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    今年是行業(yè)一個特殊的一年，面對中國經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型升級和諸多困難的時候，行業(yè)跟房地產(chǎn)一樣，上面遇到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，也遇到世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難的影響，同時也遇到整個中國經(jīng)濟(jì)需求增長乏力的影響。今年的數(shù)據(jù)是十幾年來增長速度最慢的一年，增長幾乎停止。90%以上的企業(yè)效益明顯下滑，部分企業(yè)銷售可能有10%或者20%的增長，但是效益卻沒有同步增長。有部分企業(yè)可能已經(jīng)退出了這個行業(yè)，可能還有一部分企業(yè)正在思索明年是不是要退出這個市場。有的市場退鋪達(dá)10%，有的甚至20%，有些經(jīng)銷商已經(jīng)沒有信心做好，有的企業(yè)也在收縮。

    分三個區(qū)域調(diào)整政策

    接下來的工作中，重要的一項(xiàng)就是要在行業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重新布局方面，給行業(yè)一個清晰的、明確的目標(biāo)，在行業(yè)“十二五規(guī)劃”里，已經(jīng)提出來中國的建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)應(yīng)該分東部、中部、西部，三個不同的區(qū)域分別實(shí)行不同的調(diào)整政策。即在東部地區(qū)必須是實(shí)行總量控制、優(yōu)化；中部地區(qū)包括江西、河南等地的產(chǎn)區(qū)要推行非低水平運(yùn)轉(zhuǎn)；西部地區(qū)市場容納在增加，這些地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和環(huán)境的容量適度發(fā)展。

    三四級市場銷售情況良好

    三四級市場營銷論壇是第四年，幾年前就啟動這一活動是因?yàn)楦鶕?jù)我們協(xié)會近十年對行業(yè)整體的觀察和分析，中國經(jīng)濟(jì)由東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移以及隨著中西部地區(qū)生活水平的提高，對陶瓷衛(wèi)浴的需求量會逐年的增加，根據(jù)這一發(fā)展趨勢行業(yè)在很多年就開始了對產(chǎn)業(yè)重新布局，而且在過去十年當(dāng)中，每年以10%多的增長速度，絕大部分增量是在中西部地區(qū)，也就是現(xiàn)在的三四級市場。包括今年這么困難的時候，行業(yè)從全國總量來說基本上維持去年的水平。但是一二線尤其是大城市的銷量明顯下降，二三線城市甚至三四線城市市場還是相當(dāng)不錯。過去廣東無論在潔具和瓷磚的產(chǎn)銷量上都是位居全國老大，但今年瓷磚產(chǎn)量被福建超過了，潔具產(chǎn)量也被超過了。潔具產(chǎn)區(qū)基本上都面向了三四線城市，今年的增量是由于渠道下沉，把市場盲點(diǎn)向縣域城市布點(diǎn)，才能維持住今年的銷售業(yè)績。可以肯定的是只要中國城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)，陶瓷衛(wèi)浴肯定有比較可觀的發(fā)展空間。

    高速發(fā)展時代結(jié)束

    很多企業(yè)家應(yīng)該在未來的發(fā)展中有這么一個思想轉(zhuǎn)變，即行業(yè)過去高速發(fā)展的時代結(jié)束了，今后是一種平穩(wěn)發(fā)展。在平穩(wěn)發(fā)展當(dāng)中，有的企業(yè)能夠適應(yīng)這種新的生存發(fā)展模式，有的企業(yè)就不適應(yīng)，有的企業(yè)能夠根據(jù)新的形勢來調(diào)整自己的經(jīng)營定位，有的企業(yè)可能就不適應(yīng)或者調(diào)整不過來。但品牌的企業(yè)、規(guī)模大的企業(yè)會過得比較好，而以價格取向的企業(yè)則很難持續(xù)。擁有核心競爭力、差異化的經(jīng)營策略，將是很多中小企業(yè)可以賴以生存發(fā)展的方向。

    這兩年大家已經(jīng)感到如果過去沒有品牌，并且研發(fā)能力跟不上，那么經(jīng)營就非常困難，而且事實(shí)也越來越證明，如果企業(yè)做不大、做不強(qiáng)就必須做出特色，如果做不大、做不強(qiáng)又做不出特色來，就要考慮還能在這個行業(yè)里堅持多長時間。所以，我們也希望通過這種品牌塑造的活動為三四線市場培育出一批在這個消費(fèi)層次里有品牌的企業(yè)。

    中國的消費(fèi)是寶塔型，大部分集中在中低端，高端的消費(fèi)群體少，而且能夠在高端生存下來的幾率也不高，這塊的競爭非常激烈。但如果能在三四線城市作出品牌、做出特色，還是能比較好的在這個行業(yè)里立足下來。