi)浴、馬可波羅櫥柜、新絲璐布藝、宏耐地板、西蒙電氣等30家建材商為首的品牌聯(lián)盟;第三個(gè)是以九盛家居博覽中心牽頭的“求量不求利”的大團(tuán)購(gòu)活動(dòng);第四個(gè)是以歐派為首的八大品牌的建材冠軍聯(lián)盟;第五個(gè)是以吉盛家居廣場(chǎng)為首的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。這五大撥促銷(xiāo)大軍也是各自為陣，相互擠壓，互相競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，這樣的終端門(mén)店之間無(wú)休止的促銷(xiāo)大戰(zhàn)不利于行業(yè)的良性發(fā)展?！　　　?/span>

　　首先，單一的終端門(mén)店之爭(zhēng)，提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)預(yù)期?！　　　?/span>

　　面對(duì)今年這樣不景氣的市場(chǎng)大環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商們要想賺取更多的利益和消費(fèi)市場(chǎng)，做一些大型的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)本也無(wú)可厚非。但是今天這個(gè)品牌做活動(dòng)，明天那個(gè)品牌又搞促銷(xiāo)，后天又會(huì)有另外的品牌做讓利，很多消費(fèi)者就會(huì)處于觀望和等待狀態(tài)，總是期待下一次這些商家們做活動(dòng)能夠更優(yōu)惠一點(diǎn)兒?！　　　?/span>

　　所以，很多商家每次做促銷(xiāo)活動(dòng)取得的效果都不好。為此，筆者也采訪了岳陽(yáng)的很多消費(fèi)者，一位姓劉的市民告訴筆者，“這些家具建材商們天天搞活動(dòng)，天天搞特價(jià)，也沒(méi)什么新意，再說(shuō)活動(dòng)做的越多也就不值錢(qián)了”。事實(shí)確實(shí)如此，商家應(yīng)該反思一下，不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，所謂“促銷(xiāo)”就是在“促”的同時(shí)帶動(dòng)“銷(xiāo)”，如果每次都是只見(jiàn)促未見(jiàn)銷(xiāo)的話(huà)，長(zhǎng)期以往這些終端門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商們也吃不消啊!　　　　

　　其次，終端門(mén)店的爭(zhēng)斗讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本直線上升，利潤(rùn)攤薄。　　　

　　近一個(gè)月時(shí)間，筆者走訪了岳陽(yáng)市大部分家居建材賣(mài)場(chǎng)，看到的景象確實(shí)讓筆者眼花繚亂，隨處可見(jiàn)大型廣告圖，紅色的橫幅，滿(mǎn)天飛的宣傳彩頁(yè);大樓上、墻體上、馬路邊、車(chē)身上，到處都是家具和建材商們做的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。不言其他，僅戶(hù)外宣傳廣告的廣告費(fèi)對(duì)于這些經(jīng)銷(xiāo)商們就是一筆不小的開(kāi)支。加之這些商家們做的活動(dòng)內(nèi)容　　　　

　　大多都是大同小異，“買(mǎi)就送”、“進(jìn)店就有禮”、“買(mǎi)多少送多少”、“購(gòu)買(mǎi)即可參與抽獎(jiǎng)”……千篇一律，消費(fèi)者已沒(méi)有新鮮感。做促銷(xiāo)活動(dòng)，最大的特點(diǎn)就是搞特價(jià)，只有降低價(jià)格才能真正吸引消費(fèi)者的眼球，特價(jià)做的越多經(jīng)銷(xiāo)商每件產(chǎn)品賺取的利潤(rùn)也就越小。如此發(fā)展下去，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，利潤(rùn)不斷下滑，就會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)、倒閉、退市等一系列現(xiàn)象。

