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 　　作為中國(guó)知名衛(wèi)浴品牌之一，都龍衛(wèi)浴通過(guò)多年努力，已擁有多項(xiàng)自主專(zhuān)利，產(chǎn)品品質(zhì)也已達(dá)到歐美頂級(jí)品牌水準(zhǔn)，獲得了眾多榮譽(yù)。同時(shí)，其憑借卓越的品質(zhì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，已建立了一個(gè)遍布全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)生產(chǎn)基地、專(zhuān)賣(mài)店、代理商、建材超市、分公司、售后服務(wù)等立體服務(wù)體系為消費(fèi)者提供全方位的細(xì)致服務(wù)。而在這龐大的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，代理商扮演了一個(gè)不可或缺的重要角色，為品牌市場(chǎng)拓展立下了汗馬功勞。在此背景下，記者高端訪(fǎng)談欄目特別采訪(fǎng)都龍衛(wèi)浴鄭州總代理任建國(guó)。

　　受訪(fǎng)者詳細(xì)信息：

　　姓名：任建國(guó)

　　職位：都龍衛(wèi)浴鄭州總代理

都龍衛(wèi)浴總代理任建國(guó)

　　記者：任總，你好，你是哪時(shí)候和都龍衛(wèi)浴建立合作關(guān)系的?當(dāng)時(shí)選擇成為都龍衛(wèi)浴鄭州總代理，你基于哪些考慮?

　　任總：我們和都龍衛(wèi)浴正式建立合作關(guān)系是在2012年的5月份。當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察和對(duì)都龍衛(wèi)浴的一番了解后，我們確定了合作關(guān)系，成為都龍衛(wèi)浴的鄭州總代理。當(dāng)時(shí)選擇都龍衛(wèi)浴有幾個(gè)原因：第一，都龍擁有500多畝生產(chǎn)基地，生產(chǎn)廠房達(dá)15萬(wàn)多平方米，并且擁有3條電腦隧道窯和2條60立方米點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電腦控制梭式窯爐，產(chǎn)能達(dá)300萬(wàn)件/年以上。同時(shí)，它還擁有年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)套的浴室柜廠及遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)實(shí)力雄厚。第二，都龍衛(wèi)浴作為中國(guó)知名衛(wèi)浴品牌之一，在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度和品牌效應(yīng)。第三，都龍衛(wèi)浴從簽約于曉光為形象代言人到對(duì)終端的支持政策等營(yíng)銷(xiāo)方案很詳細(xì)，吸引了我們。第四，都龍衛(wèi)浴擁有多項(xiàng)自主專(zhuān)利技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到歐美頂級(jí)品牌水準(zhǔn)，質(zhì)量很好?；谶@些考慮，經(jīng)過(guò)考察，我們選擇了都龍衛(wèi)浴。

　　記者：目前，鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)怎樣?能簡(jiǎn)要介紹一下嗎?

　　任總：鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)現(xiàn)在主要有二個(gè)特征。一方面是由于受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，鄭州衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)冷淡的趨勢(shì)，銷(xiāo)售較為低迷。另一方面，鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌眾多，且貼牌、雜牌、小品牌、擦邊球的品牌很多，市場(chǎng)混亂無(wú)序。

　　記者：你覺(jué)得，當(dāng)前鄭州衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)下，與其它品牌相比，都龍衛(wèi)浴有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　任總：因?yàn)猷嵵菪l(wèi)浴市場(chǎng)當(dāng)前較為冷淡、品牌混亂，所以產(chǎn)品質(zhì)量好、品牌知名度較高的都龍衛(wèi)浴，與其它品牌相比，就更易打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化也就成為了它的優(yōu)勢(shì)。而且，企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)方案等方面，都龍衛(wèi)浴也具有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　記者：接下來(lái)的一段時(shí)間里，你將有什么開(kāi)店計(jì)劃嗎?

　　任總：現(xiàn)在打入河南鄭州市場(chǎng)，我們主要是以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行拓展。以我們現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，不包括其它的零散客戶(hù)，我們準(zhǔn)備在過(guò)年之前，也就是三個(gè)月內(nèi)，開(kāi)發(fā)20個(gè)專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)。目前，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有12位銷(xiāo)售人員，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)能力強(qiáng)，完全具備服務(wù)專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)的能力。在此開(kāi)拓階段，也就是這3個(gè)月，我們的加盟政策比較優(yōu)惠，力度大，希望有識(shí)之士能夠共同發(fā)展。
記者：作為都龍衛(wèi)浴鄭州總代理，你將采取哪些方式，把都龍衛(wèi)浴在鄭州市場(chǎng)做大做強(qiáng)?

　　任總：我們將開(kāi)啟“全程51”的加盟模式，也即是“全程無(wú)憂(yōu)”的意思，具體分為“5導(dǎo)1營(yíng)”。“1營(yíng)”是我們的加盟指導(dǎo)思想——授之于漁，寬心經(jīng)營(yíng);“5導(dǎo)”有5層內(nèi)容，其一是裝修上樣指導(dǎo);其二是產(chǎn)品培訓(xùn)指導(dǎo);其三是促銷(xiāo)、宣傳指導(dǎo);其四是渠道拓展指導(dǎo);其五是團(tuán)隊(duì)建管指導(dǎo)。而近期，我們也通過(guò)加大廣告宣傳投入、特價(jià)產(chǎn)品切入、高裝修補(bǔ)貼等資金投入，力求高效打進(jìn)鄭州市場(chǎng)，進(jìn)而立足市場(chǎng)，決勝市場(chǎng)。

　　記者：都龍衛(wèi)浴在政策上，對(duì)鄭州有哪些支持?

　　任總：有很多支持。我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，策劃方案等全部都是都龍衛(wèi)浴提供;其它包括裝修補(bǔ)貼、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等方面都龍衛(wèi)浴總部都有支持。但我覺(jué)得最給力的是，拓展前都龍“及行軍”進(jìn)駐鄭州開(kāi)展知識(shí)培訓(xùn)，無(wú)論從品牌理念、產(chǎn)品知識(shí)等進(jìn)行全方位的系統(tǒng)傳導(dǎo)，并且?guī)椭罱I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，我認(rèn)為，都龍衛(wèi)浴這種“授之于漁”的營(yíng)銷(xiāo)支持模式比其它支持更重要。

　　記者：團(tuán)隊(duì)是發(fā)展終端的一大關(guān)鍵因素，你覺(jué)得優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何打造?如何去建設(shè)?

　　任總：以我們團(tuán)隊(duì)為例，我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)主要以營(yíng)銷(xiāo)人員為主。因?yàn)槲覀冏鲞@行已有十年的時(shí)間，一直注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，所以具有較好的團(tuán)隊(duì)凝聚力，很多人員已經(jīng)跟了我們六七年。近期都龍衛(wèi)浴總部派員過(guò)來(lái)，也協(xié)助組建吸收了幾位行業(yè)精英，團(tuán)隊(duì)可謂人才濟(jì)濟(jì)。從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該讓團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一目標(biāo)和共同利益，才能凝聚團(tuán)隊(duì)，勁往一處使，齊心做好一件事。同時(shí)，也要給予團(tuán)隊(duì)人員更多的人文關(guān)懷，比如更高的勞動(dòng)報(bào)酬、更好的工作氛圍、更好的鍛煉平臺(tái)和機(jī)會(huì)。我堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力量。

　　記者：謝謝!