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    經(jīng)銷商從上游廠家手里購進(jìn)產(chǎn)品，然后按一定比例加價賣給下游的分銷商或零售商，以賺取差價，這種銷售模式在衛(wèi)浴市場中非常普遍。但是目前國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策使得大城市的樓市深受打擊，致使一、二線城市整個衛(wèi)浴市場陷入低迷，但記者在重慶市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，地級鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四線城市所受的影響不大，且還有銷量上升的趨勢。

    記者在調(diào)查中采訪了重慶特瓷衛(wèi)浴總經(jīng)理黃培龍，黃培龍告訴記者：2013年公司準(zhǔn)備把經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴大到100家，大力發(fā)展三四級市場。三四線城市的潛力雖然充滿機遇，但是有些品牌為了占領(lǐng)區(qū)縣市場，大量人力財力投入，想短時間內(nèi)取得成效，甚至強勢入駐紅星美凱龍，降低品牌的價格讓區(qū)縣市民廉價體驗品牌。比如說一個60元的龍頭一塊錢的象征性收費。這樣成本過高造成重慶經(jīng)銷商的壓力過大，非一般實力的經(jīng)銷商能夠承受。所以以前的經(jīng)銷商不少撤離，只好由廠家直營。

    據(jù)悉，黃培龍從2000年開始做衛(wèi)浴，從起初的雜牌到現(xiàn)在的做品牌，覺得做品牌貴在誠信二字。由于重慶的衛(wèi)浴市場如同今年的樓市一樣，處于一個低迷狀態(tài)，所以，今年特瓷衛(wèi)浴開始搞促銷活動，以前很少做活動，黃培龍表示：“2012年我主管的地區(qū)重慶以及廣安、南充、達(dá)州等地的分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到了60多家。在今年我們對重慶區(qū)縣的很多分銷商進(jìn)行店面的重新裝修，我們提供支持和設(shè)計等，鼓勵經(jīng)銷商去找更大的店面，更適合品牌的建材市場。有的經(jīng)銷商經(jīng)過重裝后，業(yè)績也有50%的增長，甚至100%的增長。秀山縣的經(jīng)銷商就準(zhǔn)備在秀山新建的建材市場拿200平米左右的新店。以此能更好的做好品牌。重慶地區(qū)很有潛力，每年我們業(yè)績都保持有20%以上的增長，這主要得益于分銷的大力發(fā)展。同時我們在謹(jǐn)慎的選擇分銷商，對一些一年做的很好的經(jīng)銷商進(jìn)行淘汰。同時我們選擇區(qū)縣的經(jīng)銷商首先叫業(yè)務(wù)員收集所有的衛(wèi)浴商家的名片，然后逐步篩選出做專賣店的。然后經(jīng)過考察找到他們是否有做品牌的意識，是否適合做特瓷品牌。”

    來自重慶梁平縣的一位經(jīng)銷商梁經(jīng)告訴記者，從事衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有近10幾年了，在2012年衛(wèi)浴市場，前半年的生意還可以，下半年簡直不行，市場的銷售一塌糊涂。導(dǎo)致這結(jié)果有多方面原因，一則因為市場的房地產(chǎn)接房太少，而且現(xiàn)在開發(fā)商很少來縣城投資建房。二則現(xiàn)在做衛(wèi)浴的人太多，梁平縣現(xiàn)在整條建材街都有近百家做陶瓷衛(wèi)浴的商家。由于商家過冬，開始出現(xiàn)價格戰(zhàn)，尤其是非品牌價格做的很亂，為了抓住客戶隨意降價，天天再做些促銷活動，效果都不是很明顯也堅持做，完全以低價沖擊市場。而品牌商家由于價格相對較高，縣城的消費力也很有限，市場的銷售也不見起色。

    據(jù)悉，縣城消費力有限是阻礙品牌渠道下沉的關(guān)鍵因素。重慶武隆縣大將軍陶瓷經(jīng)銷商告訴記者：“武隆是個小縣城，在2012年整年交房300到400套，做陶瓷衛(wèi)浴的商家也有50多家。平均分6套房子，加上現(xiàn)在的租金也和高，人工成本也高?，F(xiàn)在搬瓷磚的工人背磚上樓至少10塊一次。這都是需要我們商家承擔(dān)的。我們一年的銷售額也差不多100萬，瓷磚現(xiàn)在不好做。我們代理的圣象地板銷售還可以，并準(zhǔn)備明年重新裝修，搞體驗館。”

    在未知的2013年即將到來，對于重慶衛(wèi)浴市場會是什么樣的走向，經(jīng)銷商又會以什么樣的心態(tài)來經(jīng)營，黃培龍很堅定的表示，2013年形式很難估計，不過市場環(huán)境雖然不好，但是品牌做的好與否與自己的操作很有關(guān)系，金牌潔具在全國的知名度并不高，但是經(jīng)過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的有力操作，現(xiàn)在算是重慶地區(qū)的一個強勢品牌，在重慶的銷售總額可謂排名前列。

    當(dāng)然，經(jīng)銷商對于明年的經(jīng)營也會憂心忡忡，因為市場處于蕭條狀態(tài)，而重慶現(xiàn)在用工的成本日益增加，一個業(yè)務(wù)員的工資基本都在1800以上，外面裝修用工一般的學(xué)徒200元一天，一般都在250元一天，熟手都到達(dá)了300元一天。成本的增加給經(jīng)銷商的經(jīng)營多少會帶來壓力，這樣經(jīng)銷商必須依靠自己的努力消化這些人員成本帶來的壓力。（文/屈國平）