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    繼今年四、五月份全國密集性陶瓷展會(huì)（佛山陶博會(huì)、廣州春交會(huì)、上海廚衛(wèi)展、廣州陶瓷展）后，九、十月份，各地又相繼舉辦了陶瓷盛會(huì)(唐山陶博會(huì)、山東淄博陶博會(huì)、廣州秋交會(huì)、佛山陶博會(huì)、景德鎮(zhèn)陶博會(huì))。各路人馬、精英人士，奔赴展會(huì)，以期在行業(yè)寒冬之時(shí)，尋求過冬“棉襖”，尋找救命“稻草”，渡過難關(guān)。期待來年，行業(yè)觸底回升，峰回路轉(zhuǎn)，謀求企業(yè)發(fā)展良機(jī)。

    參會(huì)的目的是什么？參展又有怎樣的收獲呢？

    當(dāng)然，各路人馬、參會(huì)企業(yè)都各有其目的，都會(huì)有所收獲。不過，目的不一、收獲大小不一罷了。展會(huì)是人流匯集、密集的地方，是商家、廠家聚集的地方，是合作、交流、對(duì)接的平臺(tái)。對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)而言，通過參加展會(huì)，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度；通過展會(huì)，會(huì)見老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，多簽些訂單；同時(shí)，通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，了解國內(nèi)外陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)以及流行發(fā)展趨勢(shì)，以調(diào)整自己未來經(jīng)營思路，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。而對(duì)于商家和消費(fèi)者而言，通過展會(huì)，采購到自己滿意、物美價(jià)廉的商品。對(duì)于展會(huì)舉辦方而言，可獲得展會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

    參展，當(dāng)然有投入與產(chǎn)出問題。參展，需要高額的費(fèi)用支出。各企業(yè)據(jù)實(shí)力水平不同，投入多寡不一。但不管如何，參加展會(huì)，都會(huì)有所收獲，有投入就會(huì)有所得。無論你是大企業(yè)還是小企業(yè)，是國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，是知名企業(yè)還是無名企業(yè)。來了就會(huì)有收獲，來了就有存在的價(jià)值，來了就會(huì)給人們留下一些印象。

    對(duì)于展會(huì)主辦方而言，當(dāng)然希望參會(huì)企業(yè)、參會(huì)人員越多越好。這對(duì)主辦方利益、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展大有裨益。于是，在一些地方，出現(xiàn)頻繁辦展會(huì)的情況，出現(xiàn)兩個(gè)部門為辦展會(huì)鬧糾紛的情況。一些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)為了宣傳自己的品牌，展示企業(yè)的形象，在展臺(tái)設(shè)計(jì)、廣告宣傳上大手筆，舍得投入。還有一些企業(yè)使出渾身解數(shù)，不惜重金請(qǐng)來明星代言，且有的明星做出大尺度的動(dòng)作，以吸引眾人的眼球。

    展會(huì)上，參展企業(yè)競(jìng)相展示自己的新品、精品，以吸引客戶和引導(dǎo)市場(chǎng)。但從一些展會(huì)上看到，許多企業(yè)都展出智能衛(wèi)浴馬桶，出現(xiàn)展品雷同、同質(zhì)化現(xiàn)象。這也說明，智能馬桶是當(dāng)今市場(chǎng)流行發(fā)展趨勢(shì)。一些企業(yè)有生產(chǎn)智能衛(wèi)浴潔具的實(shí)力和水平，一旦拿到訂單，可馬上組織生產(chǎn)，立馬出貨，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。而有的企業(yè)，為了參展，費(fèi)盡周折，下很大力氣也拿出同樣的展品，以吸引人們的眼球，但企業(yè)不具備生產(chǎn)的能力。一旦客戶提出訂貨需求，則不能滿足，其實(shí)這樣也就失去了參展的目的。還有一些企業(yè)，展品沒有新穎性，沒有原創(chuàng)性，總跟在別的企業(yè)后面走，習(xí)慣于模仿，這樣的企業(yè)也沒有發(fā)展的空間。

    展會(huì)是全面展示企業(yè)形象（產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、文化）的平臺(tái)。如何利用這個(gè)平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)，把企業(yè)的產(chǎn)品推介給市場(chǎng)和用戶，給人們留下深刻印象，取得良好效果，是一門學(xué)問和藝術(shù)。當(dāng)然，優(yōu)美的展臺(tái)設(shè)計(jì)，企業(yè)文化、廣告語宣傳，樣本圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品展示、視頻介紹自不必少。但是，應(yīng)有更新的創(chuàng)意、特點(diǎn)和靈感，吸引人們的眼球，震撼人們的心靈。應(yīng)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、差異化的產(chǎn)品，應(yīng)有獨(dú)特的推介手段。以陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)為例，假如你向市場(chǎng)推介坐便器新產(chǎn)品如何如何省水，排污功能如何如何好，等等，你就應(yīng)有試水臺(tái)演示，進(jìn)行排水試驗(yàn)，有專業(yè)人士講解。驗(yàn)證便器省水，你可以用電子計(jì)數(shù)儀水量顯示；驗(yàn)證便器虹吸強(qiáng)勁、抽力大，你可以用實(shí)體球、模擬便條、∮19mm球測(cè)試，并增加數(shù)量；驗(yàn)證便器管徑粗、不堵塞，你可以用∮50mm實(shí)體球或濕毛巾測(cè)試；驗(yàn)證便器虹吸沖刷功能好、排污徹底，你可以用煙絲、鋸末、聚乙烯小球測(cè)試?？傊?，以實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)演示，會(huì)給人們留下深刻的印象。

    時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步。勇立潮頭的企業(yè)才有發(fā)展空間，才有希望，才會(huì)有發(fā)展前途。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)參加各種展會(huì)，目的是開拓市場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷出去。同時(shí)，通過展會(huì)，了解和掌握世界前沿技術(shù)和衛(wèi)浴市場(chǎng)流行趨勢(shì)。但更為重要的是，展會(huì)后，要仔細(xì)審視自己的企業(yè)，審視自己的長處和短處，審視自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而制定應(yīng)對(duì)之策。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要扎實(shí)工作，注重自主科技創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，緊跟時(shí)代潮流，不斷推出新品、精品和企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)。

    展會(huì)年年辦，歲歲會(huì)不同。展會(huì)將一直辦下去。參展，各路人馬均有收獲，達(dá)到各自目的，則足矣。
來年，我們?cè)賲⒄拱?。?strong>作者/同言）