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中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)專職副會(huì)長、秘書長 繆斌

     繆斌：尊敬的王振中老師，各位嘉賓大家下午好！

    今天我們?cè)谶@里為第四屆三四級(jí)市場營銷論壇為十個(gè)城鄉(xiāng)品牌頒獎(jiǎng)，這個(gè)活動(dòng)今年已經(jīng)是第四年了，在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，得到了在座各位的大力支持，得到了行業(yè)同仁的大力支持。同時(shí)，這個(gè)活動(dòng)也為我們行業(yè)，尤其是拓展在三四級(jí)城市營銷渠道以及我們一批這樣的企業(yè)帶來了非常豐厚的收益，也取得了非常好的成績。

    今天，我們?cè)谶@里再一次來舉辦這個(gè)活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)我們每年還邀請(qǐng)了著名的專家、學(xué)者為我們的行業(yè)發(fā)展、為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，為企業(yè)如何發(fā)展提供指導(dǎo)性的建議，大家知道十八大剛剛開完，對(duì)于今后尤其是明年如何發(fā)展我們很多同仁都抱有一個(gè)非常殷切的希望，希望從新的領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)中、從新的政策當(dāng)中得到下一步，尤其是行業(yè)如何發(fā)展找到一個(gè)正確的方向，或者說是減少我們?cè)诎l(fā)展中的失誤或者少交學(xué)費(fèi)，今年是我們行業(yè)一個(gè)特殊的一年，面對(duì)中國經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)和諸多困難的時(shí)候，我們的行業(yè)跟房地產(chǎn)一樣，上面遇到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，也遇到世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難的影響，同時(shí)也遇到整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)需求增長乏力的影響，我在各種場合下都說今年的數(shù)據(jù)是這么十幾年來，我們看到增長速度最慢的一個(gè)數(shù)據(jù)，不管是潔具行業(yè)還是制造行業(yè)，增長幾乎停止，沒有增長。我們?cè)?8年金融危機(jī)的時(shí)候，我們還有相當(dāng)大的增長，但是今年幾乎停滯不前。很多企業(yè)，我遇到的企業(yè)90%以上的企業(yè)都說他們的效益明顯下滑，當(dāng)然還有一些企業(yè)可能有10%或者20%的增長，但是效益卻沒有同步增長，還有一些企業(yè)可能已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)，可能還有一部分企業(yè)正在思索明年是不是要退出這個(gè)市場，我們有走了很多經(jīng)銷的市場，包括我們?cè)诜鹕降倪@些賣場，不同的市場退鋪的10%多，有的甚至20%，有些經(jīng)銷商已經(jīng)沒有信心做好，有的企業(yè)也在收縮，我明年不要鋪那么大的攤子了，這是我們企業(yè)面臨的問題，尤其是下一步怎么發(fā)展，等一下王老師會(huì)跟大家做分享。

    根據(jù)我們“十二五”規(guī)劃，節(jié)能減排、調(diào)整結(jié)構(gòu)是我們近幾年行業(yè)發(fā)展的主流，首先從瓷磚減薄，過去前幾年有人有疑問，現(xiàn)在我想全行業(yè)都意識(shí)到了，而且接受了瓷磚必須減薄這么一種思想，而從政策推進(jìn)方面，我們的薄型瓷磚標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)開要出臺(tái)，明年陶瓷磚標(biāo)準(zhǔn)要修訂，按照我們協(xié)會(huì)當(dāng)初預(yù)定的2015年前全行業(yè)必須瓷磚減薄，減薄在10%以上。今天，我們還有一個(gè)就是瓷磚減薄之后，我們的潔具輕量化，這個(gè)工作也在啟動(dòng)，而且我們也希望在明年的修訂標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中，這一項(xiàng)輕量化工作也必須要初見成效，就是通過國家節(jié)能減排政策，包括我們行業(yè)調(diào)整政策在近幾年都必須要推進(jìn)的，所以也是通過這個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)信息希望大家知道，我們未來發(fā)展方向，首先必須符合國家的大的方針節(jié)能減排，綠色環(huán)保這是發(fā)展方向，就像十八大給我們提出來的“美麗中國”的這個(gè)概念，我們行業(yè)，尤其我們是一個(gè)消耗資源的行業(yè)，這一點(diǎn)壓力更大。

    另一個(gè)工作，就是要在行業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重新布局方面，要給行業(yè)一個(gè)清晰的、明確的目標(biāo)，在“十二五”里，我們已經(jīng)提出來中國的建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)應(yīng)該分東部、中部、西部，三個(gè)不同的領(lǐng)域分別實(shí)行不同的調(diào)整的政策，上個(gè)星期在北京工信部組織召開的政策研究課題，我想我們有很多專家都認(rèn)為必須在這方面加以推進(jìn)，就是在東部地區(qū)必須是實(shí)行總量控制、優(yōu)化，就包括現(xiàn)在佛山，很多地方是不讓你再新建生產(chǎn)線的，中部地區(qū)包括江西、河南，中部地區(qū)產(chǎn)區(qū)也要推行不是低水平的轉(zhuǎn)，而應(yīng)該要比現(xiàn)有的水平更高，西部地區(qū)隨著中西部地區(qū)開發(fā)，它的市場容納也在增加，這些地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和環(huán)境的容量適度的發(fā)展，這塊我們也正在和相關(guān)部門在進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化調(diào)研，怎么使“十二五”規(guī)劃能具體落實(shí)到下一步的發(fā)展過程當(dāng)中。

