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 　　林曉祥，一位80后總裁，富二代。這是小編還未采訪他時(shí)，對(duì)他的第一印象。但在交談中，見到了另一個(gè)非小編想象中那般的林曉祥。他對(duì)家族的事業(yè)很重視，在家族給予的舞臺(tái)上勇敢探索、前進(jìn)。他自己也有很多想法，并敢于付諸行動(dòng)。他希望通過他的發(fā)展思路，打造有標(biāo)志性的新品牌，將華盛衛(wèi)浴帶向新高度。期待華盛的再一次騰飛!

　　打造衛(wèi)浴行業(yè)的“蘋果”品牌

　　2010年，華盛衛(wèi)浴經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型期，2011年進(jìn)行了品牌穩(wěn)固、提升。眾觀華盛衛(wèi)浴這兩年的發(fā)展，華盛衛(wèi)浴不斷地進(jìn)行挑戰(zhàn)，不斷地在改變。林曉祥總裁在采訪中坦言，華盛這兩年的品牌發(fā)展走了很多彎路，從接手到現(xiàn)在，品牌不斷地改變，品牌、名稱一直在改變，明年仍然會(huì)變，前期還處于比較混亂的階段。大家接受“漢舍”還需要一段時(shí)間。 而“HHHS”將慢慢變成一種品牌的符號(hào)。就像寶馬有一個(gè)符號(hào)，奔馳有一個(gè)符號(hào)，蘋果也有一個(gè)符號(hào)，聯(lián)想也有一個(gè)符號(hào)，所以“HHHS”慢慢會(huì)改變成一個(gè)符號(hào)，一個(gè)符號(hào)的意義是不同的。我現(xiàn)在更多是漢舍的中文，我現(xiàn)在體現(xiàn)漢舍，讓大家記住漢舍，然后慢慢留在心里。

　　“工欲善其事，必先利其器”。在談到如何拉近與國外品牌的距離時(shí)，林曉祥總裁表示，實(shí)現(xiàn)超越最重要的“利器”還是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌。國際品牌細(xì)節(jié)方面做得比國內(nèi)品牌好，但是成本很高。華盛在產(chǎn)品品質(zhì)方面，是以品牌的發(fā)展形勢(shì)發(fā)展品牌，而不是以工廠形式，這個(gè)可能也是跟國內(nèi)的很多企業(yè)有差異。因?yàn)槿珖墓S甚至全球的工廠都是華盛的供應(yīng)商，華盛慢慢地會(huì)在品質(zhì)上面，包括技術(shù)上，跟其他的定位去匹配，華盛要的是品牌的附加值，一定要把品牌的附加值做出來，產(chǎn)品的附加值做出來。

　　產(chǎn)品與空間完美結(jié)合 做出品牌的附加值

　　華盛衛(wèi)浴借力“范冰冰”提升品牌形象，讓業(yè)內(nèi)對(duì)這只行業(yè)“黑馬”刮目相看。2012年，華盛衛(wèi)浴在品牌形象提升方面或再將發(fā)力。“明年我們從產(chǎn)品銷售、終端這塊可能會(huì)有一個(gè)大改變。”他在采訪中表示。他認(rèn)為，雖然有些專賣店裝修得很豪華，但是空間和產(chǎn)品的結(jié)合沒有做到位。未來他希望，通過產(chǎn)品和空間的完美融合，將把華盛產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)出來、放大出來，而不是簡(jiǎn)單的陳列、銷售產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊力。當(dāng)消費(fèi)者走華盛專賣店時(shí)，對(duì)華盛的印象和眾多品牌的印象完全不一樣。

　　思變謀突破 信心成就未來

　　行業(yè)不少人認(rèn)為今年市場(chǎng)不好，衛(wèi)浴行業(yè)或?qū)⒚媾R更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。林曉祥總裁卻認(rèn)為這次是一次機(jī)會(huì)。作為南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)的后起之秀，華盛應(yīng)該借住這次比較疲軟的市場(chǎng)，趕緊沖上去，通過各種方式突破，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在他看來，經(jīng)過前兩年的鋪墊，2012年會(huì)是華盛發(fā)展速度最快的一年。

　　在市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃方面，今年華盛最大的努力方向還是拓展渠道。林曉祥總裁認(rèn)為，他不推崇建材、衛(wèi)浴行業(yè)做大的品牌宣傳，要實(shí)現(xiàn)突破首先要快速占領(lǐng)渠道、銷售終端端口，另外還要加強(qiáng)自身建設(shè)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、品牌、空間、品牌的標(biāo)識(shí)、VI、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面。很多品牌沒有注意到專賣店建設(shè)的重要性，華盛2012年最主要的是城鄉(xiāng)總體的專賣店的建設(shè)。在很多城鎮(zhèn)里面，大部分當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，對(duì)于衛(wèi)浴還沒有多大的品牌概念，在城鄉(xiāng)，我們的專賣店要做到在眾多品牌當(dāng)中最具形象，讓消費(fèi)者眼球大亮。

　　以下是采訪實(shí)錄：

　　記者：林總好，用漢舍取代華盛是基于怎樣的考慮?

