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　　瘋狂舉措

　　10月，6-10日，2012成都家居建材展暨第十二屆成都家博會;18-20日，第二十屆中國(佛山)國際陶瓷、衛(wèi)浴博覽交易會;18-22日，2012中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會;19-24日，第九屆中國-東盟博覽會建筑裝飾材料專題展;21-23日，2012第七屆中國(北京)國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴博覽會;21-27日，第九屆廣州國際采購博覽會陶瓷及家居日用品展;25-27日，2012第四屆中國(南寧)國際建筑裝飾博覽會;26-28 日，2012第三屆海南綠色、節(jié)能、環(huán)保與新能源產(chǎn)業(yè)博覽會;27-29日，第七屆香港國際建筑裝飾材料及五金展……

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅在10月，國內(nèi)至少有十二場與陶瓷相關的規(guī)模展會將陸續(xù)上演，而今年一整年大大小小的展會也不下百場。這些展會的時間跨度為三至六天不等，或此起彼伏，或爭鮮斗艷。事實上，自從“金九銀十”以來，此類展會就開始在陶瓷各大產(chǎn)銷區(qū)域層出不窮。其中，上海、武漢、淄博、法庫、唐山以及北流等地早已在九月份相繼出動;十月初，成都、重慶、廈門等地余音未盡，南寧、景德鎮(zhèn)、佛山、廣州等地醞釀已久，蓄勢待發(fā)。在主辦方的宣傳資料上，大部份都特別強調(diào)自身的國際化定位，“世界主要產(chǎn)瓷國的數(shù)百家陶瓷企業(yè)將前來參展，數(shù)千名海內(nèi)外陶瓷產(chǎn)品采購商、貿(mào)易商將云聚于此”成為資料上最為常見的字詞。

　　從以往的情況來看，因為受到消費習慣和心理驅動，這兩個月消費指數(shù)明顯高于其他月份，所以被廠商視為沖刺年度目標的關鍵時期。在這個時期內(nèi)，廠商普遍都會積極制造或利用各種促銷機會，以期能夠如期完成或奪得更大的市場份額，而在目前暗淡的市場環(huán)境下，陶瓷企業(yè)更加需要一個能夠迅速提升產(chǎn)品銷量的專業(yè)化平臺，展會主辦方看中的正是陶瓷企業(yè)的這個心理。

　　即便如此，目前國內(nèi)的展會還是面臨著不小的尷尬局面。據(jù)記者調(diào)查了解，面對各地層出不窮的“國際化專業(yè)”展會，要不要參展成為了多數(shù)企業(yè)的頭疼問題。首先，人氣冷清，辦展效果普遍不佳，經(jīng)銷商、參展企業(yè)抱怨頗多是以往展會留下的深刻印象;其次，在消費者已日益慮缺的情況下，到底展會質量如何?企業(yè)的消費目標群體者會選擇哪個?兩者能夠相遇并發(fā)生關系的機率又有幾何?

　　“通過這種瘋狂的行為，我們不難看出各地建材大賣場或展會主辦方對市場環(huán)境的極度恐慌，也難免讓人聯(lián)想到‘垂死掙扎’。”某業(yè)內(nèi)資深人士認為，時下密集推行展會是今年陶瓷行業(yè)年內(nèi)出現(xiàn)的第二次瘋狂的舉措，只會給展會帶來了更多的負面看法和加速展會的衰退。

　　物多則賤，事有前車之鑒。第一次瘋狂發(fā)生在五月份，主角是陶瓷企業(yè)及經(jīng)銷商，此次終端競相降價促銷的最終結果就是產(chǎn)品消潛能力和企業(yè)品牌影響力都遭到了嚴重的透支，整個行業(yè)已經(jīng)陷入了“促而不銷”的境地。

　　亂象橫生

　　由于聚集著產(chǎn)品和技術展示、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌等諸多優(yōu)勢于一身，展會素來是廣大廠商期待的旺季盛會，特別是在目前的市場情況下，在被企業(yè)認為是沖刺年度目標的關鍵時段。不過因為各方原因，展會上亦出現(xiàn)不少讓人迷惑甚至詬病的亂象。

　　基本上所有的展會都需要證件出入，或是網(wǎng)上申請免費獲得，或是現(xiàn)場購買，這樣本身是出于對展會規(guī)范的管理，但是還是出現(xiàn)了不少漏洞。在多個陶瓷專業(yè)展會上，記者就看到不少雖然掛著工作證入場，但事實上并非此次展會的證件，只是形似而已，不過工作人員也并未對此進行嚴格核實。而在7月的廣州建博會上，從附近的車站、地鐵出口，一直到會場入口，都有不少“黃牛黨”收集觀展完畢的觀眾的證件，轉而倒賣給不明情況的后來者，還大聲叫賣曰“十元一張”?！∑浯卧谡桂^內(nèi)，雖然分門別類地設置了各類展區(qū)，但是還是存在一些“混”的現(xiàn)象。在今年的廣州建博會上，其1.2國際品牌展館，除了離入口處較近的為數(shù)不多的國際品牌外，大部分都是本土品牌，有的展位裝飾也較為簡陋，甚至有的就在窄窄的展示臺上隨意堆放一些產(chǎn)品，任由觀眾淘寶式觀看。此外，還有不少展會有叫賣菜刀的、賣模型飛機的、賣化妝品的、賣珠寶首飾的、賣健身器材的……五花八門的大雜燴，此起彼伏的吆喝聲、叫賣聲不絕于耳。

