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    關(guān)于衛(wèi)浴品牌化的建設(shè)(二三級(jí)城市在下面品牌推廣問題)本土衛(wèi)浴品牌做連鎖與其說是做產(chǎn)品到不如說是做文化，最直接的說是做慨念，做適合自己的價(jià)位。

    由于衛(wèi)浴行業(yè)特性很強(qiáng)(定制產(chǎn)品，以及物流成本)，造就了一種衛(wèi)浴的競(jìng)爭(zhēng)格局成為—在一級(jí)城市TOTO就很難超過當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)，但是在下面由于TOTO的網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大，與之一線品牌的幾乎很難在下面城市做大，下面對(duì)于衛(wèi)浴這一產(chǎn)品不太了解有實(shí)力的客戶首選是TOTO，其次就不知道選什么牌子，這就給本土品牌提供了巨大的市場(chǎng)需求。

    本地衛(wèi)浴在下面市場(chǎng)需求和定位是很關(guān)鍵的，比如，當(dāng)年湖北有XX品牌衛(wèi)浴，定位是要沖去湖北，價(jià)格緊跟TOTO，造就了湖北行業(yè)內(nèi)很有名，就是不愿意和他合作。

    品牌：中國(guó)人好面子(更注重價(jià)格)，特別是2-3級(jí)市場(chǎng)的客戶，所以說品牌也是非常重要的一方面。中國(guó)的宣傳導(dǎo)向?yàn)椋浩放?，代表?shí)力;品牌，代表面子。哪怕沒有品牌，也要有包裝，包裝得自己像個(gè)品牌。

    構(gòu)成品牌的直接視覺要素：除了網(wǎng)站、宣傳畫冊(cè)外，就是展廳的裝修、樣柜、飾品。(這個(gè)就是和加盟商溝通最困難，最頭疼的問題)往往這方面就需要所謂的政策吧，歸根結(jié)底都在從加盟商口袋里掏銀子的行為，但是這個(gè)行為既是讓人反感，又是必須的--公司沒有義務(wù)去全國(guó)各地拿著自己的錢去給加盟商投資，因?yàn)槿绻菢泳偷扔谑亲鲋睜I(yíng)，所以只能帶著善意的哄著加盟商從口袋里往外拿，為了順利的完成這一步，公司必須制定了一套讓加盟商不反感，并且是能提高產(chǎn)品賣價(jià)方案(故事)，同時(shí)感覺做加盟這個(gè)牌子是很輕松，做這個(gè)牌子確實(shí)得到很大的便宜，當(dāng)按照自己的加盟方案的裝修后。

    生了孩子總是要養(yǎng)吧。于是就出現(xiàn)扶持政策，你總得學(xué)著去維護(hù)，讓他賺錢，只有加盟商賺錢了，總部才能賺錢——斂財(cái)性加盟除外。這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過——生個(gè)孩子教不好或不去教，最后孩子走上了歪路，最痛心的還是家長(zhǎng)吧，生孩子除了養(yǎng)老，其最大的目的是光宗耀祖的，但是最后還是確實(shí)沒有救了，那只有大義滅親了。

    只有這樣循環(huán)進(jìn)行洗牌才能將這個(gè)游戲玩下去，不僅讓他們跟著你玩下去，而且要讓玩的人得到好處，這樣這個(gè)玩法才能讓人癡迷。