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  “一直以來，公司都認(rèn)為佛山作為中國陶都，長期以來與意大利等瓷磚生產(chǎn)制造強(qiáng)國“走出去，引進(jìn)來”的模式，必將使佛山陶瓷成為中國瓷磚發(fā)展潮流的引領(lǐng)者，也正是在此種理念下，公司選擇了佛山品牌。”——韓鋒

南京簡一經(jīng)銷商 韓鋒

    記者：我們公司是在何時開始代理簡一這一品牌的，當(dāng)時為何會選擇簡一？

    韓鋒：一直以來，南京市的瓷磚消費(fèi)在很長一段時間內(nèi)都被華東品牌把控，依靠長時間的精耕細(xì)作，華東品牌在南京的發(fā)展相當(dāng)成熟，牢牢占據(jù)著中高端市場。而與此形成鮮明對比的是，廣東品牌作為非華東的“外來”品牌，在消費(fèi)者心中一直都是中低檔次產(chǎn)品的代表，在很長一段時間內(nèi)都無法與華東品牌抗衡。

    2005年前后，廣東瓷磚品牌在南京市場開始逐漸起勢，尤其是一些廣東大型企業(yè)及高端品牌逐漸獲得了南京消費(fèi)者的認(rèn)可。公司看到了廣東品牌未來在南京地區(qū)的發(fā)展趨勢，并在此期間萌生了代理廣東品牌的想法。
秉承著長遠(yuǎn)合作的理念與要求，通過對佛山陶瓷品牌的實地考察，公司發(fā)現(xiàn)了領(lǐng)軍人物有技術(shù)背景、品牌定位高端且企業(yè)處于發(fā)展初期階段的簡一，加之此時該品牌在南京市場經(jīng)營狀況不是十分理想，品牌總部對南京地區(qū)的升級換代表現(xiàn)得極為迫切。

    通過雙方一系列的溝通與交流，公司與簡一品牌達(dá)到了高度的默契與契合，并于2006年初達(dá)成了合作意向。

    記者：陶瓷行業(yè)仿石材產(chǎn)品的流行時間在2010年，而簡一的成功之處就在于較高的前瞻性，其最早在行業(yè)中推出的的仿大理石瓷磚雖然在目前受到了市場的瘋狂追捧，但在行業(yè)仿石材產(chǎn)品流行前該產(chǎn)品的推廣是較為艱難的，那么作為較早代理簡一品牌的經(jīng)銷商，在簡一品牌的艱難期我們公司是否對該品牌的未來心存疑慮？

    韓鋒：在2005年，簡一實力不大，我們公司亦是如此，如果當(dāng)時簡一實力雄厚很有可能不會考慮與我們公司合作，而此時我們公司實力雄厚也不會選擇代理簡一這個處于發(fā)展初期的品牌，因此可以說我們公司與簡一的合作，是廠商實力均衡，相互匹配的過程。

    2006年，廣東品牌在南京市場雖有所起勢，但還無法占據(jù)主導(dǎo)地位，此時南京地區(qū)的主導(dǎo)瓷磚品牌還是華東品牌。公司代理簡一之后，雖然南京市場上華東品牌還是受到普遍認(rèn)可，簡一品牌在一段時間內(nèi)推廣困難較大，但公司一直認(rèn)為，簡一品牌能夠在南京獲得如此良好的發(fā)展，除了簡一品牌的市場前瞻性之外，我們公司的前瞻性也起了至關(guān)重要的作用。

    一直以來，公司都認(rèn)為佛山作為中國陶都，長期以來與意大利等瓷磚生產(chǎn)制造強(qiáng)國“走出去，引進(jìn)來”的模式，必將使佛山陶瓷成為中國瓷磚發(fā)展潮流的引領(lǐng)者，也正是在此種理念下，公司選擇了佛山品牌。

    記者：雖然公司代理簡一信心滿滿，但一定也遇到了很多困難與挑戰(zhàn)，在初期這種困難更多來自于哪方面？

    韓鋒：最大的困難還是產(chǎn)品單一，品牌知名度不高。2006年簡一定位為小眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品主要包含拋光馬賽克等，這些產(chǎn)品只適合運(yùn)用于陽臺、衛(wèi)生間等場所，因此不管是推廣范圍還是消費(fèi)者接受程度都比較低。

    記者：對您來說，南京簡一的核心競爭力在哪里？

    韓鋒：我們最大的核心優(yōu)勢就在于產(chǎn)品與服務(wù)。

    石材類產(chǎn)品有著較強(qiáng)的生命力，人工的仿石材產(chǎn)品都能夠找出人為的痕跡，如何讓產(chǎn)品更加貼近自然，做到與天然石材極致性的統(tǒng)一，是簡一未來要做的。而就目前全陶瓷行業(yè)來說，能夠有簡一這種追求與魄力的企業(yè)與品牌少之又少，能夠達(dá)到簡一目前仿石材高度的更少。因此簡一在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是無可比擬的。

    同時，作為定位中高端的品牌，簡一品牌的目標(biāo)客戶群體大部分都是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的人，該人群在選擇產(chǎn)品時往往將產(chǎn)品與服務(wù)放在首位，價格只是其考慮問題的次要因素。一直以來南京簡一都緊緊把握這一原則，始終為消費(fèi)者提供一站式貼心服務(wù)，這也為簡一品牌在南京市場贏得了大量的優(yōu)良口碑。

