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    “又到月底了，某某公司的貨款還沒到賬。”在某陶瓷原料公司做銷售的業(yè)務員吳某感嘆。據了解，諸如此類的情況在整個行業(yè)內是一種普遍存在的現象。

    一業(yè)內人士告訴記者，就目前整個泛高安產區(qū)而言，幾乎所有的陶企都存在壓款、拖款現象。不同企業(yè)間的區(qū)別在于，信譽較好的企業(yè)會告知明確的付款時間，并準時付款；而信譽較差的企業(yè)則一拖再拖，嚴重制約并影響了供應商的正常運作與資金鏈健康。

    另一位從事陶瓷原料銷售的從業(yè)者告訴記者，2011年他從上任業(yè)務員手中接手了一家陶瓷企業(yè)，然而一直壓款到目前為止已接近百萬之多，隔三差五的催促也并不見效果，每次對方都以各種借口搪塞，有時甚至是避而不見。面對這樣的情況，銷售人員也是甚為惱火，但卻不能與對方鬧翻，否則壓在對方那兒的上百萬貨款可能面臨無法收回的境地。

    “如今，上游的化工原料企業(yè)間競爭激烈，贏得一個客戶并不容易，但令我們糾結的是，不供貨就沒生意，供貨了卻面臨收款難的問題。”上述銷售人士說。

    已經在江西產區(qū)經營多年的某陶瓷原料公司在今年上半年就主動砍掉多個壓款、拖款嚴重并信譽欠佳的陶瓷企業(yè)。此陶瓷原料公司因其經營多年、實力雄厚，渠道廣而深，與泛高安產區(qū)的絕大部分陶瓷企業(yè)都有合作。因此砍掉一些信譽欠佳的企業(yè)，降低經營風險對此原料公司來說在經營和發(fā)展上并無大礙。但是畢竟這樣的實力雄厚的陶瓷原料公司只是少數，大部分還只是作坊式經營的小廠，以及眾多炒貨的中間商。一旦出現與之合作的陶瓷企業(yè)壓款、拖款嚴重，供應商騎虎難下。一位中間商這樣告訴記者。

    壓款催款成常態(tài)

    作為陶瓷原料的銷售人員，開拓新業(yè)務并非難事，難題在于收款。因此催款基本上成了每個陶瓷原料銷售人員的日常工作。

    “我們一個月基本上有將近四分之一的時間花在催款上。別人一定會覺得很夸張，但是這一點也不夸張，有的客戶我們可以打電話，但部分客戶則相隔上百公里甚至更遠，電話不行只能上門，一次不行還需要多次。所以每每遇到這樣的情況，都會弄的人身心俱疲。”一陶瓷原料的銷售人員告訴記者。

    一業(yè)內人士告訴記者，陶瓷原料銷售與瓷磚銷售不盡相同，瓷磚銷售是先打款后發(fā)貨，所以不存在壓款和收款難的問題。而陶瓷化工原料銷售則是先發(fā)貨，然后陶瓷企業(yè)再安排付款的周期與日期問題。如果合作企業(yè)不滿意則會以各種借口扣錢、壓款。

    正常融資渠道受阻 供應商與陶企風險共擔

    一行業(yè)資深人士介紹，隨著整個建陶行業(yè)下滑的大趨勢，很多實力不強的企業(yè)也面臨著生存和發(fā)展等多方面的壓力。在眾多問題中資金成為首要解決的難題，加之融資環(huán)境越來越差，輕松融資已絕非易事。因而這些陶瓷企業(yè)便巧妙的使用危機轉移、風險分擔這一招，使眾多上游供應商間接的成為他們短期的融資對象，也使供應商們被迫卷入風險圈，成為風險共擔者。

    也許，供應商們十幾萬，幾十萬資金，對于投資巨大的陶瓷企業(yè)來說可能是杯水車薪，由于每家陶瓷企業(yè)不止一兩家供應商，有的甚至有十余家供應商，每一家壓一點、拖一些，是一筆不小的數目。特別是對于某些企業(yè)而言，在銷售不暢的情況下，積壓或者拖欠部分供應商的貨款，從某種意義上來說甚至上升到了企業(yè)能否正常運轉的高度。某業(yè)內人士告訴記者。

    “壓款、拖款雖然有利于某些企業(yè)資金暫時周轉順暢，但是從長遠來看卻不利于企業(yè)向制度化、規(guī)范化的方向發(fā)展。從某種意義上來說，長期如此也會傷害合作者的感情，這樣合作者只要找到恰當合適的機會，就會立即與之終止合作，令企業(yè)猝不及防。”某人士如此分析道。