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    什么是最好的廣告？不一定是在電視上狂轟濫炸。好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品包裝就是最好的廣告。優(yōu)化產(chǎn)品包裝，實(shí)質(zhì)上就是要提升產(chǎn)品的靜銷力。

    大家一定還記得農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓偵鲜械臅r(shí)候，同樣是水，但是包裝的巧妙令人耳目一新。

    農(nóng)夫山泉的瓶蓋，很有特點(diǎn)，需要輕輕拔開(kāi)，每次拔會(huì)發(fā)出“啵”的一聲，加之“上課時(shí)不要發(fā)出這樣的聲音”的情趣化廣告。

    一瓶普通的水，變得有情趣起來(lái)。這樣的產(chǎn)品包裝，很快受到年輕的人喜愛(ài)，這樣的產(chǎn)品本身就是好廣告。
農(nóng)夫總是能夠在包裝上做出創(chuàng)新，他們推出農(nóng)夫果園的時(shí)候，就對(duì)瓶口做了改變，農(nóng)夫果園的瓶口比企業(yè)果汁的都要寬，瓶型也更寬一點(diǎn)。

    不要小看這么一點(diǎn)點(diǎn)改變，如果賣場(chǎng)給你六個(gè)產(chǎn)品位置，農(nóng)夫果園自然占據(jù)的貨架空間大，而且極其突出。
無(wú)論我們做電視廣告，還是做雜志、網(wǎng)站、報(bào)紙、路牌廣告，本質(zhì)上是要告訴客戶，我有這樣的產(chǎn)品、我的產(chǎn)品有這些好處。所有的廣告都是將客戶拉到產(chǎn)品面前，客戶是否會(huì)買你的產(chǎn)品，要等到客戶看到你的產(chǎn)品，試用過(guò)你的產(chǎn)品，他們才能做出最后的決策。

    并不是廣告不重要，而是現(xiàn)在做得起廣告的企業(yè)真不多。外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有很多資金做廣告，在產(chǎn)品包裝下功夫，盡最大努力提升內(nèi)銷產(chǎn)品的靜銷力，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話，對(duì)產(chǎn)品宣傳有意想不到的效果。

    外貿(mào)企業(yè)還有一個(gè)弱勢(shì)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿狈ζ放朴绊懥?，在產(chǎn)品琳瑯滿目的終端，首先引入消費(fèi)者眼睛的是那些有品牌的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品包裝有新意，很容易從眾多的產(chǎn)品中跳入消費(fèi)者的視線。

    書籍出版商對(duì)此可謂體會(huì)最深。中國(guó)每年都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的新書出版，但是賣得好的能有幾本？大多成了知識(shí)垃圾，重新變?yōu)榧垵{。

    一本內(nèi)容再好的書，如果離開(kāi)精心的包裝，也會(huì)被淹沒(méi)在茫茫書海當(dāng)中。書的規(guī)格、書名、封面設(shè)計(jì)、內(nèi)頁(yè)插圖、紙張選用、閱讀提示……都是一本好書的關(guān)鍵。

    我很多的書都是在機(jī)場(chǎng)賣的。走入機(jī)場(chǎng)的書店，具備以下特點(diǎn)的書最容易調(diào)入我的眼睛——

    這樣的書，我會(huì)拿下來(lái)翻閱。然后，才是關(guān)注書的內(nèi)容是否好，書的紙張好不好，內(nèi)頁(yè)插圖我是否喜歡，最后才會(huì)關(guān)注價(jià)格是不是太貴。我率先關(guān)注的幾乎都是書的包裝環(huán)節(jié)，價(jià)格是最次要的。

    圖書策劃人員最痛苦的莫過(guò)于此，往往為了一個(gè)閱讀提示，一群人關(guān)在屋子里創(chuàng)意好幾天，一個(gè)有震撼力的閱讀提示，很多時(shí)候是在上百個(gè)閱讀提示中選中來(lái)的。

    我記得上世紀(jì)80年代，我買了不少五角叢書。不僅僅是喜歡它的內(nèi)容，定價(jià)也適中，最重要的是攜帶方便，窄窄的，薄薄的可以直接放進(jìn)口袋里。哪怕上課時(shí)偷偷壓在課本下面看，老師也發(fā)現(xiàn)不了。

    令外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷運(yùn)營(yíng)者困惑的是，怎么做好產(chǎn)品包裝呢？給你的產(chǎn)品起一個(gè)好名字，你的產(chǎn)品就開(kāi)始說(shuō)話了。

    再看看娃哈哈的檸檬C，就是一個(gè)很好的名字，它直接告訴消費(fèi)者：檸檬是我的主要原料，我是檸檬味的，而且含豐富的維生素C。這就是產(chǎn)品名字的叫賣功能，會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品名有兩個(gè)特點(diǎn)。