　　展會參展、觀展人群較大，人流量大，參展商、經(jīng)銷商、普通市民、媒體、工作人員……安全問題成為各展會的一大考驗。但是不少展會都出現(xiàn)了一些財產(chǎn)損失事件，背包、電腦、相機丟失……而展會一般都會規(guī)定18歲以上成人方能入場，但在不少展會上還是能看到一些兒童攀爬展品、追趕嬉戲、鉆入擁擠人群，讓人不禁捏一把冷汗，生怕出現(xiàn)“萬一”。

　　此外，展會的就餐問題也常常為參展、觀展者所抱怨。“在展會上，就不要想著能吃好的，能有吃得吃飽就不錯了。展會上吃飯又貴又難吃不說，而且就餐還很困難，設置了就餐區(qū)的，都是人滿為患，要出去吃也不見得好找，因為好多展館附近都沒有很好的餐飲配套，想找也很難找。”一位來自成都的經(jīng)銷商如是說。展會停車也是個令人頭疼的事情。以往不少展會都比較難找停車位，到最后就出現(xiàn)要么搞不清楚狀況停車被貼罰單，要么就是被收高價停車費。

　　展會也降溫

　　近年來的展會，大家有目共睹的是展會人氣不足，場面冷清，前兩天或許還有一點熱鬧的影子，到了第三四天基本就沒什么人了。不少企業(yè)抱怨：“很多展會，我們參展的工作人員比觀展的人還多呢。”陶瓷行業(yè)的眾多展會就成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋。目前據(jù)記者調(diào)查了解到，諸多陶瓷企業(yè)并無太大的參展欲望，一些龍頭企業(yè)參展也只是抹不開面子，為了支持政府、支持展會被動加入，對于展會現(xiàn)場的布置和活動準備甚至不如企業(yè)自己的促銷活動。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，目前整個展會的熱情有所下降，原因在于陶瓷企業(yè)相對更為注重終端、銷售。其次，展會組織參展、觀展力度也不夠，導致最后場面冷清。此外，主辦方的配套服務無法跟進，參展、觀展都過于麻煩是展會的硬傷，而這些東西對參展企業(yè)的積極性造成了不小的打擊。

　　“展會是企業(yè)進行品牌營銷和進軍國內(nèi)市場的重要跳板，但前提必須是要有商家前來參觀、交流，從而形成交易平臺。目前，正是因為主辦方?jīng)]有抓住根本，而只是把精力用來拉企業(yè)參展，至于商家、采購商的來源，他們并沒有去想，這樣只能讓參展企業(yè)自娛自樂，最后自欺欺人。缺少參觀商，當然就沒有品牌企業(yè)參與，沒有優(yōu)秀品牌參與，專業(yè)觀眾就更少，這樣就形成了一種惡性循環(huán)，結果也就一年不如一年。”專業(yè)展會策劃師吳浩(化名)指出，如果從政府和行業(yè)的層面看，要打造的是本地陶瓷展，而不是某個賣場。

    現(xiàn)在的展會遍地開花，動輒展會面積上萬、上十萬平方米，而且在目前這種市場大環(huán)境不景氣的情況下，還逐年在加大規(guī)模，但事實上前去參展的企業(yè)尤其是較大的品牌也是越來越處于較為勉強甚至不愿意去的境況。“現(xiàn)在結果來看，媒體也疲軟了，企業(yè)的熱情也下降了，想通過展會得到的東西最終都得不到，那這種熱情、這種信心要堅守下來好像都很難，這個是值得我們反思的階段。”某品牌瓷磚總裁如是說。

　　“這是一場勞民傷財?shù)淖詩首詷?rdquo;，吳浩認為，主辦方舉辦展會更多地成為一種謀取自我利益的噱頭，所以有效的宣傳力度不足，他們往往只會將更多的精力放在招商方面，實際辦展效果普遍不佳。”

　　泛濫的展會舉辦，而且缺少求異創(chuàng)新的思維，所有展會都是一個模式，沒有打造出自己的亮點與特色，參展者、觀展者都覺得哪一場都差不多，參加、觀看一場和看十場沒差別。同時，如此繁多的展會也在很大程度上分散了客流，導致不少展會都出現(xiàn)了工作人員多于參觀者的現(xiàn)象。

