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　　姓名：俞建德

　　職務(wù)：浙江德安科技股份有限公司董事長

　　最欣賞的企業(yè)：華為

　　最欣賞的企業(yè)家：任正非

　　座右銘：真誠待人，誠實(shí)做事，以德服人

　　野馬分鬃，轉(zhuǎn)身推掌。太極拳講究以柔克剛，借力打力。這一理念，在近二十年的艱苦創(chuàng)業(yè)中，被寧波德安集團(tuán)總裁俞建德用到極致。他在經(jīng)營管理中四兩撥千斤、發(fā)力于無形，在強(qiáng)兵密布的環(huán)保行業(yè)，用太極手法詮釋了一個(gè)成長型企業(yè)的入門化蝶之道。

　　俞建德從一名優(yōu)秀的物理教師蛻變?yōu)橐晃怀晒Φ钠髽I(yè)家，還兼任中國可持續(xù)發(fā)展研究會生態(tài)環(huán)境專業(yè)委員會副主任委員，中國城市科學(xué)研究會中小城市分會副主任委員，中國城市規(guī)劃學(xué)會城市生態(tài)規(guī)劃建設(shè)學(xué)術(shù)委員會委員。

　　“我們的夢想是要成為全球環(huán)境問題解決專家，對空氣、水資源、土壤等方面的環(huán)境問題都要想辦法解決。”俞建德表情堅(jiān)毅，“我國的環(huán)境已經(jīng)受到很大的破壞，環(huán)保產(chǎn)業(yè)有很大的成長空間，中國企業(yè)有很多的機(jī)會至少可以再做20年。”

　　創(chuàng)業(yè)之初>>>

　　白天做老板，晚上睡地板

　　上世紀(jì)80年代初，一些臺灣、香港人到俞建德的家鄉(xiāng)象山投資醫(yī)院、建學(xué)校。從當(dāng)?shù)厝说恼務(wù)撝?，俞建德萌發(fā)了要做老板的念頭。1984年，大學(xué)畢業(yè)的俞建德分配到家鄉(xiāng)一所中學(xué)教書，月工資48元。

　　業(yè)余時(shí)間，他幫當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)企業(yè)做玻璃拉絲，生意很好。俞建德看到玻璃拉絲的鍋是陶瓷、鉑金做的，外面沒有加罩子，能耗很大。于是，他就借了2000元錢，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以降低能耗。其間的一次實(shí)驗(yàn)，鋼絲漏電，他差點(diǎn)被電死，“傻”了整整一個(gè)小時(shí)。

　　第一次創(chuàng)業(yè)就虧了2000多元，他很想把錢賺回來。于是，他又去賣橘子、搗騰煤炭。一位朋友說要5萬公斤橘子，給他每公斤1角錢的差價(jià)。俞建德就一家家地跑去找橘廠，等他聯(lián)系好后，這個(gè)朋友卻不要貨了。另一位朋友說有一批煤炭，要俞建德幫他銷掉。俞建德跑了一大圈，結(jié)果這位朋友又說因火車皮的事情沒弄好，煤炭來不了。

　　俞建德不甘心在村里當(dāng)一輩子教書匠，想調(diào)到縣城去，但一打聽，毫無希望。他干脆從學(xué)校辭職，到寧波發(fā)展。

　　1993年初，俞建德創(chuàng)辦了德安公司，業(yè)務(wù)定位為水處理，以“創(chuàng)造人類潔凈水環(huán)境”為使命。創(chuàng)業(yè)之初，俞建德白天做老板，晚上睡地板，這種艱辛對俞建德而言是家常便飯。

　　他第一次坐火車去北京，車上沒座位，站累了，他就拿報(bào)紙鋪在火車座位底下，人鉆進(jìn)去躺在下面。由于空間狹小，只能平躺，不能動彈。吃過了各種各樣的苦后，做銷售拜訪客戶碰到的磕磕碰碰，也就不覺得苦了。

　　1995年，原是一家小公司的德安正式更名“浙江德安新技術(shù)發(fā)展有限公司”，注冊在剛起步的寧波大榭島中信大榭開發(fā)區(qū)，注冊資金1200萬元。

