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     樓市即將跨入2013年，專家們對(duì)明年房?jī)r(jià)漲跌各有看法。這讓或觀望或行動(dòng)的購(gòu)房者們十分鬧心，而房產(chǎn)商們亦是看到這一現(xiàn)象，對(duì)年關(guān)實(shí)施的優(yōu)惠政策也越來(lái)越多，趕在年底大撈一把。而這些措施也逐漸解凍了與房地產(chǎn)息息相關(guān)的家居建材市場(chǎng)。

    家居建材賣場(chǎng)如何解凍？

    房地產(chǎn)一動(dòng)，其相關(guān)行業(yè)鏈也隨風(fēng)而動(dòng)。每逢經(jīng)過(guò)一處地產(chǎn)開(kāi)發(fā)處或營(yíng)銷中心，都會(huì)看到各大房企各種形式的優(yōu)惠措施。那么相對(duì)于這些，家居建材市場(chǎng)是如何解凍？

    從傳統(tǒng)渠道來(lái)看，長(zhǎng)沙市內(nèi)的家居建材賣場(chǎng)有萬(wàn)家麗、紅星美凱龍、馬王堆、居然之家、三湘·家美、南湖大市場(chǎng)、旺德府名品中心、東方家園等大大小小二三十家，每次促銷活動(dòng)的名目多為節(jié)日營(yíng)銷、賣場(chǎng)開(kāi)展不同的主題營(yíng)銷或各品牌獨(dú)自策劃刺激消費(fèi)。

    就如萬(wàn)家麗集團(tuán)家居建材廣場(chǎng)一直所推行的“你購(gòu)物 我買單”等年度系列活動(dòng)，聯(lián)合家居建材品牌而開(kāi)展，這些都是復(fù)制活動(dòng)形式，但卻迎合了長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者胃口，一直取得良好反響。

    紅星美凱龍家居建材Mall則主要推行主題營(yíng)銷，每次開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)都有不同的主題，雖然促銷方式雷同，卻能帶給消費(fèi)者不同的體驗(yàn)，就如正在進(jìn)行的“愛(ài)家日”活動(dòng)，充分體現(xiàn)了紅星美凱龍的社會(huì)責(zé)任感。

    而以現(xiàn)場(chǎng)直接的團(tuán)購(gòu)或秒殺方式，則有旺德府名品中心、居然之家金源店、高橋店等賣場(chǎng)為主導(dǎo)，從活動(dòng)前期宣傳到現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠結(jié)束一直抓人眼球。

    馬王堆則主要是瓷磚品牌強(qiáng)強(qiáng)比拼，尤其在節(jié)點(diǎn)時(shí)期更為明顯。在市場(chǎng)冷清時(shí)，一些經(jīng)銷商或代理商也會(huì)配合廠家的支持，為產(chǎn)品升級(jí)或清倉(cāng)特價(jià)而獨(dú)自開(kāi)展促銷。
　　　
    電商團(tuán)購(gòu)加快解凍速度

    自電子商務(wù)發(fā)展以來(lái)，各行各業(yè)都迅速進(jìn)軍駐扎軍營(yíng)，唯恐落在后面錯(cuò)失先機(jī)。既然房產(chǎn)有網(wǎng)絡(luò)推廣等渠道，那么家居建材商家企業(yè)則亦步亦趨。從網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)看，電商“橫向霸道”，每到周末的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為家居建材產(chǎn)品售賣溫床。

    就如齊家網(wǎng)，據(jù)了解，齊家網(wǎng)至2012年4月已在全國(guó)開(kāi)設(shè)32個(gè)分支機(jī)構(gòu)，核心會(huì)員超過(guò)400百萬(wàn)，2011年平臺(tái)交易額140億元。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑顯示著電商發(fā)展的迅猛，以及其促動(dòng)的交易也是巨大的。

    而且就在12月5日，齊家網(wǎng)在沈陽(yáng)還圍繞“傳統(tǒng)家居建材企業(yè)為何要涉足電子商務(wù)”、“如何做好電子商務(wù)”展開(kāi)了討論會(huì)議，齊家網(wǎng)可謂在樹(shù)立了建材家居行業(yè)電商的新標(biāo)桿。

    此外，除了新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰以及騰訊等大型綜合門戶網(wǎng)站等的家居頻道，紅網(wǎng)家居、0731家居網(wǎng)、長(zhǎng)團(tuán)網(wǎng)、137home等網(wǎng)站也是紛紛給建材家居企業(yè)一有效的助力。

    其團(tuán)購(gòu)一般與建材家居賣企業(yè)或賣場(chǎng)合作，在其賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，也有部分團(tuán)購(gòu)是在大型酒店進(jìn)行。這些團(tuán)購(gòu)一般都有專車接送，一站式團(tuán)購(gòu)，包一中餐，一天結(jié)束。從多次團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)看，其效果都很不錯(cuò)。

    現(xiàn)今，相關(guān)的社交網(wǎng)站營(yíng)銷也紛紛啟動(dòng)，從新聞、公關(guān)軟文、博客、論壇、貼吧，到微博、微信、微吧等等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷場(chǎng)所，有的商家聞到金錢的味道，已經(jīng)從各個(gè)方面突破。電商團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為了家居就建材產(chǎn)品不可避免的溫床，其發(fā)展如火如荼，不可小覷。（劉麗）