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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  12月19日，圣德保陶瓷湖北營(yíng)銷中心在宜昌市舉行2013經(jīng)銷商年會(huì)。新中源集團(tuán)副總裁、湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰，新中源集團(tuán)董事局主席助理陳勤顯，新中源建材湖北銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理梁睿，新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩和圣德保陶瓷湖北營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理曹友平等領(lǐng)導(dǎo)以及廣大優(yōu)秀經(jīng)銷商出席大會(huì)，共聚一堂共議2013發(fā)展大計(jì)。

圣德保陶瓷湖北營(yíng)銷中心2013年經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    破局2013 為企業(yè)發(fā)展提速

    在本次經(jīng)銷商年會(huì)上，新中源集團(tuán)副總裁、湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰首先致歡迎詞，對(duì)參與本次年會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商朋友們表示熱切的歡迎。隨后上臺(tái)演講的新中源集團(tuán)董事局主席助理陳勤顯在講話中總結(jié)分析了陶瓷行業(yè)發(fā)展歷史，并結(jié)合實(shí)際案例，詳細(xì)述說了新中源建材屬地化管理的策略深意。他呼吁在座經(jīng)銷商們進(jìn)一步與廠家聯(lián)合，全面提升圣德保在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Γ龠M(jìn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

    “品牌化是未來的制高點(diǎn)，陶瓷行業(yè)已經(jīng)日漸淘汰過往靠產(chǎn)品和營(yíng)銷為主的模式。”新中源建材有限公司圣德保品牌主管熊英勇、新中源建材終端推廣總監(jiān)郭浩和圣德保陶瓷湖北營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理曹友平先后作《圣德保陶瓷品牌定位與傳播策略》、《圣德保陶瓷終端推廣策略》和《圣德保陶瓷工作總結(jié)與計(jì)劃》等專題演講。公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，作為公司重點(diǎn)發(fā)展的四大全國(guó)性品牌，圣德保將從結(jié)合2013市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)水平、精準(zhǔn)定位品牌、精準(zhǔn)的終端推廣活動(dòng)等方面進(jìn)行升級(jí)。領(lǐng)導(dǎo)們鼓勵(lì)在座經(jīng)銷商，品牌化這將是我們發(fā)展的必由之路，特別是在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專賣店建設(shè)、品牌傳播等方面，需要下大力氣的改善。

    屬地管理，為品牌突圍做好保障

    新中源建材湖北營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁睿提出了品牌差異化的發(fā)展規(guī)劃。作為本次年會(huì)的焦點(diǎn)，梁睿提出了實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的戰(zhàn)略規(guī)劃，從內(nèi)部與外部，規(guī)范市場(chǎng)秩序，確保品牌差異化的實(shí)施。梁睿表示：“屬地化戰(zhàn)略的根本意義，除了實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，還是提升品牌市場(chǎng)占有率和渠道覆蓋率的有效促進(jìn)手段。”公司除了通過員工結(jié)構(gòu)調(diào)整、客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、客戶分類管理、價(jià)格體系管理和優(yōu)化財(cái)務(wù)管理外，將根據(jù)市場(chǎng)情況，有機(jī)的分配各檔次產(chǎn)品的銷售，維護(hù)經(jīng)銷商的根本利益。除了規(guī)范管理外，梁睿還表示將規(guī)范業(yè)務(wù)人員的行為，增進(jìn)服務(wù)型和專業(yè)人才的引進(jìn)，提升廠家的綜合服務(wù)能力。

    會(huì)上，來自南陽的圣德保優(yōu)秀經(jīng)銷商高陽發(fā)表了講話，他指出：經(jīng)銷商不應(yīng)抱著只管銷售，把品牌建設(shè)拋給廠家的心態(tài)。沒有經(jīng)銷商的積極參與，品牌化只能成為空談。他以自己為范例，向經(jīng)銷商們說明了建設(shè)品牌的重要性：“無論是淡季還是旺季，我的廣告費(fèi)從來沒有少過。”高陽說，“即便是行業(yè)如此困難的今年，我的推廣費(fèi)用一分也沒少。”

眾多經(jīng)銷商參觀圣德保展廳

    激情訂貨會(huì) 經(jīng)銷商熱情訂貨

    19日下午，上百名經(jīng)銷商不畏深冬的寒意，爭(zhēng)相觀摩新品并積極訂貨。圣德保陶瓷湖北營(yíng)銷中心品牌總經(jīng)理曹友平表示：通過上午的年會(huì)，經(jīng)銷商們對(duì)圣德保未來的發(fā)展戰(zhàn)略有了更深的了解，也堅(jiān)定了他們的信心，因此，經(jīng)銷商們的訂貨熱情十分高漲。為了答謝廣大經(jīng)銷商，圣德保湖北營(yíng)銷中心舉行了盛大的晚宴，以豐富多彩的文娛表演和驚喜頻出的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，持續(xù)引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（文/何啟智）