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    中國陶瓷網(wǎng)訊  12月8日，圣德保陶瓷湖南營銷中心2013經(jīng)銷商年會暨新展廳開業(yè)典禮在湖南省衡陽市隆重舉行。新中源集團副總裁兼湖南衡利豐陶瓷有限公司總經(jīng)理張四通、新中源集團董事局主席助理陳勤顯、新中源建材湖南衡利豐銷售中心營銷總經(jīng)理楊林、新中源建材市場總監(jiān)鄧耀邦、新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩、圣德保湖南營銷中心品牌總經(jīng)理李金喜等領導先后發(fā)表了演講，為數(shù)百名優(yōu)秀經(jīng)銷商精英闡述了新中源建材屬地化管理的戰(zhàn)略、圣德保陶瓷的品牌規(guī)劃和2013年營銷模式升級等理念。

圣德保湖南營銷中心2013年經(jīng)銷商年會現(xiàn)場

    推行屬地化管理 深挖市場廣布渠道

    12月8日上午，圣德保陶瓷湖南營銷中心經(jīng)銷商大會準時召開。新中源集團董事局主席助理陳勤顯先生首先上臺發(fā)言，發(fā)表了 “2013營銷破局之道”的主題演講。他針對2013年國家政策變化和市場環(huán)境的種種跡象，結(jié)合具體案例，闡述了傳統(tǒng)落后的銷售觀念將逐步被市場淘汰的現(xiàn)狀。陳勤顯呼吁廣大經(jīng)銷商重視如設計師等隱性渠道的挖掘。他表示：“經(jīng)過20多年的發(fā)展，我們企業(yè)實力和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢是明顯的，未來公司要走的是一條可持續(xù)發(fā)展的品牌化道路，作屬地化管理的大布局，精耕渠道，從而在終端消費者中提升對企業(yè)和產(chǎn)品的認知度和美譽度。為此，新中源建材將建立健全的支持體系和符合市場競爭規(guī)則的獎勵制度，充分調(diào)動團隊戰(zhàn)斗力，深挖渠道需求，利用傳媒的力量，進行必要的銷售數(shù)據(jù)分析，廠商一條心共同前進。”

    新中源建材湖南衡利豐銷售中心營銷總經(jīng)理楊林則進一步闡述了屬地化管理的意義和涉及渠道、產(chǎn)品、業(yè)務模式等多方面的策略與規(guī)范。他現(xiàn)場為廣大與會嘉賓們發(fā)表了“開創(chuàng)行業(yè)先河，成就宏圖偉業(yè)”的演講，他指出：屬地化渠道管理是新中源建材戰(zhàn)略推進、品牌精細營銷的重要舉措。“我們將結(jié)合廣東產(chǎn)品層級代理和基地產(chǎn)品扁平化為原則，根據(jù)市場差異采取不同的渠道組合，建立伙伴關系渠道。”楊林強調(diào)，“我們將推行業(yè)務+推廣=精細化營銷的模式，從公司內(nèi)部與外部行為管理兩方面改變業(yè)務模式。”同時，他希望通過改進質(zhì)量問題處理速度、建立回訪制度、發(fā)揮品牌代理商優(yōu)勢、錯位營銷等方式，加快屬地化管理的市場保護與建設，最大限度保護核心客戶和培養(yǎng)忠誠客戶。

領導為新展廳開幕致辭

    品牌定位升級 簽約國家馬術隊踐行體育營銷

    隨后，新中源建材市場總監(jiān)鄧耀邦圍繞圣德保品牌的由來和品牌升級，詳細闡述了圣德保的品牌定位和傳播策略。他向在座的廣大經(jīng)銷商強調(diào)：“圣德保是榮耀的傳承者，我們將通過產(chǎn)品支撐、技術支撐、榮譽支撐、文化支撐、戰(zhàn)略支撐、空間支撐六大支點塑造圣德保的品牌形象。”鄧耀邦現(xiàn)場展示了圣德保在11月5日簽約中國國家馬術隊成為陶瓷行業(yè)唯一贊助商的盛況。他表示：“馬術運動是世界最為昂貴、最為高端的運動，簽約中國國家馬術隊，不僅對提升圣德保品牌形象有極大的促進作用，也是品牌走上體育營銷之路的序幕。”

導購工作人員為經(jīng)銷商講解產(chǎn)品特性

    強化終端服務 精細營銷力促廠商共贏

    新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩、圣德保湖南營銷中心品牌總經(jīng)理李金喜和湖南株洲的優(yōu)秀經(jīng)銷商易志雄還分別圍繞品牌終端推廣的策略與存在問題、圣德保品牌在2012年的問題匯總與2013年的工作計劃、個人的優(yōu)秀的經(jīng)營經(jīng)驗進行了分享和總結(jié)。郭浩分享了品牌在終端推廣上的經(jīng)驗，勉勵經(jīng)銷商們抓好推廣，注重細節(jié)與技巧；李金喜對圣德保湖南營銷中心存在的問題，向經(jīng)銷商們與嘉賓作了匯報，在此基礎上，總結(jié)得出2013年的工作規(guī)劃，謀求圣德保湖南營銷中心在來年的進一步飛躍；易志雄則分享了自己加盟圣德保后的品牌運作經(jīng)驗，強調(diào)了經(jīng)銷商渠道拓展和如何運用合理的宣傳策略的重要性。

廠商團隊大合影

    新展廳盛大開業(yè) 團購火爆市民獲利

    11月8日上午，圣德保湖南營銷中心新展廳在眾多領導嘉賓及團購業(yè)主的共同見證下正式開業(yè)，展示了全新的形象和精美的產(chǎn)品。圣德保湖南營銷中心新展廳集產(chǎn)品展示、營銷辦公等功能于一體，不僅是大型團購活動的優(yōu)異平臺，也為圣德保開展品牌屬地化精細管理提供了良好的支撐。因此，當天下午在新展廳舉辦的砸金蛋等經(jīng)銷商促銷活動，獲得空前成功，不但銷售數(shù)字喜人，經(jīng)銷商們也對活動贊口不絕?；顒赢斖恚サ卤：蠣I銷中心2013經(jīng)銷商年會大型聯(lián)歡晚宴盛大開幕。伴隨著湖南營銷中心員工們精心排練的舞蹈、勁歌熱舞等表演，2013年圣德保湖南營銷經(jīng)銷商年會在熱烈的氣氛中落下帷幕。

    在12月9日，圣德保湖南營銷中心新展廳還迎來了大型團購活動，眾多衡陽市及周邊城市的市民涌進展廳，爭相購買，現(xiàn)場一度被圍得水泄不通，盛況空前。（文/何啓智）