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    如果把商場比作是戰(zhàn)場，那么四十有余的龍符國已經(jīng)在衛(wèi)浴這座戰(zhàn)場上馳騁了十幾個年頭。深諳經(jīng)商之道的他，憑借著誠實本分的做事風格和良好精準的經(jīng)營策略使富蘭克衛(wèi)浴在重慶這個市場上做的風生水起。

    和建材行業(yè)有著不解之緣的龍符國從2007年開始代理富蘭克衛(wèi)浴，是富蘭克衛(wèi)浴最早的一批經(jīng)銷商。在談到當初選擇富蘭克衛(wèi)浴的初衷時，龍符國表示：富蘭克作為第一批生產(chǎn)歐式浴室柜的企業(yè)不僅產(chǎn)品風格獨特，而且在研發(fā)方面也有著很雄厚的基礎，這就保證了產(chǎn)品能夠不斷提升與創(chuàng)新。另外，最重要的就是出于對富蘭克掌門人丁衛(wèi)的一種人格魅力的信服。感覺他是一個誠實、務實、有思想的老板，是一個能做大事的人。

    一手抓服務，一手創(chuàng)品牌

    一個市場的成功開拓，不僅需要好的產(chǎn)品，更需要好的人品，龍符國是一個誠實穩(wěn)妥的人，做事情很講信用，凡是跟他交往過的客戶都對他贊不絕口。再加上他對渠道運營的深刻理解、和良好 經(jīng)營策略的運用，很快地便拓寬了富蘭克衛(wèi)浴在重慶市場的占有率。

    當然，一個產(chǎn)品在相應市場上的推廣也是很重要的，在一些節(jié)假日例如五一、中秋、十一等，龍符國都會帶領著他的團隊推出不同的促銷活動來進行品牌推廣。同時也一直和《重慶晚報》等當?shù)氐拿襟w保持著合作關系。這種多樣化的渠道運營，使富蘭克的產(chǎn)品更快、更深、更廣的占領了市場，在保證了公司利益最大化的同時，也提升了公司的知名度和品牌效應。

    作為第一批樓房限購試點的重點城市重慶在建材衛(wèi)浴行業(yè)受到的影響比其他大多數(shù)的城市都更大。同時商場之間的競爭也是相當激烈的，不僅商家舉步維艱，就連各大商場也是雪上加霜。在這樣一個洗牌時期，重慶的整個建材衛(wèi)浴市場都不景氣，跟去年同期相比，下降幅度較大。當眾多衛(wèi)浴品牌都在為下滑的銷售額擔憂不已之時，富蘭克的重慶專賣店不但沒有出現(xiàn)下滑，反而比去年同比增長了20%左右。這不得不說是一個可喜的成績，當然，這與龍符國的努力是分不開的。良好的服務、不定期的品牌推廣活動、細致的渠道建設是他實現(xiàn)銷售額增長的主要原因。
 

    至于銷售渠道方面，他介紹說重慶的精裝房少于其他的城市，所以相對來說，富蘭克衛(wèi)浴在工程渠道的銷售就較少，基本上不占份額。目前主要還是以零售和家裝為主。由于城市的不同，消費者的消費習性和消費理念也不盡相同，那么重慶人的消費理念到底是怎么樣的呢？對于這個問題，龍符國表示，重慶人的性格較耿直，對于消費也比較理性，不管是對品牌度還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平要求都很高。針對這一問題，龍符國帶領著他的團隊在提升富蘭克的品牌形象的同時，又通過市場占有率的提升來加大后續(xù)的服務。為了能夠及時的解決售中、售后服務問題，龍符國還專門為裝修人員配備了一輛售后服務車。只要客戶有要求，力爭在四小時之內(nèi)就能夠解決。他的這種貼心的服務，贏得了重慶消費者的普遍認可。

    愚者思退 智者思變

    重慶作為中國四大直轄市之一，無論從經(jīng)濟方面，還是人的品牌意識都比其他城市要靠近前沿。就衛(wèi)浴行業(yè)看，TOTO、科勒這些國際品牌由于入駐時間較早的原因，在重慶的市場上占據(jù)著很大的優(yōu)勢。受先入為主這種觀念的影響，其他品牌想要分一杯羹很難。所謂“窮則變，變則通”，為了應對這一問題，龍符國和他的團隊，也相應的做出了一些應對措施。比如加強了與一些家裝公司、商場、房地產(chǎn)商的合作關系，進一步加大了品牌的宣傳力度等。

    隨著經(jīng)濟和市場的不斷變化，未來人們對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也會越來越大，怎樣能夠抓住市場才是我們最應該做的。對此龍符國表示，在未來的時間里不管是廠家還是商家都應該意識到僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已遠遠不能應對競爭日趨多元化的市場需求。廠家在研發(fā)這塊，應該不斷的推出一些能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品。經(jīng)銷商應該做的就是，在提供好的產(chǎn)品的同時把服務提高上去。另外，企業(yè)的營銷方式和經(jīng)銷商之間的配合也是很重要的。

    富蘭克衛(wèi)浴自2009年3月進駐國內(nèi)市場以來，一直在為“造古典浴室柜第一專業(yè)品牌”這一口號而努力。作為第一批富蘭克衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，龍符國親眼見證了這個品牌越來越強大的發(fā)展歷程。雖然現(xiàn)在的市場充滿了競爭和瓶頸，但他對富蘭克這個衛(wèi)浴品牌充滿了信心：“相信在未來的時間里，在廠家和團隊的共同努力下，我們一定能夠走得更穩(wěn)，走的更遠！”