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    隨著年末的腳步快速走來，近日，賣場們也按捺不住，瘋狂地進(jìn)行了一把年末的大促銷。紅星美凱龍年末收官之戰(zhàn)、得勝家居年末感恩特惠、居然之家近百位總裁現(xiàn)場簽售……

    年末，昆明家居建材市場上的促銷活動(dòng)此起彼伏。然而，活動(dòng)現(xiàn)場情況如何?能否真的像前期宣傳，除了聲勢浩大外，訂單豐收呢?活動(dòng)的優(yōu)勢或者弊端在哪里?對(duì)此，近期記者對(duì)家居賣場活動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場走訪。

    活動(dòng)觀眾多 生意成交少

    近日，恰逢華洋家居廣場成立九周年，賣場方和經(jīng)銷商合作，特邀韓國人氣巨星光臨華洋家居廣場舉行現(xiàn)場簽售活動(dòng)，記者也體驗(yàn)了一回追星的瘋狂。然而，追星之余，體會(huì)更深的是賣場人氣的變化。據(jù)賣場的宣傳單頁上介紹，活動(dòng)一共是兩天，其中第二日上午10點(diǎn)—下午15點(diǎn)為活動(dòng)瘋狂五小時(shí)。為了解活動(dòng)全程情況，記者在活動(dòng)第一天便來到了華洋家居廣場了解情況。上午十點(diǎn)直至中午，按理說應(yīng)該是顧客較多的時(shí)間段，但是記者走了一圈賣場的瓷磚和衛(wèi)浴區(qū)時(shí)，寬敞的走道上空無一人，部分瓷磚衛(wèi)浴店里，只見工作人員趴在前臺(tái)玩手機(jī)、電腦。記者隨機(jī)走訪了幾位瓷磚衛(wèi)浴品牌店面的工作人員，得到的答案也基本一致：現(xiàn)在的活動(dòng)情況是這樣，跟平時(shí)沒有什么太大的區(qū)別，而且每個(gè)月基本上都有一次活動(dòng)，我們已經(jīng)習(xí)慣了，消費(fèi)者也疲勞了。

    活動(dòng)第二天，記者早早出門趕赴華洋家居廣場，然而，事情情況并沒有那么順利，賣場門前的交通要道嚴(yán)重堵車。當(dāng)記者到達(dá)賣場時(shí)，韓國人氣女星張娜拉剛好現(xiàn)身，而此時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場，一樓的舞臺(tái)前面已經(jīng)擠滿歌迷、消費(fèi)者、媒體、保安、導(dǎo)購，為一睹明星風(fēng)采甚至有不少觀眾轉(zhuǎn)戰(zhàn)二樓。經(jīng)過在舞臺(tái)上的一陣祝愿之后，張娜拉在大批保安和觀眾的簇?fù)硐聛淼搅硕堑募揖訁^(qū)，進(jìn)去某品牌家居進(jìn)行簽售。據(jù)了解，只有購買該品牌家具產(chǎn)品，才能有機(jī)會(huì)獲得明星的親筆簽名CD。而此時(shí)，原本簇?fù)淼挠^眾已經(jīng)明顯減少，剩下的多是明星的歌迷、影迷和各個(gè)品牌的導(dǎo)購以及排隊(duì)等待簽名的簽單客戶。

    經(jīng)過十多分鐘的簽售以及和該家具品牌員工大合照后，張娜拉坐上賣場提供的導(dǎo)購電瓶車離開了賣場，隨之而來的也是大批觀眾的散場。緊接著，記者走到一樓的瓷磚衛(wèi)浴區(qū)，店面里、走道上的人相比前一天還是有所增加的，但是依然屈指可數(shù)。記者來到店門口正對(duì)著活動(dòng)舞臺(tái)的箭牌瓷磚·衛(wèi)浴店，導(dǎo)購小劉告訴記者，接待的客戶還是有的，但是沒有那么理想，成單量也很少很少，基本上也都是衛(wèi)浴的單子，瓷磚根本就賣不動(dòng)，只是有時(shí)買衛(wèi)浴的顧客偶爾看看瓷磚。小劉不免有些沮喪地表示，活動(dòng)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，但這也是意料之中的，畢竟活動(dòng)太多了。

    品牌競爭激烈 顧客觀念轉(zhuǎn)變

    記者來到瓷磚區(qū)，走道上依然冷冷清清，跟剛才追星的場面形成鮮明對(duì)比。冠珠陶瓷和蒙地卡羅陶瓷的店員都閑坐在前臺(tái)，玩著游戲或看電視。代理意特陶陶瓷的逸家建材經(jīng)理徐途景表示，這兩天活動(dòng)的成交量還不如平時(shí)沒有活動(dòng)的時(shí)候。對(duì)于這樣的活動(dòng)，也早已經(jīng)不寄太多希望，就算成交的單子多一些，但賣出去的也多是一些活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品，利潤相對(duì)少了很多，因此，感慨活動(dòng)不如平時(shí)。據(jù)其透露，出現(xiàn)這樣的情況很大程度上除了今年行業(yè)整體情況外，更重要的就是競爭激烈，徐途景表示，不久前就有客戶讓幫忙找?guī)煾蒂N瓷磚，但是當(dāng)其聯(lián)系跟自己熟絡(luò)的幾名師傅時(shí)，得到的回復(fù)均是：沒有時(shí)間，工作都排到了一周后。徐途景開玩笑地說：“怎么每個(gè)師傅都忙著給客戶貼磚，但是店面的磚就是很難賣出去?到底消費(fèi)者的磚是哪里買的?這就說明了市場競爭的激烈程度，師傅忙得不可開交，賣場卻冷冷清清，現(xiàn)在，賣場多，瓷磚品牌更多，所以生意比較難做。”

    除了品牌競爭激烈外，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，競爭是一方面，消費(fèi)者的思想觀念也是重要一部分。“輕裝修、重裝飾”成了不少業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)同的觀點(diǎn)。在大商匯國際建材城代理鵬諾陶瓷的昆明三立飾家建材公司的總經(jīng)理林文燦表示，除了高端消費(fèi)群里，普通的大眾消費(fèi)者在家庭裝修的時(shí)候更愿意把錢花在裝飾上，如家具、床、沙發(fā)、衛(wèi)浴馬桶等。在消費(fèi)者思想里，畢竟家具、衛(wèi)浴產(chǎn)品是每天使用的東西，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也會(huì)更高，花大價(jià)錢買貴的產(chǎn)品也是正常的，但是就瓷磚而言，很多消費(fèi)者都選擇相對(duì)普通的產(chǎn)品，“畢竟瓷磚天天踩也踩不壞，也不需要用到它的什么功能。”這也就是目前很多消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理。