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 　　董海峰，中國(guó)人民大學(xué)哲學(xué)院(在職研究生)，嵩山少林寺武僧團(tuán)學(xué)員，從前的中信證券股份有限公司金融股票經(jīng)濟(jì)人，現(xiàn)在的亞林潔具有限公司江西省大區(qū)經(jīng)理。

衛(wèi)浴名人專訪亞林潔具銷售冠軍董海峰先生　　1、您如何看待你的工作？

　　我想每個(gè)人對(duì)銷售工作都會(huì)有不同的看法和理解。就我而言，銷售工作帶給我的樂(lè)趣和價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所謂的壓力和痛苦。我是負(fù)責(zé)江西省的銷售，在工作中，我一直本著真誠(chéng)，樂(lè)觀和積極的態(tài)度來(lái)盡我所能地解決客戶們遇到的各類問(wèn)題，在我的能力范圍之內(nèi)，提供給他們最大的幫助和支持。我?guī)缀趺總€(gè)月都要去江西出差，在與他們交往的過(guò)程中，我不僅豐富了自己的知識(shí)，開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了能力，而且收獲了友誼。

　　2、你做銷售工作最快樂(lè)的事情是什么？

　　我覺(jué)得應(yīng)該是我?guī)椭硕嗌偃耍矣浀脛偨邮纸魇袌?chǎng)的時(shí)候年銷售額不到200萬(wàn)，很多經(jīng)銷商都是夫妻店，都是坐店銷售，不懂得營(yíng)銷，銷售渠道也受很大限制，導(dǎo)致賺不到錢或賺錢很少，通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的溝通和引導(dǎo)，很多經(jīng)銷商思路得到轉(zhuǎn)變，走渠道，尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，新的突破，生意自然而然做的是也有聲有色，經(jīng)銷商賺到了錢，我覺(jué)得是我最開(kāi)心的事情，也是我人生價(jià)值的有力表現(xiàn)。

　　3、你對(duì)公司現(xiàn)有的平臺(tái)有何想法？

　　關(guān)于公司現(xiàn)有的平臺(tái)，我簡(jiǎn)單地說(shuō)兩點(diǎn)：一、我很榮幸進(jìn)入亞林潔具有限公司從事銷售工作。下面，我給大家簡(jiǎn)單介紹下我們公司。亞林潔具有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)水龍頭、淋浴花灑、座便器等各種衛(wèi)浴零配件及整套潔具的廠家，公司具有先進(jìn)的設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)代化的檢測(cè)設(shè)備。公司的產(chǎn)品品質(zhì)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、安徽名牌、中國(guó)節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志，中國(guó)衛(wèi)浴著名品牌等多頂國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。亞林潔具一直秉承“以客戶為中心”的現(xiàn)代化營(yíng)銷理念，視質(zhì)量為企業(yè)之生命，服務(wù)為品牌之靈魂。二、公司非常注重對(duì)員工的培訓(xùn)，定期組織和開(kāi)展有關(guān)專業(yè)知識(shí)，銷售技能、營(yíng)銷策略等培訓(xùn)課程和討論活動(dòng)。對(duì)企業(yè)和員工的發(fā)展，都是受益匪淺的。

　　總之，我堅(jiān)信隨著市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的延伸和品牌運(yùn)作的成熟，亞林將擁有更加廣闊的市場(chǎng)前景。

　　4、銷售冠軍稱號(hào)會(huì)改變你什么？

　　在我看來(lái)，這個(gè)稱號(hào)的獲得應(yīng)該感謝公司和客戶對(duì)我的大力支持和鼓勵(lì)。它將不斷地激勵(lì)我更加努力去工作，追求卓越。這個(gè)稱號(hào)對(duì)于我來(lái)說(shuō)更多的是責(zé)任和壓力。我將不負(fù)公司對(duì)我的期望，努力做好本職工作，爭(zhēng)取下個(gè)第一還是我。

　　5、你對(duì)你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有何想法？

　　我將做好本職工作，不斷地從實(shí)踐和書(shū)本中學(xué)習(xí)銷售的相關(guān)知識(shí)，提高自己的綜合能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的微薄之力。計(jì)劃在兩年內(nèi)本區(qū)域銷售額增加200%，市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)一年內(nèi)鋪設(shè)完成100%，幫助現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶兩個(gè)以上，年銷售突破500萬(wàn)。

　　6、你有什么秘籍可以傳授下嗎？

　　那我就告訴大家一個(gè)公開(kāi)的秘密：那就是用誠(chéng)信和愛(ài)心去做事，引導(dǎo)客戶慢慢掌握有用的銷售思路，達(dá)到理論與社會(huì)實(shí)踐完美結(jié)合，我要用心耐心維護(hù)老客戶，努力開(kāi)發(fā)潛在客戶，從而做到和氣交朋友做生意。我相信付出總有回報(bào)。

　　7、最后想對(duì)公司及同事說(shuō)些什么？

　　衷心地感謝公司董事長(zhǎng)李飛先生的大力培養(yǎng)，讓我學(xué)習(xí)到不少東西，同時(shí)也謝謝全體同事們的支持和厚愛(ài)，祝福所有看好亞林的朋友們積極快樂(lè)工作，快樂(lè)生活，我相信在我們共同努力下亞林潔具的明天一定更會(huì)美好！ 謝謝