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陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷改革開放30年的發(fā)展,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)至今已經(jīng)發(fā)展到競爭慘烈的狀況,尤其在中國發(fā)展最有利的武器——出口這一塊。比如今年6月,歐盟提出了對(duì)中國進(jìn)口瓷磚啟動(dòng)反傾銷調(diào)查的申訴;這可能是我國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)遇到的最大一起反傾銷調(diào)查案。在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)外銷發(fā)展環(huán)境轉(zhuǎn)惡的情況下,再想從外銷出口上取得發(fā)展已經(jīng)異常艱難了。因此個(gè)人認(rèn)為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要將精力從國外市場轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場,注重內(nèi)銷,發(fā)展國內(nèi)市場。
那么,國內(nèi)的陶瓷衛(wèi)浴市場又是怎樣一個(gè)狀況?20多年來,國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)主要生產(chǎn)銷售方式只是以批發(fā)的形式來做,導(dǎo)致單一品牌的銷量極低。而另一方面,近幾年隨著國內(nèi)富豪群體、特別是社會(huì)精英階層的崛起,陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越注重生活的品味化。比如以蒸汽房、按摩缸、淋浴房、陶瓷便器、洗臉盆、浴室柜等為代表的衛(wèi)浴產(chǎn)品由于高端消費(fèi)者的帶動(dòng),已不同程度從富豪階層滲入到公務(wù)員、教師、白領(lǐng)等消費(fèi)人群。也就是說,倡導(dǎo)“詩意化棲居”的生活方式已成為一種家居文化的時(shí)尚需求。
面對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀不盡人意,品牌多樣繁復(fù),品類雜亂無章,外銷受阻,內(nèi)銷漸起的行業(yè)現(xiàn)狀,陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)更需要不斷調(diào)整自身企業(yè)發(fā)展的品牌定位,一改做批發(fā)時(shí)候的生產(chǎn)銷售模式,進(jìn)行品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型整合,采取整合營銷方式,在內(nèi)銷市場上建立真正強(qiáng)勢的陶瓷衛(wèi)浴品牌。
比如概念店在其他行業(yè)雖不算新鮮,但對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè),品牌概念店卻是近年來才有的創(chuàng)舉。在傳統(tǒng)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè),多品牌代理制是傳統(tǒng)的終端經(jīng)營模式。但是,隨著市場競爭的加劇,多品牌代理制已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場的發(fā)展,其弊病與缺陷暴露無遺。首先,從市場利益的關(guān)系上,一個(gè)品牌多個(gè)經(jīng)銷商的設(shè)立自然造成店與店之間的“短兵相接”,價(jià)格的無序競爭導(dǎo)致了市場的混亂。其帶來的后果可想而知:經(jīng)銷商的低利潤使之不得不引進(jìn)其他品牌來填補(bǔ),產(chǎn)品展示的雜亂使廠家的品牌形象得不到保證,更重要的是,低利潤使得品牌的售后服務(wù)無法到位,經(jīng)銷商將不合理的利益點(diǎn)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。
另外就是在推廣方面,企業(yè)在對(duì)陶瓷衛(wèi)浴品牌進(jìn)行推廣的時(shí)候一定要注意用最直接有效的方式,起到鮮明的效果。而網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個(gè)很好的方式。
隨著越來越多的人開始利用網(wǎng)絡(luò)來了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),網(wǎng)絡(luò)推廣受到越來越多企業(yè)重視。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道,把自己的產(chǎn)品信息最大化地展現(xiàn)到目標(biāo)消費(fèi)者眼前,成為很多企業(yè)關(guān)注的話題。
要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,首先應(yīng)該通過產(chǎn)品針對(duì)性的用戶人群分析,很好的了解到用戶人群聚集的地方,找對(duì)了地方,所取得的推廣效果自然就好。在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方之后,接下來就是制定一套針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。在制定方案的時(shí)候,需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為陶瓷衛(wèi)浴廠家來說,想要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己,從而達(dá)到招商、推廣等目的,最有效的方法當(dāng)然是選擇陶瓷衛(wèi)浴業(yè)內(nèi)最大最專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣。(文/張建華)
注:本言論為作者一家之言,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)。
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