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400-115-2002
再次回到我的中國陶瓷故事
2012-12-08
來源：《陶瓷信息》
責任編輯：
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經過了這兩周報道重要又伴著傷感的關于Datile和Marazzi的國際新聞之后， 我再次回到我在中國的故事和經歷中。
這次我想和你們分享關于我們在佛山的供應商的故事，他們來自于“非陶瓷產品”行業(yè)，但是和我們陶瓷行業(yè)也相關。
那是2005年12月初，剛好是7年以前，我們當時緊急需要采購一些產品，這些產品需要在次年二月初在拉斯維加斯的“美國地面鋪裝材料年度展覽會”上展出。
第一個接受我們任務的供應商徹底搞砸了。當時接洽的貿易公司推薦了一家工廠給我，但是他們沒有完成任務。
我當時幾乎是滿心激動地跑去看第一批生產的五個柜的玻璃馬賽克，希望高高興興地看著它們及時運往美國，趕在展會之前到位。
當我們趕到那家公司的時候（去到那家公司還真是不容易），我們在倉庫看到了第一托的玻璃以及“驚喜”，那些東西看上去真是糟透了！
我是說真的！打著我們logo的紙箱品質低劣，糟糕的包裝，質量很差的托板，結束這噩夢的是紙箱里面更差的產品。它們看上去如此之糟糕，顏色、檔次和質量都離譜得讓人難以置信。我一想到這些產品可能帶著我們的logo去到美國就感到羞愧。如果這些材料就這樣到達美國的話我絕對會被炒掉。
那么這一切到底是怎么發(fā)生的呢？我在他們展廳看到的很好的樣板，到底是怎么變成這么一堆東西的呢？
過了一些日子之后我找到了確切的答案：這都和你合作的貿易公司以及他們的一堆謊言和他們想要制造的假象有關。 首先他們領你去一個很不錯的展廳，但他們壓根就不打算在這里生產，然后他們把你介紹給展廳的一些人并且告訴你他們就是老板，實際上并不是，這些人也許只是銷售人員，或者說是貿易公司的朋友，希望從中得到一些傭金。
問題的根源在于，有很多的公司，貿易商只看到了眼前的機會，今天的生意，沒有看到更遠。他們沒有遠見從單筆的生意中看到將來的合作機會。
那最后事情怎么樣呢？毫無疑問，拒收所有的貨物，所有的后續(xù)訂單被取消，我們拿回了訂金，順便說一句，這可能是這個貿易商所做的唯一正確的事情了（退訂金給我們）。
他們失去了什么呢？他們失去了數百個貨柜的生意。這些都最后去到了能夠把事情做好的貿易商那里，他們領我們去到正確的公司，保證了合理的價格和質量，并且得到了數百萬美金的訂單。
我粗略地算了下，最開始的那家貿易公司失去了超過一千萬美金的生意，以及他們可能光從政府退稅就可以得到的一百萬美金。代價挺昂貴的錯誤，對吧？ （文/漢貝托 翻譯：耿海波）
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