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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  2012年，一個(gè)寓意特殊的年份。果然，進(jìn)入下半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。市場(chǎng)的寒意明顯勝過(guò)2008年。在不少老行尊眼里，這一次“寒冬”是真的來(lái)了，而且是大家入行二十多年來(lái)最冷的一次。

    變局：制造業(yè)“抗寒”

    2012年，一個(gè)寓意特殊的年份。果然，進(jìn)入下半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。市場(chǎng)的寒意明顯勝過(guò)2008年。在不少老行尊眼里，這一次“寒冬”是真的來(lái)了，而且是大家入行二十多年來(lái)最冷的一次。

    2008年全球金融危機(jī)突襲，宣告持續(xù)了30年的經(jīng)濟(jì)繁榮期的結(jié)束。此后的兩年間依靠政府4萬(wàn)億的投資拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)率先“復(fù)蘇”。但在全球金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵的大背景下，單靠投資的拉動(dòng)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程注定不可持續(xù)。再加上擠壓過(guò)去10年繁榮時(shí)期樓市泡沫的不可逆轉(zhuǎn)，于是，“抗寒”注定成為今后較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期中國(guó)制造業(yè)的主旋律。

    但是，對(duì)于那些以出口為主的外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的形勢(shì)似乎更加逼人，因?yàn)?ldquo;抗寒”企業(yè)必須同時(shí)在兩條線上作戰(zhàn)：一方面要應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的減弱，另一方面要轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與家門(mén)口早已白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    變向：向“內(nèi)”轉(zhuǎn)

    佛山市南海燊雅裝飾材料有限公司旗下品牌“高的裝飾磚”正是這樣一個(gè)新形勢(shì)下出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的典型。

    2004年5月，行業(yè)第一塊拋晶磚的前身——“玻彩磚”在“高的”誕生，“高的”由此確立拋晶磚行業(yè)奠基者的地位。2004年10月，“高的玻彩磚”正式命名為“高的拋晶玉”，并亮相第四屆佛山陶博會(huì)，引起轟動(dòng)。拋晶玉由此成為拋晶磚的第二名稱(chēng)。2005年起高的拋晶玉開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但彼時(shí)由于產(chǎn)品大批量出口中東、俄羅斯、韓國(guó)、印度等，且產(chǎn)品供不應(yīng)求，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作只開(kāi)了個(gè)頭。

    2010年“高的”決定重新布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并籍首創(chuàng)的多矩陣分點(diǎn)布料和無(wú)邊界滲彩兩項(xiàng)新技術(shù)，于第二年春天推出拋晶玉“金玉年華”系列，并展開(kāi)全國(guó)性招商活動(dòng)。2012年春天，“高的”再創(chuàng)次納米復(fù)合熔晶技術(shù)，利用組合大料、高清噴彩等獨(dú)特工藝，推出拋晶玉升級(jí)版——“噴墨+超白磚坯”的納晶石。至此，“高的”完成了第一階段產(chǎn)品開(kāi)發(fā)“向內(nèi)轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略任務(wù)。

    變招：“不變”中求“變”

    但是與單純的出口加工業(yè)務(wù)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓是個(gè)更為復(fù)雜的系統(tǒng)。出口業(yè)務(wù)基本上是按訂單生產(chǎn)，關(guān)鍵是產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、品質(zhì)把控和交貨期。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富，需求多元化，出口型企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先需要準(zhǔn)確了解、分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，選準(zhǔn)切入點(diǎn)。“高的”再次啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)，正是全拋釉磚大熱、拋晶磚流行、微晶石復(fù)蘇之際。全拋釉綜合了拋光磚和仿古磚的優(yōu)勢(shì)，2009年驚艷面世之后，便以席卷之勢(shì)迅速發(fā)展，成為繼仿古磚之后又一跑紅市場(chǎng)的新品類(lèi)。微晶石2011年重出江湖之時(shí)在行業(yè)已經(jīng)有了10年的歷史。微晶石大器晚成，再放光芒，既源于市場(chǎng)的成熟，也是歷史轉(zhuǎn)折時(shí)期行業(yè)“救市”的需要。

