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    2012年是衛(wèi)浴市場(chǎng)的寒冬之年，也是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)，渠道是企業(yè)的經(jīng)脈，經(jīng)脈暢通，企業(yè)就有發(fā)展活力!中宇建材集團(tuán)有限公司改革創(chuàng)新，尋求突破，逐步構(gòu)建區(qū)域直營(yíng)體系，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。

中宇衛(wèi)浴石家莊分公司成立剪彩儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　11月16日，中宇建材集團(tuán)有限公司石家莊分公司舉行盛大的成立大會(huì)暨元旦訂貨會(huì)，中宇建材集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蔡建設(shè)先生、中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)林文武先生、中宇衛(wèi)浴北區(qū)銷售總監(jiān)黃湘濤先生、中宇衛(wèi)浴石家莊分公司總經(jīng)理李藹崧先生和副總經(jīng)理石少紅先生等領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席本次成立大會(huì)，在眾多媒體見證下揭開中宇衛(wèi)浴石家莊運(yùn)營(yíng)新格局，與石家莊各區(qū)域經(jīng)銷商共同探討未來發(fā)展之路，至此，中宇建材集團(tuán)有限公司的直營(yíng)體系初見規(guī)模。

　　會(huì)上，蔡建設(shè)董事長(zhǎng)與經(jīng)銷商伙伴們分享自己的管理之道，指出渠道是企業(yè)發(fā)展的命脈，中宇建材集團(tuán)33年的發(fā)展離不開各位經(jīng)銷商伙伴的支持，尤其是在整體經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，經(jīng)銷商伙伴在一線的優(yōu)秀表現(xiàn)是中宇衛(wèi)浴不斷成長(zhǎng)壯大的基礎(chǔ)。

　　隨后，黃湘濤總監(jiān)講解石家莊直營(yíng)分公司新品推介，介紹公司新出的各種產(chǎn)品;石少紅副總經(jīng)理講解分公司成立后的新政策，與經(jīng)銷商伙伴們共同商討石家莊區(qū)域的發(fā)展之路，尋找市場(chǎng)下一個(gè)新的增長(zhǎng)載體需要集團(tuán)公司、分公司及經(jīng)銷商的共同努力，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。在隨后的訂貨會(huì)上，訂貨量遠(yuǎn)高于原有代理體系的訂貨量和其他五家分公司的訂貨量，取得開門紅。

  　為了更好地實(shí)現(xiàn)石家莊區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，石家莊分公司除了吸納之前培養(yǎng)的當(dāng)?shù)氐觊L(zhǎng)、導(dǎo)購等精英作為分公司的骨干，還從集團(tuán)總部調(diào)派銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理等集團(tuán)優(yōu)秀骨干進(jìn)駐分公司，綜合各方人員優(yōu)勢(shì)，聚集中堅(jiān)力量，在完善的組織架構(gòu)下全面推動(dòng)分公司的運(yùn)營(yíng)工作。

　　2012年石家莊分公司等六家分公司的成立，是中宇衛(wèi)浴面對(duì)市場(chǎng)變化改革創(chuàng)新的重要舉措，具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　充分展示品牌形象

　　分公司的直營(yíng)體系通過集團(tuán)公司的大力支持和系統(tǒng)的管理，更好地培養(yǎng)店長(zhǎng)、導(dǎo)購員、售后工程師等，這些人員不僅可以為消費(fèi)者提供更為完善準(zhǔn)確的導(dǎo)購服務(wù)、售后服務(wù)，還可以為經(jīng)銷商提供開拓新店的指導(dǎo)，是企業(yè)完善售前、售中、售后服務(wù)體系的重要手段，是實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)價(jià)值、品牌價(jià)值和充分展示品牌形象的必要舉措。

　　建立區(qū)域性指導(dǎo)平臺(tái)

　　自2007年回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中宇衛(wèi)浴的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布全國(guó)，龐大的銷售系統(tǒng)需要集團(tuán)公司建立一個(gè)能引導(dǎo)市場(chǎng)更加規(guī)范、健康、穩(wěn)定、良性發(fā)展的區(qū)域性指導(dǎo)平臺(tái)，有利于集團(tuán)公司縮短和所在區(qū)域及周邊地區(qū)經(jīng)銷商的距離、增加溝通，深入一線了解市場(chǎng)終端。

　　建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫

　　通過分公司這個(gè)載體，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，建立起與核心消費(fèi)群之間的信息溝通平臺(tái)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，為集團(tuán)公司的市場(chǎng)決策提供更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

　　李藹崧總經(jīng)理表示，石家莊分公司的成立只是一個(gè)開始，艱巨的征程剛剛啟程。分公司將在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，以消費(fèi)者利益為中心，整合資源，指導(dǎo)經(jīng)銷商在行業(yè)寒冬的形勢(shì)下積極突圍，革變創(chuàng)新，與集團(tuán)公司的發(fā)展步伐保持一致，讓經(jīng)銷商的利益得到良性增長(zhǎng)，讓消費(fèi)者以滿意的價(jià)格獲得高品質(zhì)的中宇衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　面對(duì)市場(chǎng)低迷，中宇衛(wèi)浴舉辦“中宇品質(zhì)SHOW”的年度主題市場(chǎng)推廣活動(dòng)，通過董事長(zhǎng)簽售、總裁簽售、代言人及當(dāng)紅明星助陣的方式，擴(kuò)大營(yíng)銷力，推動(dòng)終端營(yíng)銷，同時(shí)深耕渠道，充分整合內(nèi)外資源，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)構(gòu)建直營(yíng)體系，梳理營(yíng)銷渠道，為集團(tuán)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(文/楊菊琳)