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    作為歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴(下稱歐聯(lián)衛(wèi)浴)湖南經(jīng)營管理中心總經(jīng)理，陳明次的管理模式不僅在湖南市場令人稱贊，在歐聯(lián)衛(wèi)浴經(jīng)銷商里也出類拔萃，更贏得了消費者的好口碑。自2010年底加入歐聯(lián)衛(wèi)浴以來，在短短兩年內(nèi)，陳明次率領(lǐng)他的團隊在湖南省內(nèi)開發(fā)了近五十家分銷商，在白熱化的湖南衛(wèi)浴市場闖出了屬于歐聯(lián)衛(wèi)浴的一片天地，在歐聯(lián)衛(wèi)浴各省的經(jīng)銷商里脫穎而出，獲得了去年的銷售亞軍。

    陳明次表示，主要是產(chǎn)品和企業(yè)兩個方面促使他選擇了歐聯(lián)衛(wèi)浴。歐聯(lián)衛(wèi)浴的產(chǎn)品源于歐洲經(jīng)典傳奇、秉承簡歐風(fēng)格、致力于低碳環(huán)保開發(fā)、堅持人文、科技、時尚的價值追求，而且歐聯(lián)衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量值得信賴；就企業(yè)自身而言歐聯(lián)公司的產(chǎn)業(yè)格局部署、市場開拓能力，也讓人放心，基于以上兩點，陳明次才在比較多家衛(wèi)浴企業(yè)后選擇了歐聯(lián)衛(wèi)浴。

    短短的時間內(nèi)能夠取得如此好的銷售業(yè)績，這里面肯定離不開眾多消費者對歐聯(lián)衛(wèi)浴的支持。陳明次表示，歐聯(lián)衛(wèi)浴取得的成績靠的是良好的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)，再加上湖南經(jīng)營管理中心在每次分銷商開店的時候，都會策劃聲勢浩大的活動。通過產(chǎn)品、服務(wù)以及活動的完美結(jié)合，歐聯(lián)衛(wèi)浴在短時間內(nèi)贏得了湖南眾多消費者的信任。

    歐聯(lián)衛(wèi)浴的成功當(dāng)然也離不開整個湖南營銷中心團隊的努力，說起湖南的團隊，陳明次贊不絕口。整個團隊都是陳明次一手建立起來的，從員工的面試以及其他各項工作，很多時候都是陳明次親力親為的，陳名次表示，他們的團隊是絕不養(yǎng)閑人的，對于自己的員工，陳明次給予了他們充分的發(fā)展空間，讓他們能夠在這個團隊里看到上升的空間，這樣才使得員工們能夠發(fā)揮出最大的潛能，把歐聯(lián)衛(wèi)浴當(dāng)成自己的事業(yè)去做，而有了這樣一群員工，歐聯(lián)衛(wèi)浴在湖南的成功也便水到渠成了。

    歐聯(lián)衛(wèi)浴在湖南衛(wèi)浴市場的成功有目共睹，成績讓人欽佩，但是陳明次表示，大家往往看到的都是成功的輝煌，成功后面的艱辛卻少有人了解。談起剛開始的艱辛，陳明次表示，去年五月份到八月份之間，在這一百多個沒日沒夜的日子里，每天填充在大腦里的全都是關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)銷和分銷處管理，以致都沒有什么感覺這些日子便過來了。人說：天道酬勤，這話也在陳明次的身上得到了印證。在湖南整個團隊的辛苦努力下，短短的幾個月時間，全省各處分銷商就發(fā)展到了三十多家?；仡欉@兩年的經(jīng)歷，陳明次表示，最難忘的經(jīng)歷還不是發(fā)生在去年那段快速發(fā)展的時間內(nèi)，而是發(fā)生在市場不景氣的今年四月份的吉首分銷處，從4月1日裝修完店面到22號正式開業(yè)，短短的二十幾天內(nèi)便銷售了47萬元的產(chǎn)品，開業(yè)時親臨現(xiàn)場的歐聯(lián)總部副總經(jīng)理廖星火也有點不相信這個業(yè)績。在湖南，一提起歐聯(lián)衛(wèi)浴業(yè)界都認為是個奇跡，后發(fā)先至，令人敬佩。

    談起湖南市場，陳明次滔滔不絕，來湖南十五年，從做工程到專注于衛(wèi)浴行業(yè)，陳明次對湖南市場的了解不可謂不深。在陳明次看來，湖南衛(wèi)浴市場的蛋糕很大，中端產(chǎn)品需求量更是占了其中很大的比重。而在科學(xué)技術(shù)發(fā)達、低碳經(jīng)濟風(fēng)行的時代背景下，消費者的環(huán)保節(jié)能意識日益提高，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的節(jié)水性能要求越來越普遍，對科技產(chǎn)品的需求也越來越迫切，而歐聯(lián)衛(wèi)浴在這兩方面更是走在消費者前頭，利用產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進性來引導(dǎo)市場消費。公司總部產(chǎn)品的支持更是讓陳明次在湖南市場上如虎添翼。

    成績屬于過去，前面也并非全是坦途。陳明次表示，盡管過去一年多的時間取得的成績不菲，但是今年的整個衛(wèi)浴市場如同進入寒冬。要想取得更大的成功，企業(yè)除了要一如既往地堅持創(chuàng)新，還需要在產(chǎn)供銷的各個環(huán)節(jié)精益求精，更需要正道而行、尋求科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展方式。與廠商需要認真的溝通與合作，相互理解、相互支持，廠家要及時關(guān)心商家的終端銷售難題，而商家也要適時反饋終端市場需求信息和動態(tài)，同心協(xié)力謀求發(fā)展。談到下半年的規(guī)劃，陳明次表示，在接下去的半年內(nèi)，要以維護老網(wǎng)點服務(wù)老網(wǎng)點為主，當(dāng)然也要針對性有選擇性的開發(fā)新網(wǎng)點，此外在市場低迷的情況下，要高調(diào)地去宣傳，去搞一些活動，這樣才能提高在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的知名度，吸引更多消費者的目光，才能在“寒冬”的衛(wèi)浴市場爭得一席之地。

    成功不是紙上談兵，也不是夸夸其談，更不可能一蹴而就，而是需要堅持不懈的努力，還有身體力行的執(zhí)行。陳明次對湖南歐聯(lián)衛(wèi)浴市場的經(jīng)營可謂一步一個腳印，對于任何細節(jié)都考慮得無微不至，因此他的成功也就水到渠成，名至實歸。