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    “又到月底了，某某公司的貨款還沒到賬。”在某陶瓷原料公司做銷售的業(yè)務(wù)員吳某感嘆。據(jù)了解，諸如此類的情況在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是一種普遍存在的現(xiàn)象。

    一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就目前整個(gè)泛高安產(chǎn)區(qū)而言，幾乎所有的陶企都存在壓款、拖款現(xiàn)象。不同企業(yè)間的區(qū)別在于，信譽(yù)較好的企業(yè)會(huì)告知明確的付款時(shí)間，并準(zhǔn)時(shí)付款；而信譽(yù)較差的企業(yè)則一拖再拖，嚴(yán)重制約并影響了供應(yīng)商的正常運(yùn)作與資金鏈健康。

    另一位從事陶瓷原料銷售的從業(yè)者告訴記者，2011年他從上任業(yè)務(wù)員手中接手了一家陶瓷企業(yè)，然而一直壓款到目前為止已接近百萬之多，隔三差五的催促也并不見效果，每次對方都以各種借口搪塞，有時(shí)甚至是避而不見。面對這樣的情況，銷售人員也是甚為惱火，但卻不能與對方鬧翻，否則壓在對方那兒的上百萬貨款可能面臨無法收回的境地。

    “如今，上游的化工原料企業(yè)間競爭激烈，贏得一個(gè)客戶并不容易，但令我們糾結(jié)的是，不供貨就沒生意，供貨了卻面臨收款難的問題。”上述銷售人士說。

    已經(jīng)在江西產(chǎn)區(qū)經(jīng)營多年的某陶瓷原料公司在今年上半年就主動(dòng)砍掉多個(gè)壓款、拖款嚴(yán)重并信譽(yù)欠佳的陶瓷企業(yè)。此陶瓷原料公司因其經(jīng)營多年、實(shí)力雄厚，渠道廣而深，與泛高安產(chǎn)區(qū)的絕大部分陶瓷企業(yè)都有合作。因此砍掉一些信譽(yù)欠佳的企業(yè)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對此原料公司來說在經(jīng)營和發(fā)展上并無大礙。但是畢竟這樣的實(shí)力雄厚的陶瓷原料公司只是少數(shù)，大部分還只是作坊式經(jīng)營的小廠，以及眾多炒貨的中間商。一旦出現(xiàn)與之合作的陶瓷企業(yè)壓款、拖款嚴(yán)重，供應(yīng)商騎虎難下。一位中間商這樣告訴記者。

    壓款催款成常態(tài)

    作為陶瓷原料的銷售人員，開拓新業(yè)務(wù)并非難事，難題在于收款。因此催款基本上成了每個(gè)陶瓷原料銷售人員的日常工作。

    “我們一個(gè)月基本上有將近四分之一的時(shí)間花在催款上。別人一定會(huì)覺得很夸張，但是這一點(diǎn)也不夸張，有的客戶我們可以打電話，但部分客戶則相隔上百公里甚至更遠(yuǎn)，電話不行只能上門，一次不行還需要多次。所以每每遇到這樣的情況，都會(huì)弄的人身心俱疲。”一陶瓷原料的銷售人員告訴記者。

    一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，陶瓷原料銷售與瓷磚銷售不盡相同，瓷磚銷售是先打款后發(fā)貨，所以不存在壓款和收款難的問題。而陶瓷化工原料銷售則是先發(fā)貨，然后陶瓷企業(yè)再安排付款的周期與日期問題。如果合作企業(yè)不滿意則會(huì)以各種借口扣錢、壓款。

    正常融資渠道受阻 供應(yīng)商與陶企風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

    一行業(yè)資深人士介紹，隨著整個(gè)建陶行業(yè)下滑的大趨勢，很多實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)也面臨著生存和發(fā)展等多方面的壓力。在眾多問題中資金成為首要解決的難題，加之融資環(huán)境越來越差，輕松融資已絕非易事。因而這些陶瓷企業(yè)便巧妙的使用危機(jī)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)這一招，使眾多上游供應(yīng)商間接的成為他們短期的融資對象，也使供應(yīng)商們被迫卷入風(fēng)險(xiǎn)圈，成為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者。

    也許，供應(yīng)商們十幾萬，幾十萬資金，對于投資巨大的陶瓷企業(yè)來說可能是杯水車薪，由于每家陶瓷企業(yè)不止一兩家供應(yīng)商，有的甚至有十余家供應(yīng)商，每一家壓一點(diǎn)、拖一些，是一筆不小的數(shù)目。特別是對于某些企業(yè)而言，在銷售不暢的情況下，積壓或者拖欠部分供應(yīng)商的貨款，從某種意義上來說甚至上升到了企業(yè)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的高度。某業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

    “壓款、拖款雖然有利于某些企業(yè)資金暫時(shí)周轉(zhuǎn)順暢，但是從長遠(yuǎn)來看卻不利于企業(yè)向制度化、規(guī)范化的方向發(fā)展。從某種意義上來說，長期如此也會(huì)傷害合作者的感情，這樣合作者只要找到恰當(dāng)合適的機(jī)會(huì)，就會(huì)立即與之終止合作，令企業(yè)猝不及防。”某人士如此分析道。（記者 莫東盛）