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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  12月18日，為提高店面導(dǎo)購(gòu)員的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力，康建運(yùn)動(dòng)陶瓷總部舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的培訓(xùn)會(huì)。來(lái)自江蘇區(qū)及廣東區(qū)兩地的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，特意攜帶店面的導(dǎo)購(gòu)員到康建總部接受專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)于康建會(huì)議室舉辦，由新明珠集團(tuán)人力資源部專(zhuān)業(yè)講師蘭貴雄、新明珠集團(tuán)門(mén)市部資深導(dǎo)購(gòu)員冼合心、康建運(yùn)動(dòng)陶瓷瓷片配套員羅巧平擔(dān)任講師，康建營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理蔣小偉、兩地經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)員及康建全體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士等參加了本次培訓(xùn)會(huì)。

蘭老師講述新明珠企業(yè)概括

    經(jīng)過(guò)康建品牌總經(jīng)理蔣總的簡(jiǎn)單介紹之后，培訓(xùn)在營(yíng)銷(xiāo)中心正式拉開(kāi)帷幕。培訓(xùn)會(huì)由企業(yè)概括介紹、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)三個(gè)部分組成。企業(yè)概況介紹由蘭貴雄老師主講，他從陶瓷行業(yè)的起步講到新明珠的發(fā)展歷程，再詳細(xì)地介紹了新明珠企業(yè)及康建品牌的實(shí)力，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)康建品牌的信心。產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)由羅巧平老師主講，羅老師從瓷片的發(fā)展講到瓷片的編碼規(guī)律，再講到瓷片的鋪貼技巧，另外還介紹了康建瓷片產(chǎn)品的特色，中間穿插講解瓷片在售后服務(wù)中的常見(jiàn)問(wèn)題和處理方式。導(dǎo)購(gòu)技巧由冼合心老師主講，冼老師結(jié)合自身多年從事陶瓷導(dǎo)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了由客戶(hù)進(jìn)門(mén)到銷(xiāo)售到下單成交的完整銷(xiāo)售過(guò)程的技巧，并且剖析不同客戶(hù)的不同應(yīng)對(duì)方式，在場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員紛紛拿出筆與紙記錄下老師說(shuō)的重點(diǎn)問(wèn)題。在培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員還提出不少在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，冼老師都一一作了解答，并教授給她們處理的技巧。最后，導(dǎo)購(gòu)員也要求留下冼老師的電話(huà)，方便在以后咨詢(xún)。

    為進(jìn)一步的了解新明珠企業(yè)及康建品牌，在上午的培訓(xùn)結(jié)束后，業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)及導(dǎo)購(gòu)員前往新明珠三水高新工業(yè)園進(jìn)行參觀。讓他們親身的感受到新明珠企業(yè)的實(shí)力，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)的信心。

    在臨末送別的時(shí)候，來(lái)自廣東汕頭的經(jīng)銷(xiāo)商許海彬表示，這次過(guò)來(lái)收獲良多，可謂是不枉此行，希望總部也能定期的派人員到店內(nèi)指導(dǎo)工作及開(kāi)展培訓(xùn)會(huì)。

    蔣總也表示，在以后會(huì)舉辦更多不同的培訓(xùn)會(huì)，響應(yīng)集團(tuán)1311人才培訓(xùn)的號(hào)召，開(kāi)啟康建品牌的造血功能，全力打造強(qiáng)勢(shì)終端。（文/陳柳蓮）