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    家居行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，隨著時(shí)間的漸進(jìn)，2012年成為了該行業(yè)的冰凍期，在如今接近年底的時(shí)候，不論是商家們還是賣(mài)場(chǎng)們，都在竭盡全力的進(jìn)行今年最后一場(chǎng)“解凍”行動(dòng)。

　　看著十一雙節(jié)活動(dòng)剛剛結(jié)束不久，各大家居賣(mài)場(chǎng)就已經(jīng)擦亮槍桿，躍躍欲試的籌備著年底最后一輪大規(guī)模的年底收官大戰(zhàn)。家居年底促銷(xiāo)熱浪一波接一波，從10月底持續(xù)到11月初、11月上旬的居然之家“十月鉅惠繼續(xù)放‘價(jià)’”;11月初得勝家居“三店同慶，16周年大‘惠’”;月中的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì);更有11月下旬的紅星美凱龍年底收官之戰(zhàn)“愛(ài)家總動(dòng)員”以及華洋家居廣場(chǎng)的韓國(guó)紅星張娜拉簽售……

　　然而，盡管賣(mài)場(chǎng)方聲勢(shì)浩大地準(zhǔn)備打這個(gè)全年的最后一場(chǎng)戰(zhàn)斗，但是不管商家賣(mài)場(chǎng)們宣傳有多么熱鬧，明星簽售有多么搶眼，不得不承認(rèn)的是，年底收官促銷(xiāo)之戰(zhàn)畢竟逃脫不了全年陰霾的籠罩，依然是一場(chǎng)嚴(yán)峻的硬仗。

　　租金貴訂單少依然是硬傷

　　不久前在走訪賣(mài)場(chǎng)期間，記者偶遇部分經(jīng)銷(xiāo)商，其中，不少經(jīng)銷(xiāo)商就透露出自己的艱難處境，以及整個(gè)昆明市的高端家居賣(mài)場(chǎng)平淡，甚至負(fù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。據(jù)經(jīng)營(yíng)五金鎖具以及門(mén)禁系統(tǒng)的某經(jīng)銷(xiāo)商透露，自己在居然之家金源店和大商匯國(guó)際建材城都有門(mén)店，但是居然之家的門(mén)店已經(jīng)奄奄一息，不少跟自己熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商朋友也曾表示高端賣(mài)場(chǎng)的店面經(jīng)營(yíng)多數(shù)處于虧本經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。甚至不乏有經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有了撤店的念頭，但是商場(chǎng)方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓力依然存在，如撤店，無(wú)法取回進(jìn)駐時(shí)擔(dān)保的押金。有的經(jīng)銷(xiāo)商則是寄希望于明年，希望能夠在年底的促銷(xiāo)中獲得一線生機(jī)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入到明年，希望市場(chǎng)整體有所好轉(zhuǎn)。

　　記者注意到，部分頂著巨虧帽子的商家已經(jīng)撤離居然之家，有進(jìn)駐的則已經(jīng)在進(jìn)行裝修，其中不乏裝飾公司。對(duì)此，裝飾公司進(jìn)駐高端賣(mài)場(chǎng)，在高經(jīng)營(yíng)成本的壓力下?lián)屩徒ú钠放品忠黄案那闆r，不少業(yè)內(nèi)人士都表示驚訝，對(duì)其經(jīng)營(yíng)前景也表示擔(dān)憂(yōu)。

　　早前，在和一些內(nèi)人認(rèn)識(shí)交流時(shí)，就曾有人表示，如何形容昆明高端賣(mài)場(chǎng)冷淡的經(jīng)營(yíng)狀況，該名業(yè)內(nèi)人士列舉了一個(gè)鮮明的例子，某個(gè)在紅星美凱龍的瓷磚品牌，22天沒(méi)有一個(gè)單子開(kāi)出，這也打破了該品牌入駐紅星美凱龍一年以來(lái)的最長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單的記錄。

