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400-115-2002
世界是一個(gè)多維體,由無數(shù)個(gè)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)成,各個(gè)生態(tài)系統(tǒng)互相交錯(cuò),相互依存,與環(huán)境構(gòu)成統(tǒng)一的整體。“生態(tài)”原本是一個(gè)生物學(xué)領(lǐng)域的名詞,世間萬物的道理都是相通的,今天在這里借用這個(gè)概念來談?wù)勂髽I(yè)價(jià)值鏈。
作為陶瓷企業(yè),經(jīng)歷了2008年以前的經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)期,那個(gè)時(shí)期得益于國家大興土木工程建設(shè),房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,陶瓷業(yè)也搭上了這趟高速行駛的列車,享受到了高速增長帶來的快感,我們都很懷念那個(gè)時(shí)期。那時(shí),大多數(shù)的企業(yè)都不用過多的思考“戰(zhàn)略”“策略”“管理”“品牌”等等這些“吃力不討好”的問題,只要有過得去的產(chǎn)品,稍微有點(diǎn)動作,都能產(chǎn)生很好的銷售,“建大店、上央視、賺大錢”成為不少陶瓷經(jīng)營者的口頭禪。
這兩年大家都過得很辛苦,不少企業(yè)能穩(wěn)住不下滑就已經(jīng)很吃力,能有些增長的更是少之又少。于是乎,不同的企業(yè)采取了不同的應(yīng)對方法,有的采取保守穩(wěn)定型策略,有的采取收縮型策略,也有不少在觀望等待時(shí)機(jī)的。無論如何,我們都不得不面對一個(gè)現(xiàn)實(shí):中國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的高速增長時(shí)代可能會一去不復(fù)返了。
在這樣的經(jīng)濟(jì)“寒冬”環(huán)境下,大家都意識到“抱團(tuán)取暖”的重要性,而怎么抱團(tuán),值得我們思考。商業(yè)的本質(zhì)是贏利,利從哪來?以前我們喜歡講“競爭”,所謂競爭就必然有贏的一方也有輸?shù)囊环剑热缯f“價(jià)格戰(zhàn)”就是最常用的手法,一定要打到對手沒錢賺,結(jié)果自己的利潤也賠了進(jìn)去。“價(jià)格戰(zhàn)”能打起來的根本原因就是產(chǎn)品同質(zhì)化。前不久爆發(fā)的“電商大戰(zhàn)”就是很好的例子,幾家電商巨頭發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)爭,打得不可開交。
恐龍是世界上最大的生物種類,這個(gè)種群很強(qiáng)大,它所到之處“寸草不生”,別的種群都沒有活路,最后反而恐龍從世界上消失了,因?yàn)樗茐牧松鷳B(tài)系統(tǒng),最后它也得到應(yīng)有的懲罰;螞蟻很渺小,小到視而不見,但是“螞蟻搬家”的力量很強(qiáng)大,生生不息。商業(yè)世界也是一樣,當(dāng)你企圖打敗對手的時(shí)候,你就離失敗不遠(yuǎn)了。作為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)該對“競爭”有全新的理解,新的“競爭”思想應(yīng)該是相互促進(jìn),共同推動行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,共同把市場做大,共同分享利益。
一個(gè)企業(yè)也處在一個(gè)個(gè)復(fù)雜交錯(cuò)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,這些復(fù)雜交錯(cuò)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)形成一個(gè)有機(jī)的企業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。從縱向系統(tǒng)來講,原料商、各類供應(yīng)商、企業(yè)員工、各級經(jīng)銷商伙伴、用戶,都處在企業(yè)的這個(gè)縱向商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上;從橫向來看,同行業(yè)者、相關(guān)行業(yè)者(如木地板、涂料、家具等泛家居行業(yè))、設(shè)計(jì)行業(yè),這些也都處在企業(yè)的橫向生態(tài)系統(tǒng)上;此外,陶瓷產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)依附性的產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)是它賴以生存的載體,是皮與毛的關(guān)系;另外,還有企業(yè)自身的機(jī)能系統(tǒng),如組織架構(gòu)、管理體系、企業(yè)文化、經(jīng)營理念等等。
后高速增長時(shí)代我們該何去何從?
答案很簡單,構(gòu)建企業(yè)自身的商業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈。
未來的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間個(gè)體的競爭,而是企業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈之間的競爭,所以我們的重點(diǎn)應(yīng)該是思考如何提升企業(yè)的生態(tài)價(jià)值鏈,這就首先要求企業(yè)者要有博大的胸懷,做到利益共享,讓處于自身商業(yè)價(jià)值鏈中的各方都有利可圖,而后各方才能與你風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),才能增強(qiáng)自身的綜合競爭力。近年出現(xiàn)的“三鹿奶粉事件”值得我們深思,三鹿為了獲得自身的利益最大化,拼命打壓上游供應(yīng)商(奶農(nóng)),最后不單單是毀了自己,還拖垮了整個(gè)中國乳業(yè),坑害了消費(fèi)者。我國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程還很長,從歷史的角度來看,中國的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)才剛剛開始,未來的發(fā)展道路也還很長。中國地域廣闊、人口眾多,人口架構(gòu)多樣化,對建陶衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)多樣化,機(jī)會無處不在,相應(yīng)的,我們也面臨著非常多的誘惑,我們的難題不是選擇做什么,而是選擇不做什么。作為企業(yè)經(jīng)營者,要頭腦冷靜,有所為有所不為;作為陶瓷企業(yè),妄圖通吃所有市場不大現(xiàn)實(shí),要建立自己的核心優(yōu)勢,無論是從產(chǎn)業(yè)鏈上,還是從市場層面上,做好自身的定位,形成自身獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢,與行業(yè)、與社會共榮發(fā)展才是王道。(文/羅勇)
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