　　企業(yè)定位>>>

　　做全球環(huán)境問題解決專家

　　如今，德安以“凈化環(huán)境，服務(wù)全球”作為使命，定位“成為全球環(huán)境問題解決專家”。

　　在俞建德的帶領(lǐng)下，公司掌握了一系列生態(tài)化解決污水、垃圾等問題的新方案，在污水、飲用水、工業(yè)水、垃圾處理方面開發(fā)出一整套技術(shù)，擁有150多項(xiàng)專利。如將生活污水接入人工生態(tài)綠地，在植物、微生物、動物的協(xié)同作用下，經(jīng)好氧、兼氧、厭氧、離子交換和填料過濾等處理后，最終出水水質(zhì)達(dá)國家三級回用標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“零排放”，既可直接排放也可作為生活雜用水回用。

　　2002年，德安開始研究無水生態(tài)廁所。研發(fā)成功的無水馬桶成為公司的明星級產(chǎn)品，不但節(jié)能，還可收集有機(jī)肥。盡管這一研究達(dá)到世界領(lǐng)先水平，德國、奧地利的科學(xué)家也慕名來德安考察，但因現(xiàn)在的抽水馬桶做得太精致、太漂亮，無水馬桶后來并未投放市場，俞建德不得不忍痛放棄這個(gè)項(xiàng)目。

　　“科技產(chǎn)品也要與市場結(jié)合起來，這是一種市場選擇吧。”俞建德說，“現(xiàn)在公司重點(diǎn)做濾料。這種濾料能讓城市污水變成中水，昆明、成都、深圳、上海、北京等城市都采用了這一技術(shù)。”

　　在研究污水處理時(shí)，俞建德發(fā)現(xiàn)，中國的城市走西方發(fā)達(dá)國家的路子集中化、大型化污水處理。這樣的做法，為后續(xù)處理后的水的回用帶來不便要用很多管道鋪設(shè)回去。俞建德認(rèn)為，還是分散處理好，節(jié)水一片，處理一片。比如，新建一個(gè)社區(qū)，就把這個(gè)社區(qū)的污水做成回用。俞建德在《誰動了我的BOT》一書中，就提出一些前瞻性的觀點(diǎn)，與世界發(fā)達(dá)國家的一些科學(xué)家、技術(shù)專家的想法幾乎同步。

　　在今年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，德安也遇到一些困難，俞建德也在反思企業(yè)發(fā)展之路。當(dāng)初太專注于技術(shù)，沒有很好地利用資本推動企業(yè)成長。有朋友曾邀他做房地產(chǎn)，但他一直只是在調(diào)查市場。“如果拿做房地產(chǎn)賺的錢來反哺環(huán)保產(chǎn)業(yè)的話，那企業(yè)的實(shí)力就強(qiáng)了。”俞建德感覺錯(cuò)過了一些機(jī)會，但他認(rèn)為，德安是一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，價(jià)值一定能被釋放出來。

　　“德安要做全球環(huán)境問題解決專家，我要讓別人一說起德安，就會聯(lián)想到，德安是一個(gè)創(chuàng)新型的公司。解決最難解決的環(huán)境問題，就去找德安。這樣，我們就成功了。”俞建德說。

　　管理之道>>>

　　四兩撥千斤，發(fā)力于無形

　　“太極和企業(yè)管理有很多相通的地方，我的企業(yè)經(jīng)營還沒達(dá)到這種境界。”俞建德謙虛地說。

　　他說，太極講求的是整體力量，拳打人時(shí)不只是手的力量，而是全身的力量。做企業(yè)也一樣，要講究整體的協(xié)調(diào)，全體員工都朝這個(gè)目標(biāo)努力。太極可以練得很慢，一套動作可以打一兩個(gè)小時(shí)，但太極又可以極快，讓對手沒感覺你動卻能打著對手。

　　“俞式太極拳”同樣講究四兩撥千斤，發(fā)力于無形。“他常常和我們探討、分析市場和公司發(fā)展問題，但是很少直接否定我們的做法，也不喜歡讓我們按照他的方式去工作。”公司的一位中層干部這樣說。

　　“德安的管理考核很重視結(jié)果。認(rèn)定了目標(biāo)，全力拼搏，過程自己把握。”這種“結(jié)果導(dǎo)向”的模式和無形的管理，甚至讓人都感覺不到它的存在，卻又個(gè)個(gè)自覺奮力前行。