    記者：此時，我們公司也是南京市場上的小公司，那您覺得在當(dāng)時我們公司推廣簡一品牌最為成功的手段與方法是什么？

    韓鋒：2006年我們公司雖然實力較小，但始終能緊跟簡一品牌總部的戰(zhàn)略腳步，不管是品牌的產(chǎn)品更新，還是理念的升級，我們公司都能配合品牌總部將其做到最好。

    針對簡一的產(chǎn)品特性，在產(chǎn)品的銷售上，我們堅持深化某一個或幾個更適合該產(chǎn)品的渠道進(jìn)行推廣，而并非全渠道推廣，找準(zhǔn)產(chǎn)品與渠道的契合點，這樣既節(jié)約的成本，又提高了效率。

    當(dāng)時，簡一的產(chǎn)品體系還未完備，但產(chǎn)品個性較強(qiáng)，很適合家裝渠道的推廣，公司則牢牢抓住了這一特點，將大部分精力都放在了設(shè)計師宣傳與推廣上，在一定時期內(nèi)獲得了良好的效果。

    記者：一路走來，由于簡一在大理石瓷磚上的超凡成就，也造就了其在仿石材瓷磚品牌中的領(lǐng)導(dǎo)地位，那么在南京市場，簡一品牌的地位是怎樣的？

    韓鋒：可以說，目前南京中高端領(lǐng)域內(nèi)的消費(fèi)者提到仿石材瓷磚一定會想到簡一，而一提到簡一，消費(fèi)者的第一印象一定是“高端化”和“大品牌”。

    就產(chǎn)品的特性來說，如果有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者要用到仿石材瓷磚產(chǎn)品，首選一定是簡一。

    記者：面對國家對樓市的調(diào)控及全球經(jīng)濟(jì)下行的趨勢，南京簡一的銷售形勢是怎樣的？在此形勢下有何調(diào)整？

    韓鋒：作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，國家對房地產(chǎn)的調(diào)控使瓷磚行業(yè)銷售受到影響是必然，而對簡一來說，作為定位為中高端消費(fèi)群體的品牌，國家宏觀調(diào)控政策影響較大的是白領(lǐng)階層，對高端消費(fèi)群體來說，則不受影響或受影響很小。因此簡一今年的銷售還是比較平穩(wěn)的。

    同時，簡一近年來的知名度越來越高，尤其是長期在央視的廣告投放更是大大提升了品牌的曝光率，這也直接拉動了品牌在工程渠道中的銷量。

    在工裝渠道，南京市場上也出現(xiàn)了大量的精裝房，尤其是保利、綠城等地產(chǎn)公司都與簡一達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也為品牌在南京地區(qū)的銷售取得了拉動效益。

    今年，南京簡一更加強(qiáng)化了與中高端樓盤的合作，通過品牌廣告，擴(kuò)大了簡一在南京的知名度。

    記者：可以說南京簡一的調(diào)整是非常奏效的，那么在這樣的形勢下，您覺得我們在當(dāng)前面臨的最大困擾是什么？

    韓鋒：雖然簡一立足中高端，其中高端消費(fèi)群體中的產(chǎn)品銷售極為穩(wěn)定，公司采取的一系列調(diào)整措施也取得了明顯的成效，但不可否認(rèn)的是，我們還是處在國家整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，如果經(jīng)濟(jì)形勢繼續(xù)低迷，對我們來說，也是一種嚴(yán)峻的考驗與挑戰(zhàn)。

    在南京，建材賣場呈現(xiàn)的是越開越多的局面，各品牌間的競爭日趨白熱化，經(jīng)銷商的各項經(jīng)營成本每年都有了大幅上漲，因此對我們公司來說，銷售沒有保持增長的態(tài)勢就意味著虧損。

    記者：南京簡一未來要想達(dá)到的高度是怎樣的？

    韓鋒：對簡一來說，按照品牌總部的戰(zhàn)略不會走大而全的路線，而是要追求做仿石材瓷磚的標(biāo)桿。因此對南京簡一來說，成為南京市場仿石材瓷磚中的標(biāo)桿，我我們所努力與追求的。

    具體而言，我們的目標(biāo)是，讓所有有消費(fèi)簡一瓷磚產(chǎn)品能力的人在選購仿石材瓷磚時候，將簡一作為選擇的首選，這需要品牌總部與我們公司的共同努力，這包括品牌總部在產(chǎn)品系列上的完善、升級與南京市場上品牌的推廣、大型活動及小區(qū)的推廣、售后服務(wù)的完善等。

    記者：您覺得在瓷磚領(lǐng)域內(nèi)的品牌搭配怎樣才算科學(xué)？

    韓鋒：當(dāng)前國內(nèi)很多瓷磚經(jīng)銷商處于完善渠道的考慮，都會代理不同渠道、不同檔次的品牌，有的經(jīng)銷商則出于原有品牌經(jīng)營成熟的考量，開始代理全新品牌，做大做強(qiáng)自身產(chǎn)業(yè)。嚴(yán)格來說，這些發(fā)展模式都無可厚非，但對我們公司來說，暫時不會考慮代理其他瓷磚品牌。

    對我們公司來說，簡一品牌還有很大的提升空間，我們也很珍惜目前公司在經(jīng)營簡一品牌的精力，也希望將全部精力都投到簡一品牌的推廣中去，爭取將其做到最好。（文/圖 記者 劉婷）