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    【采訪時(shí)間】：2012年11月24日

    【采訪嘉賓】：鷹衛(wèi)浴華南區(qū)銷售經(jīng)理 沈運(yùn)發(fā)

　　華南區(qū)實(shí)現(xiàn)小幅增長 未來關(guān)注精裝房、保障房

　　【沈運(yùn)發(fā)】：沈經(jīng)理，你好！首先感謝你接受我們的采訪。請(qǐng)問我們南區(qū)主要是負(fù)責(zé)哪幾個(gè)區(qū)域？今年的銷售情況如何？

　　【嘉賓】：主要是廣東、廣西、海南、福建。我們整個(gè)華南區(qū)都有一個(gè)小幅的增長，增幅大概是10%。廣東、福建的增長會(huì)比較多。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：不同地域的人們生活習(xí)慣不同，您覺得南區(qū)和北區(qū)之間的銷售模式會(huì)不會(huì)有不同？

　　【嘉賓】：實(shí)際上現(xiàn)在的銷售模式都差不多。從銷售渠道來說，都是零售、工程、家裝還有砍價(jià)會(huì)、直銷會(huì)和團(tuán)購會(huì)這些渠道。但是在這些渠道當(dāng)中，商家如何去細(xì)化，它的團(tuán)隊(duì)把側(cè)重點(diǎn)放在哪很關(guān)鍵。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：我們的家裝、零售和工程這些渠道校友錄，哪一塊會(huì)做得比較好？

　　【嘉賓】：我們?cè)诹闶矍郎鲜且粋€(gè)有十幾年歷史的老牌子，所以我們?cè)诶习傩招哪恐杏斜容^高的知名度。目前我們?cè)诹闶邸⒐こ躺隙加幸稽c(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：分別是占比是多少？

　　【嘉賓】：零售應(yīng)該可以占到60%，工程是40%。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：未來這個(gè)比例是否會(huì)發(fā)生比較大的變化？在接下來的時(shí)間里，我們是會(huì)怎么樣拓展銷售渠道？

　　【嘉賓】：對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，明年我們會(huì)在零售上有所回落。2013年，所有的建材商和廠家應(yīng)該都會(huì)在工程上有一個(gè)目標(biāo)就是在精裝房和保障房上加大力度。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：精裝房和保障房是很大的一塊蛋糕搜狐網(wǎng)，但我們具體要如何去定位和優(yōu)化才能把這兩塊市場(chǎng)經(jīng)營起來呢？

　　【嘉賓】：當(dāng)然，首先要提高品牌的競爭力才會(huì)有顧客信賴。接著，我們會(huì)針對(duì)保障房做一個(gè)準(zhǔn)確的定位，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，去攻克這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)。例如通過優(yōu)化生產(chǎn)、提高生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化產(chǎn)品來增加我們產(chǎn)品的競爭力。

　　座便器裂紋屬通病 智能座便器大有市場(chǎng)

　　【沈運(yùn)發(fā)】：我們有留意到，鷹衛(wèi)浴最近有出現(xiàn)裂紋事件和智能馬桶的小問題，那在這一方面我們會(huì)給消費(fèi)者怎樣的質(zhì)量保證呢？

　　【嘉賓】：你說到馬桶裂紋和智能馬桶。馬桶裂紋其實(shí)屬于這一類行業(yè)、這一類產(chǎn)品的通病，不只是鷹衛(wèi)浴有。這種裂紋叫做缸裂，是指一個(gè)產(chǎn)品的陶瓷體在高溫燃成后冷卻時(shí)，會(huì)有結(jié)構(gòu)的應(yīng)力產(chǎn)生，有時(shí)候會(huì)拉裂。這是企業(yè)的通病，我們解決不了的。所以只要出現(xiàn)缸裂的產(chǎn)品，工廠是一直負(fù)責(zé)到底的，發(fā)現(xiàn)一個(gè)都會(huì)退貨的。

　　還有智能馬桶的問題，鷹衛(wèi)浴對(duì)于這個(gè)問題是見仁見智。因?yàn)殡娮宇惖漠a(chǎn)品，可能會(huì)出現(xiàn)使用過程當(dāng)中的問題，不是每一個(gè)人都對(duì)智能產(chǎn)品、電子產(chǎn)品擅長的，所以造成了使用過程當(dāng)中的一些問題可能沒有得到及時(shí)的解決。

　　當(dāng)然，工廠生產(chǎn)每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過檢測(cè)，但是終端導(dǎo)購和消費(fèi)者之間，可能由于個(gè)人情緒問題造成誤解。所以公司對(duì)于這件事情很重視，之前代理商沒有直接跟工廠反映，自己解決，造成了事件見報(bào)后工廠才知道?，F(xiàn)在我們也在和商家、代理商和消費(fèi)者做正面接觸。我們會(huì)比較積極地協(xié)調(diào)這個(gè)問題。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：剛剛也提到了智能馬桶，隨著時(shí)代的改變，科技的創(chuàng)新，智能馬桶逐漸走向大眾的視線，但其實(shí)并不是每個(gè)人都能接受這樣的新品類，您覺得智能馬桶將來的走勢(shì)會(huì)是什么樣？

　　【嘉賓】：事實(shí)上在歐美國家、在日本智能馬桶已經(jīng)很流行了，歐美在50、60年前就開使用這種產(chǎn)品，普及率很高。產(chǎn)品普及率高自然有它的優(yōu)點(diǎn)，它相對(duì)環(huán)保，免去了用紙巾去處理，而用水去處理，座圈的加熱和自動(dòng)沖洗、通風(fēng)、除臭和殺菌的各個(gè)方面會(huì)帶來如廁的愉悅感。而從發(fā)展的角度來說，我們中國的中層階級(jí)是有很大的市場(chǎng)的。

　　幸福感剛過“及格線”

　　【沈運(yùn)發(fā)】：做個(gè)“幸福感”的小調(diào)查，如果滿分是十分，今年我們可以打幾分？

　　【嘉賓】：今年就沒有什么幸福感可言了，都在砍價(jià)，砍得遍體鱗傷。打6分，那就了不得了。

　　【沈運(yùn)發(fā)】：好的，謝謝沈經(jīng)理。