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    2012年不到十來(lái)天就即將過(guò)去，無(wú)論是為了年底沖量還是為了2013年“開(kāi)門(mén)紅”，打好促銷收官之戰(zhàn)成為許多家居品牌的不二選擇，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)的促銷活動(dòng)都是必須做的。和往年一份投入一份收獲不同，今年許多品牌經(jīng)理人心中沒(méi)底，不知道收官促銷戰(zhàn)是否能有所收獲，因此，許多家居品牌經(jīng)理人心中很糾結(jié)。

    消化庫(kù)存成廠商共同目標(biāo)

    本月初，記者應(yīng)邀在佛山參加衛(wèi)浴行業(yè)年會(huì)，會(huì)上很多衛(wèi)浴廠家的領(lǐng)導(dǎo)表示，受全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售受阻。因此，消化庫(kù)存成為許多衛(wèi)浴廠家的當(dāng)務(wù)之急。廠家只有找經(jīng)銷商來(lái)消化庫(kù)存，這樣就會(huì)增加經(jīng)銷商的銷售壓力，如果經(jīng)銷商銷售能力較強(qiáng)，則能消化廠家相應(yīng)的庫(kù)存，否則只有停止進(jìn)貨。因此，在消化庫(kù)存這個(gè)問(wèn)題上廠家和經(jīng)銷商是共同進(jìn)退的關(guān)系。

    但是，廠家為了達(dá)到消化庫(kù)存的目的，可能會(huì)使出殺手锏——取消經(jīng)銷商的代理資格或降低返點(diǎn)，這對(duì)經(jīng)銷商會(huì)形成致命的打擊，因此，元旦促銷經(jīng)銷商無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)都得做。正如顧家家居的高經(jīng)理所說(shuō)：“無(wú)論做大做小，元旦促銷都是必須做的規(guī)定動(dòng)作！”

    大小品牌促銷戰(zhàn)略不同

    往年家居市場(chǎng)好的時(shí)候大小家居品牌幾乎每個(gè)周末都會(huì)做促銷活動(dòng)，今年的情況和往年不同。今年從年初到年末多數(shù)時(shí)間只看到一線家居品牌或品牌聯(lián)盟在做促銷，市場(chǎng)上占多數(shù)的小品牌仿佛從市場(chǎng)上銷聲匿跡了。

    其實(shí)，今年眾多小品牌主要是依賴家居賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)生存的，很少有小品牌會(huì)主動(dòng)拿出足夠的實(shí)力進(jìn)行促銷活動(dòng)。在這種實(shí)力對(duì)比懸殊的情況下，一線品牌得到了快速發(fā)展，正如芝華仕沙發(fā)濟(jì)南公司經(jīng)理王佃榮所說(shuō)：“在家居市場(chǎng)不景氣的情況下，二八定律表現(xiàn)得更為明顯，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力向占市場(chǎng)約20%的一線品牌集中是必然趨勢(shì)，今年芝華仕沙發(fā)的增長(zhǎng)率大概在30%左右，這也是芝華仕在濟(jì)南市場(chǎng)增長(zhǎng)最好的年份之一。”這也是大小家居品牌不同市場(chǎng)行為導(dǎo)致的兩種必然結(jié)果，強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱，個(gè)別小品牌甚至面臨淘汰的危險(xiǎn)。

    家居市場(chǎng)整體將會(huì)轉(zhuǎn)暖

    在濟(jì)南家居市場(chǎng)品牌無(wú)論大小，品牌經(jīng)理人都會(huì)依據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷來(lái)決定自己的品牌活動(dòng)，因此，對(duì)于將來(lái)濟(jì)南家居市場(chǎng)的判斷成為左右品牌行為的關(guān)鍵因素，這個(gè)話題也成為元旦前業(yè)內(nèi)談?wù)撟疃嗟脑掝}。

    上周末，記者陪朋友到八一立交橋西的三箭瑞福苑看房子，記者發(fā)現(xiàn)許多裝飾公司正在該樓盤(pán)施工，同去的萬(wàn)泰裝飾的張大偉設(shè)計(jì)師告訴記者：“今年下半年我們公司的活明顯多了很多，有時(shí)為了趕設(shè)計(jì)常常加班到半夜，這樣比較充實(shí)。”根據(jù)濟(jì)南市建設(shè)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截止目前，濟(jì)南商品住宅已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月成交量每月超過(guò)4000套，今年房屋的銷售量同比去年有較大增長(zhǎng)。由此可以推斷濟(jì)南家居行業(yè)的整體回暖是必然趨勢(shì)，關(guān)鍵看回暖之前哪個(gè)品牌能搶到先機(jī)，因此元旦促銷作為回暖前的第一戰(zhàn)至關(guān)重要，這個(gè)時(shí)候再糾結(jié)就沒(méi)有必要了。