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科勒亞太區(qū)總裁阮家明

    提到科勒，其在中國廚衛(wèi)領(lǐng)域的地位不可撼動，其占據(jù)了全國70%以上的高端商業(yè)項目。作為一個美國百年廚衛(wèi)品牌，科勒進(jìn)入中國也不過只有短短16年。在阮家明的帶領(lǐng)下，中國已經(jīng)是科勒全球僅次于美國的第二大市場。

    受房產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，國內(nèi)廚衛(wèi)市場一片低迷，但是今年科勒的成績依然遙遙領(lǐng)先于同行。在阮家明看來，樓市宏觀調(diào)控并未涉足一線城市的商業(yè)地產(chǎn)、二三線城市的房產(chǎn)項目，科勒在商業(yè)地產(chǎn)、五星級酒店和高端會所有著強(qiáng)勁的實力、全國70%以上的高端商業(yè)項目使用的都是科勒的產(chǎn)品，這些都是科勒增長背后的雄厚實力。而另一方面，科勒在幾年前就在戰(zhàn)略上完成了二三四線城市的布局，已經(jīng)搶占先機(jī)。

    說到今年科勒在中國市場的表現(xiàn)，阮家明看似輕描淡寫，不過阮家明帶領(lǐng)中國市場取得的成功遠(yuǎn)非如此簡單?？评赵谄渲袊倬W(wǎng)如此描述自己：在中國，科勒以藝術(shù)品的靈動和精湛來要求每一件產(chǎn)品，觸動人們對于高雅生活品質(zhì)的向往。而阮家明精明之處就在于知道如何將這種理念無限地創(chuàng)新和深化。

    今年，科勒在廚衛(wèi)領(lǐng)域做了眾多轟動的事，包括跨界發(fā)行大眾雜志《科勒雜志》，出品時尚跨界話劇《廚男浴女》?？赡芎芏嗳硕紩?，做廚衛(wèi)生意與雜志何干，與話劇更是風(fēng)馬牛不相及。不過阮家明卻不這么理解：藝術(shù)應(yīng)該在人們的生活中，而不是藝術(shù)館。所以科勒的每一件產(chǎn)品都是藝術(shù)品，我們做的每件事，都是為了讓生活藝術(shù)化，讓生活更優(yōu)雅。

    阮家明已然將單純的一個浴缸又或者一個馬桶，變成賣一種優(yōu)雅的生活方式，而且是一種讓消費者樂于接受的生活方式。事實上，這些跨界的舉動也為科勒帶來了良好的口碑。“cross over的營銷手法對科勒的品牌好感度、口碑營銷都起到了非同凡響的作用。”阮家明如此評價。另外，今年科勒明星產(chǎn)品沐云浴缸的上市在營銷手段上同樣是可圈可點，其大膽地結(jié)合江南Style等時下最熱的元素，展開了一場百人沐云舞的盛會。

    “創(chuàng)新和投入并不是絕對的正比關(guān)系，創(chuàng)意的價值在于，小投入也能得到大回報，作為商人，投資回報率一定是我看中的，而創(chuàng)新就是一個很好的方法。”阮家明說。在他看來，要做到創(chuàng)新，關(guān)鍵在于管理層，如果高層鼓勵使用創(chuàng)新的營銷手段，那么相信這家公司一定會很年輕。“要敢于去創(chuàng)造新的事物，敢于創(chuàng)造別人不敢想或不能做的事，這就是科勒品牌一直非常年輕的秘密。”