　　“在平和務(wù)實(shí)、平和主動中追求卓越。”這是俞建德給員工立下的核心理念之一，也正是俞建德太極式管理的藝術(shù)所在。

　　授之以漁>>>

　　已培養(yǎng)上百名中小老板

　　兩年前，一篇《德安老總開始納徒授藝，免費(fèi)教你從平民變老板》的報(bào)道出現(xiàn)在媒體上。俞建德出資興辦平民老板“黃埔軍校”，廣招門徒，無償傳授自己多年積累的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，讓更多有志于創(chuàng)業(yè)致富的平民實(shí)現(xiàn)老板夢。

　　“平民變老板”培訓(xùn)計(jì)劃引來很多有夢青年報(bào)名參加。

　　當(dāng)初，俞建德培養(yǎng)過的一些年輕人，很多已事業(yè)有成。從創(chuàng)業(yè)開始，德安累計(jì)成功培養(yǎng)了上百名中小老板，現(xiàn)在都在各行各業(yè)自立門戶，創(chuàng)出一番天地，年收入從數(shù)十萬元到上千萬元不等。

　　談起當(dāng)初開門納徒的初衷，俞建德說，這個(gè)想法源于一件小事他的奔馳車被人劃了。他由此想到社會上的“仇富”現(xiàn)象，這與貧富懸殊有關(guān)。富人與窮人的理想關(guān)系應(yīng)該是：富人不歧視窮人，而應(yīng)主動伸出援手；窮人也不仇視富人，而應(yīng)主動向富人學(xué)習(xí)取經(jīng)。而幫助他們最好的辦法是授之以漁。

　　人物印象

　　“講究”與“不講究”

　　與其說俞建德是位企業(yè)家，不如說是生態(tài)環(huán)境領(lǐng)域的拓荒者，或者說“專利大王”。他精通技術(shù)，又善營銷，還能講課。

　　俞建德健談，每談到一個(gè)問題會發(fā)散開去，思維跳躍，觀點(diǎn)往往新奇。例如，他說“人體的結(jié)構(gòu)和地球表皮的結(jié)構(gòu)相似”，又指著辦公室的綠葉植物說“動物、植物之間也很有相似性，如樹葉的外形和魚有點(diǎn)像，老虎、獅子的臉和人的臉很像”。

　　俞建德說，他現(xiàn)在幾乎每天粗茶淡飯，蔬菜不用油，用水煮煮就吃，魚、肉也少吃。熟悉的朋友開玩笑，說他像兔子。他只是笑笑。

　　這種不講究，恰恰是一種講究。“年輕時(shí)在生產(chǎn)隊(duì)里干農(nóng)活，割早稻，早上4點(diǎn)鐘起床，一直割到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)又割到晚上8點(diǎn)，勞動強(qiáng)度極大。”對年輕時(shí)吃過的苦，他說起來好像在講別人的故事。

　　記者手記

　　從老師到老師

　　這位在象山農(nóng)村長大、曾在三尺講臺上站了8年的物理老師，20年前靠借來的3000元，租來兩間辦公室，逐步做大“環(huán)保蛋糕”。他的創(chuàng)業(yè)成功，是吃苦和冒險(xiǎn)的結(jié)果。

　　俞建德也說，做老板，一要能吃苦，吃常人不敢吃的苦；二要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。老板要看到更長遠(yuǎn)的利益，還要適應(yīng)“8＋5＋2”的工作時(shí)間白天加晚上再加周末。

　　但在吃苦、冒險(xiǎn)之余，企業(yè)家還要有更高遠(yuǎn)的追求，要有自己的視野和襟抱。這種襟懷和抱負(fù)有時(shí)是一種使命感和社會責(zé)任感，它是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要原因。俞建德創(chuàng)業(yè)成功后不忘有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，再次當(dāng)起了老師，把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)傳授給他們，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，伸手帶他們一把。這種授人以漁的方式，比簡單地資助要好。

　　企業(yè)可分為兩類，一類就像在叢林里清除矮灌木的人，他們是生產(chǎn)者，解決實(shí)際問題。而卓有成效的企業(yè)會爬上那棵最高的樹，巡視全貌，然后大聲喊道：“前面還有一塊叢林！”企業(yè)的境界正源于此。