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合作才能雙贏

2012-11-18 來(lái)源:《建材周刊》 責(zé)任編輯:張建華 閱讀:1224
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    市場(chǎng)行情不好,陶企該如何應(yīng)對(duì)?近日東鵬陶瓷總裁何新明先生坦言,大型企業(yè)、品牌企業(yè)受到的沖擊相對(duì)小,而中小型企業(yè)、私拋廠則受到了較大的影響,今年六月份有的工廠已開(kāi)始停窯,有的50%生產(chǎn)線(xiàn)關(guān)停,有的甚至已全部關(guān)停。

    東鵬擁有五大生產(chǎn)基地,單一品牌今年銷(xiāo)值達(dá)35億元,瓷磚同比增長(zhǎng)了10%,潔具同比增長(zhǎng)了20%,但與預(yù)期的年度目標(biāo)仍有一定的差距。行業(yè)內(nèi)像東鵬一樣能逆市而上的陶企并不多,單一品牌年銷(xiāo)值超30億更是鳳毛麟角,而東鵬的真正成功,并非簡(jiǎn)單地會(huì)做減法,多年專(zhuān)注于單一品牌,而是花了大力氣強(qiáng)化品牌與渠道。近年來(lái),在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等大眾主流電視媒體上,唯有東鵬品牌的廣告形象成為了常客,連續(xù)贊助林憶蓮、齊秦、五月天等一流明星演唱會(huì),每年的投入動(dòng)輒成千萬(wàn)上億,如此高昂的費(fèi)用絕非一般的陶企所能承受。正是由于擁有超水準(zhǔn)的品牌高度與成熟的市場(chǎng)口碑,令東鵬的成長(zhǎng)速度明顯加快,在行業(yè)普遍下滑的寒冬期,仍然保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

    縱觀東西方近年冒出的某些頂尖企業(yè),均有一個(gè)共通的特質(zhì),就是擅于聚焦再聚焦。美國(guó)的蘋(píng)果、中國(guó)的娃哈哈、王老吉均是聚焦單一品牌的高手。蘋(píng)果后來(lái)居上全面壓倒曾經(jīng)的手機(jī)霸主諾基亞、摩托羅拉等,賺取巨額利潤(rùn)為美國(guó)制造業(yè)贏得了尊嚴(yán),王老吉在中國(guó)本土戰(zhàn)勝世界第一飲料品牌可口可樂(lè),賣(mài)幾塊錢(qián)一罐的涼茶年產(chǎn)值達(dá)近200億,不能不說(shuō)是一大營(yíng)銷(xiāo)奇跡。當(dāng)然,王老吉與后來(lái)的加多寶品牌之爭(zhēng),愈演愈烈,已屬后話(huà)。加多寶勝在渠道,王老吉贏在品牌,但聰明的加多寶迅速?gòu)?ldquo;中國(guó)好聲音”節(jié)目中發(fā)現(xiàn)了新大陸,利用紅極一時(shí)的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式,在品牌推廣上占得了先手,大大拉近了與王老吉的品牌差距。但是,隨著王老吉與央視等其它強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)姻,也將大量投放宣傳廣告,兩大涼茶品牌角力,最終鹿死誰(shuí)手,恐怕還得耐心觀察。

    此外,當(dāng)前最為困難的中小陶企究竟憑什么求得生存?筆者認(rèn)為,應(yīng)該盡快推動(dòng)與大型品牌陶企互動(dòng)合作,將自身的品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),嫁接到大品牌陶企閑置的部分生產(chǎn)線(xiàn)上,實(shí)施深度的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略對(duì)接,既保留了中小陶企的實(shí)力,又幫助大品牌陶企消化了過(guò)剩的產(chǎn)能,實(shí)現(xiàn)了雙贏格局,何樂(lè)而不為?興輝陶瓷旗下的家樂(lè)陶與薇莎瓷磚正式聯(lián)手,就是一個(gè)很好的例證。未來(lái)幾年,陶企之間的相互兼并、合作,資源重組,將成業(yè)內(nèi)常態(tài)。與其互斗導(dǎo)致兩敗俱傷,食不安寢,不如攜起手來(lái),各展所長(zhǎng),共創(chuàng)未來(lái)。(作者/羅青)

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