    “高的”面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新出發(fā)之前，沒(méi)有習(xí)慣性地把眼光聚焦在流行產(chǎn)品上，而是將產(chǎn)品定位由“高的拋晶玉”（點(diǎn)）轉(zhuǎn)為“高的裝飾磚”（面），追求的是在“不變”中求“變”。“高的”人深知自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于拋晶玉（拋晶磚），所以能湊熱鬧跟風(fēng)全拋釉、微晶石。

    但另一方面，為滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)豐富而多變的需求，“高的”在拋晶磚領(lǐng)域也需要不斷拓寬產(chǎn)品線。同時(shí)，為迎合瓷磚“時(shí)裝化”的潮流，也需要進(jìn)一步夯實(shí)高的腰線、藝術(shù)拼花、背景墻、手工磚等的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。“高的裝飾磚”的新定位，表明“高的”準(zhǔn)備傾全力迎接正在到來(lái)的瓷磚個(gè)性化、藝術(shù)化浪潮，并打算堅(jiān)守在這一細(xì)分領(lǐng)域作戰(zhàn)。

    為敲開(kāi)2012國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)，“高的”除上半年在拋晶磚領(lǐng)域深耕細(xì)作，適時(shí)推出推出“納晶石”系列新產(chǎn)品外，還深入研究各個(gè)不同區(qū)域拋晶磚市場(chǎng)需求的差異性。今年7月5日，“高的”營(yíng)銷(xiāo)中心特地從“東三省”的哈爾濱、大慶、長(zhǎng)春、營(yíng)口等地請(qǐng)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商，到其位于佛山中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的全球營(yíng)銷(xiāo)中心參加一次小型的新產(chǎn)品研發(fā)座談會(huì)。會(huì)上，“高的”營(yíng)銷(xiāo)中心常務(wù)副總經(jīng)理鄧慶財(cái)和廠部技術(shù)骨干一邊向經(jīng)銷(xiāo)商們介紹新鮮出爐的廚衛(wèi)系列新品，一邊聽(tīng)取大家對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)。東北地區(qū)是當(dāng)前拋晶磚最熱的地區(qū)，但今年以來(lái)市場(chǎng)上原來(lái)熱銷(xiāo)的“口味重“(色彩濃烈、圖案繁復(fù)、奢華)的產(chǎn)品也正在讓位于一些風(fēng)格趨向清晰、自然、簡(jiǎn)約的產(chǎn)品。“高的”4月份推出的納晶石以仿天然石材紋理為主，而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東北市場(chǎng)用于廚衛(wèi)空間的鈦金仿古小地磚市場(chǎng)需求旺盛，于是，經(jīng)過(guò)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的共同研討，“高的”在8月份隆重推出全新的廚衛(wèi)系列拋晶磚——古風(fēng)神韻系列。并迅速形成了銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，搶占了一部分高端廚衛(wèi)空間的市場(chǎng)份額。

    變嚴(yán)：“內(nèi)壓式”標(biāo)準(zhǔn)控制體系

    出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)除了要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重建新的產(chǎn)品體系，在產(chǎn)品質(zhì)量的控制上也需要建立一套新的標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)的規(guī)律是，越是經(jīng)濟(jì)不景氣，經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品缺陷的容忍度越低，投訴就越多。而廠家面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品缺陷也接近零容忍。“高的”過(guò)去以出口為主，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是嚴(yán)格按國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。但國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的“潛規(guī)則”是，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）高于歐洲標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

    工業(yè)化大生產(chǎn)的產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，任何產(chǎn)品都是有缺陷的。而“高的”管理層的想法是首先盡量把標(biāo)準(zhǔn)定高。以拋晶磚表面缺陷為例：“高的”企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)是在距0.3米遠(yuǎn)處自然光的條件下垂直觀察表面無(wú)缺陷，而國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是在距1米遠(yuǎn)處自然光的條件下垂直觀察表面無(wú)明顯缺陷。為嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，“高的”除了執(zhí)行嚴(yán)格的內(nèi)控出廠標(biāo)準(zhǔn)以外，還針對(duì)各工序制定工序的半成品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵工礦點(diǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)。還建立了一個(gè)總質(zhì)檢負(fù)責(zé)制，全職的質(zhì)檢隊(duì)伍為核心，各工序主管分頭把關(guān)的全面質(zhì)量管理體系，實(shí)行工序自檢、質(zhì)檢抽檢、分級(jí)全檢的的全過(guò)稱(chēng)、全員參與的全面質(zhì)量管理模式。做到既有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也有完善的質(zhì)量管理體系。從而保證了持續(xù)向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