　　對(duì)此，博德精工瓷磚紅星美凱龍店的導(dǎo)購(gòu)就表示，現(xiàn)在對(duì)于像這樣高端的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，幾天不開(kāi)單的情況都是很正常。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況堪憂(yōu)，以及運(yùn)營(yíng)成本壓力，早前進(jìn)駐的紅星美凱龍店的部分衛(wèi)浴品牌已經(jīng)撤離，該導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，就拿博德瓷磚位于紅星美凱龍二樓的店面來(lái)說(shuō)，一個(gè)月將近三萬(wàn)元的租金，以及其他運(yùn)營(yíng)成本的開(kāi)支，如員工工資、水電等費(fèi)用，這樣計(jì)算下來(lái)，我們這個(gè)店每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要達(dá)到15萬(wàn)元以上才有可能保證運(yùn)營(yíng)成本的支出平衡。而面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，單量相對(duì)之前是減少了，但是要保證達(dá)到每個(gè)月的業(yè)績(jī)要求，就需要在每個(gè)訂單上下功夫，讓產(chǎn)品成交量上升，這樣，即使在單量減少的情況下也可以保證有這些大單子支撐著。

　　商家期望點(diǎn)燃冬天一把火

　　面對(duì)這樣冷清的賣(mài)場(chǎng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商都在人工上做適當(dāng)?shù)南鳒p，據(jù)某衛(wèi)浴品牌導(dǎo)購(gòu)?fù)嘎叮F(xiàn)在很多紅星美凱龍店面里的導(dǎo)購(gòu)?fù)ǔ６际且粋€(gè)人，尤其是一些店面面積相對(duì)較小的品牌，一眼就可以全部看到整個(gè)店面的情況，另外就是客流量小，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)足夠。在商場(chǎng)或者品牌做活動(dòng)的時(shí)候，人手方面則是從其他店面或者是旗艦店調(diào)派人手做臨時(shí)的導(dǎo)購(gòu)工作。

　　除了高端賣(mài)場(chǎng)客流量小，品牌銷(xiāo)量下滑等情況，在活動(dòng)方面，尤其是在高端賣(mài)場(chǎng)舉辦活動(dòng)的時(shí)候，很多商家也不愿意和其他品牌一起參加賣(mài)場(chǎng)舉辦的活動(dòng)，絕大部分原因在于活動(dòng)成本。據(jù)諾貝爾瓷磚紅星美凱龍店的工作人員透露，一般參加賣(mài)場(chǎng)集體的活動(dòng)都需要交納一定的費(fèi)用，一般活動(dòng)費(fèi)用是在2—5萬(wàn)元左右，另外，除了交納參與活動(dòng)的費(fèi)用外，活動(dòng)商家還要拿出部分特價(jià)商品，參與賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠讓利活動(dòng)。無(wú)形之中，這些活動(dòng)的支出更是很大程度上增加了商家們的經(jīng)營(yíng)壓力。因此，不少商家在賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候都沒(méi)有參與到賣(mài)場(chǎng)本身的活動(dòng)中，而多是采取自己品牌做活動(dòng)的方式或者和其他不同類(lèi)別的商家組合成品牌聯(lián)盟的形式一起做活動(dòng)等來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　記者在走訪中留意到，如紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)連鎖的高端家居賣(mài)場(chǎng)，瓷磚、衛(wèi)浴進(jìn)駐品牌的店面面積與經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力有很大關(guān)聯(lián)。不論國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)一線品牌，店面面積平均都在150平方米甚至200平方米以上。據(jù)蒙娜麗莎瓷磚居然之家店導(dǎo)購(gòu)李小姐透露，很多品牌店面雖然生意不好，但是都有大企業(yè)作為后盾，公司實(shí)力雄厚，因此撤店的情況基本不會(huì)存在。據(jù)記者觀察，在居然之家和紅星美凱龍走訪期間，進(jìn)店咨詢(xún)和消費(fèi)瓷磚或者衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者屈指可數(shù)，甚至兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)都沒(méi)有一個(gè)顧客進(jìn)店咨詢(xún)的情況普遍存在。而這樣冷清的市場(chǎng)環(huán)境不免和即將到來(lái)的聲勢(shì)浩大的年終促銷(xiāo)形成鮮明對(duì)比。