　　他山之石

　　近期，意大利也出現(xiàn)緊鑼密鼓舉辦展會的情況。不過，無論是博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展和里米尼國際陶瓷技術展，還是維羅納國際石材展都是國際化的大型展會，均分別代表著行業(yè)的最高水平，每年展會接納十多萬人。這樣的展會規(guī)模是讓國內(nèi)展會望塵莫及的。

　　意大利三大展會的成功舉辦讓不少國內(nèi)行業(yè)人士感覺到了差距，也從中總結出了不少深刻的經(jīng)驗。

　　“不管是意大利還是西班牙的陶瓷會展，參展企業(yè)是追求把企業(yè)的設計和發(fā)展理念展示給經(jīng)銷商或觀眾，而不是單純把產(chǎn)品展示出來。但國內(nèi)的陶瓷會展基本是把它當成一個貿(mào)易平臺，單純追求訂單和交易量。行業(yè)內(nèi)的最新技術或產(chǎn)品在這里不能得到真正的展現(xiàn)，也就失去了展會引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本義。”行業(yè)資深媒體人表示，一個展會要想取得較大的影響力，與其所在地域有較大關系，“目前在中國來說，具備發(fā)展大展會潛力的地方主要是上海、廣州這類一線城市，佛山?jīng)]有太大的優(yōu)勢，展會要想壯大，必須考慮如何突破這一限制。”

　　而經(jīng)過出對這次意大利三大展會的深入考察分析，吳浩認為國內(nèi)陶瓷行業(yè)的展會要想取得突破必須滿足三個方面的條件：第一，要有強大的設計能力以及精細的工藝，使其有物可展。專門前往觀展的目的，要么尋找更加優(yōu)質的合作，要么是學習更加新潮的設計以及技術。意大利三大展會雖然亦為同時舉辦，但是展會側重不同，專業(yè)分明，極其方便滿足觀展者的不同需求。第二，制定明確的參展標準，令企業(yè)覺得參展是品牌實力的象征。此次博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展，目前中國亦只有三家企業(yè)能夠有資格入主展會，被列入世界品牌級別。第三，合理的展會頻率，吊足了觀展者的興趣。意大利國內(nèi)目前只有三個與陶瓷行業(yè)相關的展會，一旦錯過只能等待下一年。

　　談到政府對國內(nèi)舉辦展會的推動時，他表示：“如果政府可以出面整合資源，按產(chǎn)品的專業(yè)化、細分化進行布展，比如按照瓷磚、衛(wèi)生潔具、五金配套、馬賽克、石材等，按市場化來運作，如招標、提出方案、所需費用，按招商多少來分配利益。這樣，既集中了客流，便于企業(yè)參展和客商觀展，也利于當?shù)靥沾烧沟淖龃笞鰪?。同時，統(tǒng)一管理和統(tǒng)一宣傳也避免了內(nèi)耗以及人力物力的浪費。”

　　期待在，希望就在

　　目前中國尚未能夠操作出像意大利三大展會這樣高端的陶瓷展會，多少讓人感到有些遺憾。不過不少業(yè)內(nèi)人士還是認為中國有足夠操作國際化展會活動的實力和硬件的，關鍵就在于怎么樣去改變辦展會的心態(tài)和手段。

　　對于此次陶博會無論是企業(yè)、經(jīng)銷商、觀眾還是媒體都充滿期待，整個行業(yè)也都在反思到底國內(nèi)的展會應該怎么辦，我們到底需要什么樣的展會。多次參加展會的經(jīng)銷商陳先生談到：“看了這么多次展會，和我的預期都有差距。我覺得行業(yè)展會最重要的是專業(yè)，這些專業(yè)要體現(xiàn)在對展館展位精致考究的布置裝飾、產(chǎn)品足夠的分量、工作人員周到得體的服務、齊全完善的配套設施、有效的宣傳等上面，要讓我們?nèi)ビ^展能夠真正看到行業(yè)的新動態(tài)、新趨勢，體會得到優(yōu)質展會的待遇，這樣的展會才是不枉一行的。其次，看一個展會夠不夠高端，能不能吸引企業(yè)、觀眾，還要看參展的品牌是不是夠分量，假如主辦方能夠把很多大品牌、標志性品牌邀請參展，那很多企業(yè)也會參加的，經(jīng)銷商、觀眾自然也不會放過這樣的機會。如果一個展會沒有幾個拿得出手的大品牌，那就沒什么可看性了。”

　　國內(nèi)展會目前尚存在一些不足之處，可進步的空間還很大，如果能夠好好反思，真正拿出改革和進步的魄力來，辦出一屆讓參展商、采購商、觀眾滿意，讓世界矚目的展會，是現(xiàn)實的，這也是行業(yè)所期待的。