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    在純實(shí)體渠道時代，焦點(diǎn)在于在商超渠道和自建專賣店渠道等各種形態(tài)的實(shí)體渠道之間成本博弈，大的商超已經(jīng)商場人流量大，但是成本同樣高，自建店除了品牌店外，一般非知名品牌推廣壓力大，當(dāng)進(jìn)入電商時代后，商家紛紛進(jìn)入了電商，但是發(fā)展到今天，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商也不對勁，量未必夠大，利潤低不說，還沖擊了線下實(shí)體店，那么電商和實(shí)體店該如何擺正關(guān)系呢？　　

    實(shí)體店和電商，誰也無法被對方消滅，也不存在誰替代誰的問題，阿里巴巴的馬云和萬達(dá)的王健林雖打了賭，但是我看王健林的勝算要更大，目前的網(wǎng)上還是以中小企業(yè)為主，能誕生一個年銷售額過億的依托于第三方平臺的網(wǎng)上店都非常厲害了，但是對于實(shí)體店而言，這個不算什么， 網(wǎng)上的發(fā)展，最終還是要依靠強(qiáng)大的廠商，而非貿(mào)易商，實(shí)體經(jīng)濟(jì)推動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，如果實(shí)體經(jīng)濟(jì)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中并沒有占到什么好處，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是不會有長足發(fā)展的。因此，我還是堅(jiān)信實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是有大有前途的。這點(diǎn)在前面也說過了，中國From EMKT.com.cn實(shí)體經(jīng)濟(jì)要想成為強(qiáng)國，必須向德國學(xué)習(xí)，精益制造的概念是從日本傳過來的，但是在實(shí)體制造業(yè)方面做的最好的無疑是德國。民族性使然。這里不說這個問題，這里說實(shí)體店具備什么條件才不會被電商沖擊或取代?！　?

    實(shí)體店不會被電商沖擊或者取代，我想根本還是他的個性化，而非純粹把產(chǎn)品當(dāng)作基本屬性的產(chǎn)品來賣， 為什么奢侈品到現(xiàn)在都很難在網(wǎng)上發(fā)展起來呢？概念雖然很好，但是實(shí)踐證明目前還沒有被接受，沒有被接受的原因不是大家不喜好網(wǎng)上購物，而是奢侈品這一以體驗(yàn)和個性化服務(wù)為特征的產(chǎn)品，在網(wǎng)上很難感受到他的與眾不同的地方。因此這里可以做一個推斷，在未來十年內(nèi)，會被電商沖擊很小或者很難被電商取代的實(shí)體店，一定是以個性化服務(wù)和體驗(yàn)見長的實(shí)體店，即客戶在店內(nèi)購物將得到網(wǎng)上無法給予的良好的個性化服務(wù)，促銷拼價格，服務(wù)沒體驗(yàn)，這樣的實(shí)體店早晚要被網(wǎng)上沖擊，網(wǎng)上最想要的就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化，而非創(chuàng)意化，為什么網(wǎng)上可以發(fā)展快餐但是不能發(fā)展五星級酒店的產(chǎn)品銷售呢？這個就是標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的差別。實(shí)體店要想繼續(xù)做大做強(qiáng)不被網(wǎng)上沖擊或者很少會受沖擊的話，就要拼命發(fā)展自己的個性化體驗(yàn)。