　　林曉祥：對(duì)于一個(gè)品牌來說名字是很重要的，以前“華盛”這兩個(gè)字是前期的定位，對(duì)以后的發(fā)展有一定局限，所以還是決定在前期換掉。

　　記者：取名“漢舍”有什么意義?

　　林曉祥：現(xiàn)在還沒有具體的描述，最簡(jiǎn)單的一個(gè)就是大漢民族的居舍，我們做到最后想做一種生活空間。

　　記者：您在品牌提升方面會(huì)有什么大動(dòng)作?

　　林曉祥：我們說在做一個(gè)年輕品牌，做一個(gè)比較有活力的品牌，對(duì)年輕的消費(fèi)群體，其實(shí)沒有太針對(duì)性的。明年我們可能從產(chǎn)品銷售、終端這塊會(huì)有一個(gè)大改變。我認(rèn)為，在櫥柜行業(yè)當(dāng)中大部分是銷售終端，品類都比較普通，雖然有的裝修得很豪華，但是空間和產(chǎn)品的結(jié)合都沒有做到位。我的商品和空間結(jié)合性要加強(qiáng)，不是單單做產(chǎn)品，會(huì)把產(chǎn)品融入到整個(gè)空間當(dāng)中，我的產(chǎn)品線可能會(huì)變短，不會(huì)增加。我們走到一個(gè)商場(chǎng)，有我們漢舍的和其他不同品牌，我們給別人的視覺就是每一件產(chǎn)品和所展示的空間結(jié)合得非常完美，而不是一排過去就是馬桶，我們會(huì)更多的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間的結(jié)合，使視覺更具沖擊力。我們會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)出來、放大出來，而不是簡(jiǎn)單的陳列賣東西那種。

　　比如100平方的建筑里，沒有必要展示那么多的產(chǎn)品，可能展出20幾款馬桶，花灑20幾款，龍頭也幾十款。產(chǎn)品線也分高中低，但是款式會(huì)縮減，所有的產(chǎn)品會(huì)慢慢的向品牌定位靠攏，可能展示的只有十來款馬桶，我要讓這十來款馬桶針對(duì)不同的消費(fèi)群，使單款銷售量都上去，而不是像有些產(chǎn)品一年下來都沒有怎么賣，就擺在那邊。有很多產(chǎn)品在單品中本年的銷售只有一點(diǎn)點(diǎn)，我會(huì)慢慢突破以前商鋪的那種標(biāo)準(zhǔn)，改變方式，使整個(gè)空間和產(chǎn)品結(jié)合得更完美。我現(xiàn)在一直在研究這方面，把產(chǎn)品線切掉，做那么多產(chǎn)品沒有那么大意義。

　　記者：量會(huì)少一點(diǎn)，但是追求精。

　　林曉祥：總量少一點(diǎn)，但是總體產(chǎn)品價(jià)格和他們的價(jià)格也大致一樣，不會(huì)賣很高。我會(huì)讓消費(fèi)者感覺到，我們的品牌形象很好，更注重于產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)，做出的空間、商鋪能夠比較具體的體現(xiàn)產(chǎn)品的附加值，而不是簡(jiǎn)單的陳列，做品牌就是要完善品牌附加值。品牌的傳播是面的，但是具體的細(xì)節(jié)編入產(chǎn)品、品牌的時(shí)候，怎樣在第一時(shí)間內(nèi)使大家感覺到產(chǎn)品有附加值，而不是簡(jiǎn)單的陳列，這樣做是讓消費(fèi)者在接觸的時(shí)候就能夠感受到。

　　記者：在衛(wèi)浴領(lǐng)域，也有人提出廚衛(wèi)“設(shè)計(jì)革命”這樣一種理念，您如何看待目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)現(xiàn)狀?

　　林曉祥：現(xiàn)在已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮到很多，這個(gè)產(chǎn)品起來之后是什么樣的環(huán)境，一方面考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，一方面考慮所處的環(huán)境，不同的風(fēng)格、地域考慮的方面不同，不是單純的做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，考慮的比較全面。
記者：那您覺得，未來在設(shè)計(jì)方面，哪些傳統(tǒng)觀念應(yīng)被拋棄?哪些需要保留、創(chuàng)新與發(fā)展?

