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　　2012年3月19-22日，第27屆深圳國際家具展在深圳會展中心舉行，據(jù)記者在現(xiàn)場觀察，該次來深圳參展的山東實木企業(yè)有15家之多，幾乎占據(jù)了深圳展實木館的半壁江山。為此，記者在展會現(xiàn)場對這些企業(yè)一一進行了采訪。

　　【記者】：吳總您好，非常感謝您可以接受的采訪，首先請您介紹一下，我們這次展會帶來了什么新的產(chǎn)品。

　　【吳振山】：這次我們參展深圳家居展，以及準備了兩年，從產(chǎn)品設(shè)計打樣到最終定稿，可以說傾入了我們很大的精力，這次我們帶來的產(chǎn)品是集南北家居的融合，既傳承了北方家居的穩(wěn)重大氣，又融合了南方家居的小巧玲瓏，我感覺這次的產(chǎn)品應(yīng)該是山東實木家具的一個代表。

　　【記者】：那這些產(chǎn)品面對的消費群體是?

　　【吳振山】：我們開發(fā)的產(chǎn)品就是面向中高收入群體，面向一二線，高端的家居賣場。

　　【記者】：年齡層?

　　【吳振山】：年齡層在35歲到50歲之間。

　　【記者】：我知道山東實木家具特別多，您覺得從整個大環(huán)境來說，山東的實木企業(yè)和別的地方比較，有什么優(yōu)勢嗎?

　　【吳振山】：我覺得山東做實木家具，應(yīng)該說好在山東處于南北的交叉地帶，而且山東的氣候特別適合生產(chǎn)和制造實木家具。

　　【記者】：您覺得有什么不足的地方嗎?

　　【吳振山】：我覺得山東的營銷和包裝方面還是需要向南方學習，可能要從觀念上進行轉(zhuǎn)變。

　　【記者】：所以說對于一個企業(yè)來說，樹立自己的品牌也是很重要的，我們企業(yè)在這方面是怎么做的?

　　【吳振山】：首先我們在品牌運作上，定位是中高端的，家居賣場，針對的人群也是高收入群體，我們從品牌運作上來說，去年聘請了品牌家具的代言人，并且重點開發(fā)一二線城市，在主流媒體像以及專業(yè)的行業(yè)內(nèi)的展會，各方面我們都是積極參與，我們中國的實木產(chǎn)品商標也是在積極地籌措當中。

　　【記者】：您對于現(xiàn)在實木家具市場怎么看?

　　【吳振山】：我認為實木家具是將來發(fā)展的主流，第一，它代表了身份和導(dǎo)向，第二，環(huán)保。集合這兩點我認為實木家具有無限發(fā)展的空間。

　　【記者】：但是現(xiàn)在好像受到了經(jīng)濟大環(huán)境的影響?

　　【吳振山】：目前來說大環(huán)境對家居行業(yè)都有影響，但是我認為我們中國有那么龐大的消費群體，再加上兩會以后中央的調(diào)控，應(yīng)該會向更加好的方面去走。作為我們家具企業(yè)也是非常有信心，也有決心可以把家具做強做大。

　　【記者】：面對這樣的市場我們怎么應(yīng)對?

　　【吳振山】：首先我們從經(jīng)銷商入手，加大經(jīng)銷商運營中段的支持力度，從一系列的節(jié)日的促銷力度，到店慶我們都是一系列的策劃，這樣全程保姆式服務(wù)給經(jīng)銷商減輕了運營成本，增加了銷售渠道，并且協(xié)助經(jīng)銷商把市場做起來。這也是從去年開始，我們就著手做的一塊，我認為通過去年下半年整個運作，效果還是比較理想的。

　　【記者】：好的，謝謝吳總。