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　　隨著房地產(chǎn)政策影響的深入以及保障房安居工程的不斷加快，建材衛(wèi)浴行業(yè)也不斷發(fā)生著變化，大批衛(wèi)浴企業(yè)開始切入保障房項目，營銷重點也從一二線城市不斷像三四線市場轉移。特瓷衛(wèi)浴作為較早進入保障房及三四線市場的衛(wèi)浴企業(yè)，目前在這兩塊市場的切入正不斷加強，在整個衛(wèi)浴行業(yè)中極具代表性。近日，記者專訪了特瓷衛(wèi)浴總經(jīng)理吳信章先生，了解目前衛(wèi)浴企業(yè)在當前市場環(huán)境下產(chǎn)生的變化。

　　記 者：由于限購政策及銀行金融緊縮等一系列因素的影響，目前樓市面臨了拐點，作為房地產(chǎn)市場下游的建材衛(wèi)浴行業(yè)也面臨著一系列困難，據(jù)您判斷，這種局面可能會在什么時候好轉，目前的衛(wèi)企如何度過這個困難時刻。

　　吳信章：由于樓市政策的影響，目前一二線城市的樓市開始出現(xiàn)拐點，這在一定程度上對衛(wèi)企的終端市場產(chǎn)生了不小的影響，再加上通貨膨脹、原材料價格上漲、人力成本上升等一系列因素，衛(wèi)企的利潤空間不斷被壓縮，一些中小衛(wèi)浴企業(yè)面臨著不小的壓力。樓市政策雖然目前對整個行業(yè)影響較大，也會繼續(xù)支持一個較長的時間，但預計明年下半年就會有所好轉，現(xiàn)在正是樓市和建材市場的冬天，只要熬過這個冬天，市場將會進入新一輪的勃發(fā)期。

　　但是在目前情況下，衛(wèi)浴企業(yè)不要盲目投資，調整好策略，起碼抱著企業(yè)運營不至于虧損，等待春天的到來。今年企業(yè)熬過去了，明年下半年就會好起來，現(xiàn)在是冬天了。
記 者：未來五年，國家有3600萬套保障房硬性目標，而這些房產(chǎn)中大多數(shù)將已成品房的形式交到普通百姓的手上，這對于家居衛(wèi)浴企業(yè)來說，是一個龐大的市場。你對這塊市場是怎樣看的，特瓷衛(wèi)浴在保障房安居工程項目目前有什么考慮?

　　吳信章：今年全國將開工建設1000萬套保障房，這些保障房大多數(shù)都將以成品房交付，這對家居衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求非常龐大。而保障房項目是一項民生工程，對部品的價格有一定的要求，不能太高，但對產(chǎn)品質量卻又要求很嚴格。目前，國際一線家居衛(wèi)浴品牌在中國的注意力主要集中在中高端市場，對于龐大的保障房市場需求，外資企業(yè)要在短時間內轉變市場并不容易，而國內的大型綜合型衛(wèi)浴家居企業(yè)，品牌布局相對比較廣泛，從高端市場到低端市場，基本都有，大多以中低端市場為主要市場。這就為國內品牌企業(yè)分羹保障房項目提供了便利條件。

　　特瓷衛(wèi)浴很早就瞄準并已經(jīng)開始切入這個市場。目前特瓷在西安、北京等城市已逐步切入保障房安居工程，明年將大舉進入經(jīng)濟房、保障房項目，營銷目標將主要定位在工程上，將把工程作為特瓷發(fā)展的最重要的發(fā)力點，而不再僅僅依靠專賣店盈利。

　　記 者：目前一二線城市的樓市及家居市場發(fā)展放緩，三四線城市成為衛(wèi)浴企業(yè)爭奪的熱點，特瓷衛(wèi)浴對這塊市場有什么規(guī)劃?

　　吳信章：近年來，隨著行業(yè)日漸成熟，一二級市場競爭加劇，地產(chǎn)和家居市場的增量在一二線城市正在放緩，而在三四線城市，地產(chǎn)和家居市場將在未來很長一段時期內繼續(xù)保持高速增長的勢頭。隨著新農(nóng)村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，衛(wèi)浴行業(yè)市場的競爭將逐漸向三四線城市轉移，而在一二線城市的競爭更多的是向高品質衛(wèi)浴消費升級的競爭，一些大的品牌也開始放下身段，沉至二三級市場，甚至是三四級終端末梢，以尋求新的利潤增長點，家居行業(yè)渠道下沉已經(jīng)是大勢所趨。

　　明年，特瓷也將主攻三四線市場，目前在浙江和江蘇等發(fā)達地區(qū)的三四線市場已逐步介入，前景非常樂觀。特瓷目前獲得了“中國重點城鎮(zhèn)建設指定產(chǎn)品”和“中國新農(nóng)村建設推薦產(chǎn)品”等榮譽，在三四線市場獲得了良好的口碑。接下去，特瓷在三四線市場的布局將進一步加強。

　　記 者：2011年即將過去，除了在市場營銷上有所變化外，特瓷還有哪些動作?

　　吳信章：明年還有一個重點是，抓好經(jīng)銷商的管理和服務工作，把整個銷售終端的服務水平提升到一個新的層次。

　　首先在經(jīng)銷商的管理上，重新優(yōu)化和評估經(jīng)銷商，去粗取精，留住有實力，對特瓷品牌有忠誠度的經(jīng)銷商，培訓經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的市場服務能力。同時，把更省總代改為特瓷分公司，這個分公司同樣具備營銷部、售后服務部得功能，把分公司打造成特瓷區(qū)域性的營銷公司，這樣有利益管理，有利于服務提升到一個新的層次。