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    2012年以來，衛(wèi)浴品牌，特別是以零售為主的衛(wèi)浴品牌，在低迷的經(jīng)濟(jì)和房控新政的雙重打擊下，加之建材市場的快速擴(kuò)充、門店租金和人工成本的上漲，對衛(wèi)浴品牌的終端銷售形成了嚴(yán)重的沖擊。據(jù)調(diào)查，超過50%的零售型經(jīng)銷商，遭遇不同程度的市場業(yè)績下滑，市場人氣的不足已成為衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷商最大困擾，如何在慘淡的市場中創(chuàng)造新的市場機(jī)會，無論是對于衛(wèi)浴品牌還是經(jīng)銷商都極為重要，但要在逆勢中操作好衛(wèi)浴品牌，卻不是一件容易的事，需要具備一定的方法和技巧。

    一、要把品牌傳播和銷售落地充分有效的結(jié)合起來。

    許多衛(wèi)浴企業(yè)在傳播品牌時(shí)，常犯高空傳播的錯(cuò)誤，只注重高空傳播，對于在終端與消費(fèi)者的對話傳播不重視，造成傳播鏈條的斷裂。最后，傳播的效果就無法體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，企業(yè)花了大錢，但經(jīng)銷商經(jīng)營起來仍然非常困難，因此，衛(wèi)浴品牌在傳播時(shí)，特別是在逆勢傳播，應(yīng)以市場業(yè)績和知名度為傳播重點(diǎn)，對于美譽(yù)度較適宜的高空傳播，應(yīng)慎用和少用，把有限的傳播資源用到重點(diǎn)市場和目標(biāo)人群上，國內(nèi)有些衛(wèi)浴品牌，習(xí)慣性用重金來砸高空廣告，但終端確沒有落地，造成傳播結(jié)果到達(dá)不了消費(fèi)者。

    二、要把品牌傳播和終端消費(fèi)者對話進(jìn)行必要關(guān)聯(lián)。

    隨著衛(wèi)浴消費(fèi)意識的覺醒，消費(fèi)者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的附加價(jià)值和服務(wù)越來越在意，這就需要衛(wèi)浴品牌把活動(dòng)和服務(wù)前移到客戶起始點(diǎn)---小區(qū)，通過在小區(qū)建立衛(wèi)浴樣板間、免費(fèi)測量、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、舉辦裝修講座，加入小區(qū)論壇等模式，在消費(fèi)者進(jìn)入賣場之前，建立起與消費(fèi)者的對話，從而實(shí)現(xiàn)在賣場之外留住消費(fèi)者，并讓消費(fèi)者感受服務(wù)價(jià)值。

    三、要大力拓展工程和家裝渠道。

    工程渠道從國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，不但沒有遭遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，反而呈現(xiàn)較大幅度的成長，這也是為何高端衛(wèi)浴品牌和最低端的衛(wèi)浴產(chǎn)品反而沒有受到影響的原因所在，處于中端的衛(wèi)浴品牌，在經(jīng)營工程時(shí)，要懂得放下身段，設(shè)計(jì)出符合工程市場特征的產(chǎn)品及價(jià)格體系，建立工程渠道的伙伴關(guān)系，提高服務(wù)價(jià)值，此外，80后群體在家裝設(shè)計(jì)上的比率越來越高，且家裝衛(wèi)浴產(chǎn)品的附加價(jià)值較零售高了許多，設(shè)計(jì)出滿足家裝渠道的產(chǎn)品和政策非常重要。

    在逆勢經(jīng)濟(jì)中，無論是衛(wèi)浴品牌還是經(jīng)銷商，要學(xué)會運(yùn)用多種渠道成長模式，并在不同渠道采取相適應(yīng)的政策，才能創(chuàng)造出新的市場機(jī)會。