    變法：向工廠管理要效益

    中小企業(yè)比“抗寒”，除了拼產(chǎn)品的花色、質(zhì)量，就是拼性價(jià)比。而決定產(chǎn)品性價(jià)比的一個(gè)關(guān)鍵因素就是價(jià)格。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)管理哪怕粗放一些照樣有利潤(rùn)。但在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期，經(jīng)營(yíng)成本如果控制不好將最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來(lái)，為進(jìn)一步控制成本，“高的”加強(qiáng)了對(duì)原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)管。過(guò)去雖然原材料進(jìn)廠也是經(jīng)過(guò)了貨比三家，但材料進(jìn)來(lái)之后就一般只關(guān)注數(shù)量，對(duì)質(zhì)量并不會(huì)做全程的監(jiān)管，這必然會(huì)導(dǎo)致部分質(zhì)量“兌水”的材料乘虛而入。為此，“高的”上半年建立起供應(yīng)商樣板對(duì)版制度，對(duì)每批次采購(gòu)的原材物料進(jìn)行嚴(yán)格的進(jìn)倉(cāng)前檢驗(yàn)。即每批進(jìn)貨都必須燒出樣板與雙方合約中共同認(rèn)可的樣板一致有了對(duì)版制度，供應(yīng)商供貨質(zhì)量不滑坡，由此確保了“高的”產(chǎn)品的優(yōu)等率。

    與此同時(shí)，“高的”加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品損耗和材料消耗的定額和考核，使得直接的生產(chǎn)成本得到進(jìn)一步下降，“高的裝飾磚”總經(jīng)理莊大宇說(shuō)。拿600mm規(guī)格的“高的納晶石”來(lái)說(shuō)，投入相同多的原材物料，但如果進(jìn)倉(cāng)收成率每提升一個(gè)百分點(diǎn)，則相應(yīng)的成本大概下降5元/平方。因此，從今年上半年開(kāi)始，“高的”進(jìn)一步梳理、核算已經(jīng)沿用了多年的各工序產(chǎn)品的損耗指標(biāo)和材料消耗指標(biāo)，使得每個(gè)工序的獎(jiǎng)罰都有依據(jù)。按額定指標(biāo)，節(jié)約的部分獎(jiǎng)勵(lì)工序人員70%，而超出指標(biāo)的部分由工序全員承擔(dān)30%的消耗。此舉大大激發(fā)了員工參與工廠成本控制的熱情。據(jù)莊大宇透露，通過(guò)嚴(yán)格規(guī)章制度、把住進(jìn)貨關(guān)，杜絕浪費(fèi)，提高進(jìn)倉(cāng)收成率以及其它降能增效舉措，“高的”今年下半年頭三個(gè)月生產(chǎn)成本比去年同期有了大幅度的下降了。這為增強(qiáng)“高的”產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    工廠是企業(yè)的“大本營(yíng)”，工廠穩(wěn)企業(yè)就穩(wěn)。今年上半年以來(lái)“高的”生產(chǎn)車(chē)間管理的優(yōu)化、提升，為其國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供了堅(jiān)強(qiáng)的支持。經(jīng)過(guò)9個(gè)月的逆勢(shì)征戰(zhàn)，“高的裝飾磚”傳統(tǒng)的東北市場(chǎng)更加穩(wěn)固，除哈爾濱、長(zhǎng)春之外，又新增營(yíng)口、大慶、沈陽(yáng)三個(gè)點(diǎn)。另一個(gè)拋晶磚熱點(diǎn)地區(qū)——長(zhǎng)三角的常州、無(wú)錫、蘇州、上海、杭洲、張家港等目前也劃入了高的版圖。此外，加上洛陽(yáng)、西安、烏魯木齊、昆明以及珠三角等地的經(jīng)銷(xiāo)商，今年高的開(kāi)發(fā)的新客戶總計(jì)達(dá)超過(guò)30多家，目前已經(jīng)基本完成了全年的計(jì)劃。（文/劉小明）