    今天的活動(dòng)大家可以看出來三四級(jí)市場營銷論壇是第四年，為什么幾年前我們就啟動(dòng)這種活動(dòng)，因?yàn)楦鶕?jù)我們協(xié)會(huì)近十年對(duì)行業(yè)整體的觀察和分析，中國經(jīng)濟(jì)由東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移以及隨著中西部地區(qū)生活水平的提高，他對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的需求量會(huì)逐年的增加，根據(jù)這一發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)在很多年就開始了對(duì)產(chǎn)業(yè)重新布局，而且在過去十年當(dāng)中，每年以10%多的增長速度，絕大部分增量是在中西部地區(qū)，也就是在現(xiàn)在三四級(jí)市場，包括今年這么困難的時(shí)候，我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，從全國總量來說基本上維持去年的水平，沒有太大的增長，也沒有明顯的下降，但是一二線尤其是大城市的銷量明顯下降，二三線城市甚至三四線城市市場還是相當(dāng)不錯(cuò)的，昨天我在另一個(gè)場合上也說，過去廣東無論在潔具和瓷磚的產(chǎn)銷量上都是位居全國老大，今年這種情況發(fā)生了變化，就是說瓷磚的量被福建超過了，潔具量也被超過了，我們的潔具產(chǎn)區(qū)基本上都面向了三四線城市，今年的增量是由于渠道下沉，把它的市場盲點(diǎn)向縣域城市布點(diǎn)，才能維持住他今年的銷售業(yè)績，對(duì)于未來中國城鎮(zhèn)化這么一個(gè)美好的愿景，將來會(huì)如何實(shí)現(xiàn)我們不知道，但是可以肯定的是只要是中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，我們的陶瓷衛(wèi)浴肯定還有比較可觀的發(fā)展空間，這就是我們?cè)谶@里給各位傳遞的信息。

    這個(gè)行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來說，我們的行業(yè)還是過得跟過去比沒有那么高速的發(fā)展，但是跟我們周圍其他行業(yè)發(fā)展，中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)還是比較不錯(cuò)的，我們很多企業(yè)家應(yīng)該在未來的發(fā)展當(dāng)中有這么一個(gè)思想轉(zhuǎn)變，就是說習(xí)慣了過去高速發(fā)展的時(shí)代，心里應(yīng)該適應(yīng)于這種平穩(wěn)發(fā)展，就是我們過去一二線城市房地產(chǎn)高速發(fā)展，這個(gè)時(shí)代結(jié)束了，我們這個(gè)行業(yè)像過去那十幾年高速發(fā)展的時(shí)代，從我的個(gè)人觀點(diǎn)來看它結(jié)束了
，今后是一種平穩(wěn)發(fā)展，在平穩(wěn)發(fā)展當(dāng)中，可能有的企業(yè)能夠適應(yīng)這種新的生存發(fā)展模式，有的企業(yè)就不適應(yīng)，有的企業(yè)能夠根據(jù)新的形勢(shì)來調(diào)整自己的經(jīng)營定位，有的企業(yè)可能就不適應(yīng)或者調(diào)整不過來，那么這部分企業(yè)我們認(rèn)為他將來的生存是堪憂的，而且根據(jù)我們這幾年對(duì)整個(gè)行業(yè)的分析和調(diào)查，今后的發(fā)展方向肯定是朝著有品牌的企業(yè)規(guī)模大的企業(yè)它依然會(huì)過得比較好，我們很多以價(jià)格取向這種企業(yè)可能一時(shí)也會(huì)有比較好的業(yè)績，但是很難持續(xù)，如果你用你的核心競爭力，有你的差異化的經(jīng)營策略，這樣的企業(yè)當(dāng)然這可能是很多中小企業(yè)，我想這可能是這些企業(yè)生存發(fā)展可以賴以生存的一個(gè)方向。

    這兩年大家已經(jīng)感到如果過去沒有品牌，這今年研發(fā)能力跟不上，他經(jīng)營就非常困難，而且事實(shí)也越來越證明我們對(duì)整個(gè)行業(yè)形成的判斷，如果你做不大、做不強(qiáng)就必須做出特色，如果做不大、做不強(qiáng)又做不出特色來，就要考慮你今后還能在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持多長時(shí)間。所以，我們也希望通過這種品牌為我們?nèi)木€市場培育出一批在這個(gè)消費(fèi)層次有品牌的企業(yè)，中國的消費(fèi)是寶塔型，高、中、低，但是大部分集中在中低端，高端的消費(fèi)群體少，而且也能夠在高端生存下來的幾率也不高，我們知道過去我們有很多臺(tái)資企業(yè)，現(xiàn)在慢慢有的已經(jīng)退出去了，有的經(jīng)營也不好，這塊的競爭非常激烈，如果你能在三四線城市作出你的品牌、做出你的特色來，我想這些企業(yè)還是能比較好的在這個(gè)行業(yè)里立足下來。今天借這個(gè)機(jī)會(huì)再一次對(duì)各位、對(duì)協(xié)會(huì)工作、對(duì)這個(gè)活動(dòng)的支持再此表示衷心的感謝，也預(yù)祝各位在新的一年生意興隆、事業(yè)發(fā)達(dá)、身體健康，謝謝！