　　再次，終端門(mén)店之爭(zhēng)不利于整個(gè)市場(chǎng)的有機(jī)統(tǒng)一管理?！　　　?/span>

　　筆者所在的岳陽(yáng)市，從年后開(kāi)始到現(xiàn)在，最大的一家太陽(yáng)橋建材市場(chǎng)也都處于混亂狀態(tài)。幾乎每天都會(huì)看到在店面門(mén)口，馬路邊上擺宣傳攤位的，拿著大喇叭叫喊的，請(qǐng)拉拉隊(duì)助陣的……嚴(yán)重影響整個(gè)城市市容管理和衛(wèi)生管理，更有甚者，很多經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱藸?zhēng)奪客戶(hù)大打出手，還有與城管吵鬧的，怎一個(gè)“亂”字了得。筆者也曾一度呼吁當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主管方和商會(huì)協(xié)會(huì)出面加以管理和約束，但是在利益面前這些終端商家們似乎像發(fā)了瘋，也不管那么多，依然我行我素。　　　　

　　最后，終端門(mén)店之爭(zhēng)嚴(yán)重影響市場(chǎng)的良性發(fā)展?！　　　?/span>

　　終端門(mén)店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，要綜合考慮的因素有很多，比如產(chǎn)品、價(jià)格、廣告宣傳、促銷(xiāo)方式、服務(wù)附加值……但是當(dāng)眾商家投入大量的人力財(cái)力作活動(dòng)，要想在促銷(xiāo)戰(zhàn)役中取得勝利，除了要有良好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)鍵就是價(jià)格，最終能打動(dòng)消費(fèi)者和鎖定勝局的也只有價(jià)格了。所以，每一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)做到最后，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商們比拼到最后，無(wú)非就是打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)榫褪袌?chǎng)而言，能稱(chēng)得上一線品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量都不用懷疑，論服務(wù)，相信每個(gè)商家也都能做的很好，剩下的也就只有價(jià)格這個(gè)突破口了。這樣一味打價(jià)格戰(zhàn)，相互壓價(jià)相互競(jìng)爭(zhēng)，最終商家們的利潤(rùn)越來(lái)越小，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制，不利于整個(gè)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。就像潤(rùn)成創(chuàng)展木門(mén)岳陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店晏總所說(shuō)，現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都是自己把自己做死的。事實(shí)也如此，例如這次做活動(dòng)，某店推出了一款特價(jià)商品1999元，那么等到下次做活動(dòng)的時(shí)候這款商品的標(biāo)價(jià)只能比這個(gè)1999元更低一點(diǎn)，下下次做的時(shí)候還要再低一點(diǎn)，不然以后每次活動(dòng)就沒(méi)有什么吸引力了。這樣不斷攤薄利潤(rùn)，做到后面無(wú)利可賺的時(shí)候就把自己活活做死了?！　　　?/span>

　　除此之外，筆者也對(duì)全國(guó)其他城市進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解和調(diào)查，幾乎每個(gè)地級(jí)以上城市都存在跟岳陽(yáng)市類(lèi)似的終端門(mén)店之爭(zhēng)。如果這樣的門(mén)店之爭(zhēng)不斷的持續(xù)下去，將會(huì)對(duì)商家、消費(fèi)者，以及整個(gè)市場(chǎng)都造成嚴(yán)重的不良影響?！　　　?/span>

　　希望全國(guó)各地的終端門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商能夠保持清醒的頭腦，不要盲目地跟風(fēng)搞促銷(xiāo)做活動(dòng)，最終只會(huì)把自己逼上絕路。　　　　

　　目前很多終端門(mén)店雖然天天都在做活動(dòng)，但大多數(shù)最終都鎩羽而歸，就算要做一些促銷(xiāo)活動(dòng)也要把握好一個(gè)度，在充分了解和掌握客戶(hù)的需求以后做到有的放矢，做了活動(dòng)就要收到應(yīng)有的效果?！　　　?/span>

　　在此，我們也呼吁有關(guān)部門(mén)和協(xié)會(huì)能夠出面引導(dǎo)這些家居建材行業(yè)終端門(mén)店，進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定良好的泛家居行業(yè)市場(chǎng)。