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   有著中國衛(wèi)浴十大品牌之稱的安華衛(wèi)浴，自2003年創(chuàng)辦以來，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務(wù)體系、創(chuàng)新的經(jīng)營策略，成為了衛(wèi)浴行業(yè)一顆耀眼的明星。公司堅(jiān)持“以客為本，共同成長”的經(jīng)營理念，贏得了廣大消費(fèi)者的支持與信賴。一個(gè)優(yōu)秀的衛(wèi)浴品牌缺少不了經(jīng)銷商的配合和支持，在安華衛(wèi)浴發(fā)展加速的當(dāng)下，筆者專訪了安華衛(wèi)浴成都總代理唐丙民先生。

   以品牌傳播為使命

   在朋友的介紹下，唐丙民自安華品牌建立伊始，就開始在老家成都代理安華衛(wèi)浴，成為公司最早一批的經(jīng)銷商。本著對(duì)安華品牌的信任以及對(duì)董事長謝岳榮、總經(jīng)理劉廣仁兩位公司領(lǐng)導(dǎo)人格魅力的欽服，他一做就是九年，現(xiàn)在已是安華衛(wèi)浴成都常務(wù)副總。在這九年中，唐丙民始終秉持著總公司“以客為本，共同成長”的經(jīng)營理念以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務(wù)體系，穩(wěn)占成都的銷售市場(chǎng)。到目前為止，安華在成都已經(jīng)擁有14家分銷店，在成都大型的建材市場(chǎng)上安華的產(chǎn)品隨處可見。

   隨著人們生活水平的提高，品牌消費(fèi)日趨深入人心，成都安華在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更加注重消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。在最初開拓市場(chǎng)的時(shí)候，唐丙民無論是在價(jià)格還是服務(wù)方面，都盡量讓消費(fèi)者滿意。售后服務(wù)也在不斷的加強(qiáng)，注重從前期產(chǎn)品推薦的方案到產(chǎn)品安裝的每個(gè)細(xì)節(jié)。不斷升級(jí)，不斷創(chuàng)新，通過他們幾年的努力，安華的產(chǎn)品在成都得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

   在談到品牌建設(shè)時(shí)，唐丙民表示：“在趨向信譽(yù)消費(fèi)的今天，品牌就代表著一個(gè)企業(yè)的生命，一個(gè)企業(yè)擁有品牌，既證明其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)地位，也反映其持續(xù)發(fā)展力的大小。所以，品牌建設(shè)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著決定性的作用，只有擁有了自己的品牌資產(chǎn)，才會(huì)讓企業(yè)在眾多競爭者中立于不敗之地。但從另一個(gè)方面來說，品牌的建設(shè)是一個(gè)長期的過程，它需要優(yōu)異的品質(zhì)以及健全的服務(wù)來支撐，所以我們成都安華除了要做好品牌宣傳之外，還要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)。”

   注重營銷策略

   作為一個(gè)二線城市，成都的市場(chǎng)很大，市場(chǎng)競爭也相對(duì)比較激烈，有著多年從商經(jīng)驗(yàn)的唐丙民在營銷策略方面有著自己的想法。除了節(jié)假日在市場(chǎng)上做一些促銷活動(dòng)外，在與媒體合作方面也做足了文章，在今年6月16日成都電視臺(tái)舉辦的首屆建材家具工廠直供萬人砍價(jià)會(huì)活動(dòng)上，僅僅在三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就簽了576單，在現(xiàn)今如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠取得這樣的成績，可以說是逆勢(shì)而上。在接下去的6月29日成都電視臺(tái)舉辦的夜宴以及7月10日西華大學(xué)“愛惠母校”的大型回饋活動(dòng)中也取得了很好的成績。通過這三場(chǎng)活動(dòng)的推動(dòng)，安華在成都搶占了一定的市場(chǎng)，從1月份—6月份的銷售額來看，今年的額度比去年增長了40%—50%。

   成都的整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢(shì)，中檔產(chǎn)品份額在不斷的擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買變得越來越理性，與價(jià)格相比，他們更加看重產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。在款式方面，也會(huì)有講究，其中以時(shí)尚、自然的衛(wèi)浴產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。不管是在價(jià)格還是在款式方面，安華衛(wèi)浴都占盡了優(yōu)勢(shì)。唐丙民利用這一點(diǎn)，把品牌推到了最高點(diǎn)。在銷售的過程中，除了把目標(biāo)放在一些新小區(qū)及商業(yè)房外，一些五至八年的老小區(qū)潛在客戶的宣傳也在不斷深入。

   隨著成都房地產(chǎn)的日漸成熟，精裝房已經(jīng)是發(fā)展的主流，基于此種原因，在銷售渠道方面成都安華也做了一些改變。之前安華衛(wèi)浴在成都以零售、家裝、分銷這些板塊為主，從今年開始，唐丙民又增加了工程渠道這一板塊的建設(shè)。正式成立了工程部，工程部的人員都受過專業(yè)培訓(xùn)，具有一定的裝修水準(zhǔn)。雖然就目前來看成效不是特別明顯，但為以后成都安華渠道的全面發(fā)展，打下了基礎(chǔ)。

   人性化的員工管理

   在管理員工方面，唐丙民有著自己獨(dú)到的見解：“把員工的利益放在第一位，或者說為員工謀福利是管理者應(yīng)盡的職責(zé)，也是管理員工的基礎(chǔ)。所以我認(rèn)為把員工的利益放在首位，時(shí)刻為員工謀福利是管好員工的最好辦法。竭盡全力地維護(hù)員工的種種切身利益，急他們之所急，解他們之所需。只有他們的利益得到了保障，才會(huì)反過來更好地服務(wù)于公司。”

   唐丙民是個(gè)把目光放得很長遠(yuǎn)的人，他經(jīng)常這樣給員工說：“一個(gè)人千萬不要把金錢看得太重，事業(yè)遠(yuǎn)比金錢重要，未來遠(yuǎn)比今天重要。有時(shí)一個(gè)職位可能沒給你提供很高的薪水，但如果在這個(gè)職位上能夠?qū)W到東西，從做人做事各方面給你補(bǔ)充營養(yǎng)，就不應(yīng)放棄，哪怕是最基層的入門工作，要把工作當(dāng)成事業(yè)來做。”

   在這個(gè)普遍不被看好的冷冬環(huán)境下，成都安華逆勢(shì)而上，正在一步步地向既定的目標(biāo)邁進(jìn)，針對(duì)即將到來的“金九銀十”傳統(tǒng)旺季，成都安華再次發(fā)力，正在為10月6—10號(hào)由成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)和成都商報(bào)即將舉辦的家博會(huì)做準(zhǔn)備。相信在常務(wù)副經(jīng)理唐丙民的帶領(lǐng)下，成都安華一定可以再獲佳績。