　　林曉祥：時(shí)尚、設(shè)計(jì)這類不按什么傳統(tǒng)，在不同的領(lǐng)域都可以實(shí)現(xiàn)比較完美的設(shè)計(jì)。我們中國的中國風(fēng)也可以做出一些很時(shí)尚的，主要還是產(chǎn)品和空間的完美結(jié)合。我現(xiàn)在一直提倡產(chǎn)品和空間的滲透，就好比一套歐式產(chǎn)品，擺在很中國的空間里，雖然產(chǎn)品很漂亮，但是和空間不搭。

　　設(shè)計(jì)這種東西，包括我近期接觸的一些房屋設(shè)計(jì)，非常閩南風(fēng)格，全部都是以前嶺南老房子的格調(diào)，但是總體給人的感覺很有文化而且非常漂亮，整個(gè)會(huì)所16棟樓都是一層樓，投了3億多，很有閩南古宅的感覺，但是里面的裝修格調(diào)一般，體現(xiàn)的是閩南的文化。

　　我們專注于做設(shè)計(jì)，但是時(shí)尚元素有很多不同，在我們的產(chǎn)品系列當(dāng)中，有一些系列非常具有中國特殊文化，空間比較中國風(fēng)，肯定要選擇中國風(fēng)的產(chǎn)品相搭配，相融合。設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域，關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)師。我們?cè)O(shè)計(jì)師的門檻比較高，面試得不低于200人，包括廣州那邊幾個(gè)比較厲害的設(shè)計(jì)師也請(qǐng)來當(dāng)顧問。

　　記者：您花了很大精力在設(shè)計(jì)方面。

　　林曉祥：建材、衛(wèi)浴行業(yè)我現(xiàn)在不推崇多大的品牌宣傳，首先快速占領(lǐng)渠道，銷售終端端口，第二要加強(qiáng)自身，從產(chǎn)品、品牌、空間，品牌的標(biāo)識(shí)、VI、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等著手。廣告投再多都沒用，如果我這次能夠?qū)崿F(xiàn)，產(chǎn)品和空間的結(jié)合做得非常完美的時(shí)候，我可能沒用一分錢廣告，但是當(dāng)消費(fèi)者走我商場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)我的印象和所有眾多品牌的印象完全不一樣。親身去商場(chǎng)感受到、體驗(yàn)到的非常重要，與看到廣告不同，只有廣告做得很好，但是終端卻做得很差，這樣印象同樣是很差的。

　　記者：越來越多消費(fèi)者開始注重家居選購的過程，對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)提出了更高的要求。目前，華盛衛(wèi)浴在體驗(yàn)式服務(wù)方面做得怎么樣?未來會(huì)帶給消費(fèi)者哪些更加奇妙與創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)?

　　林曉祥：我們的目標(biāo)方向一定是要改變?nèi)祟惖纳罘绞?，要提升生活的品質(zhì)和質(zhì)量，為什么叫漢舍廚衛(wèi)，以后是漢舍家居，實(shí)際上是要做一種整體家居的解決方案，要考慮到的問題有很多。

　　記者：近年來衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展非常迅速，作為消費(fèi)者非常關(guān)注的品牌，華盛衛(wèi)浴在2012年上海廚衛(wèi)展會(huì)上會(huì)為消費(fèi)者帶來了哪些新理念、新技術(shù)和新產(chǎn)品?

　　林曉祥：今年的上海櫥柜展會(huì)有部分新產(chǎn)品上線，主要是以拍攝的主題方式進(jìn)行闡述，與品牌相結(jié)合的生活方法生活方式，今年是以年輕、活潑為主題，會(huì)通過拍攝進(jìn)行展示，不是簡(jiǎn)單的拍模特和產(chǎn)品，會(huì)用肢體來體現(xiàn)。

　　每年的上海展來說，能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個(gè)突破是比較難的，我們一直在爭(zhēng)取如何在產(chǎn)品有高點(diǎn)的突破努力，但是需要時(shí)間。外觀的突破性這一塊來說比較簡(jiǎn)單，除非是慢慢以后有什么新的規(guī)律，新的技術(shù)，這一個(gè)目前來說是比較難的。
記者：此前不少人說今年市場(chǎng)不好，衛(wèi)浴行業(yè)或?qū)⒚媾R更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。您覺得呢?

　　林曉祥：中國衛(wèi)浴行業(yè)，我認(rèn)為對(duì)整個(gè)行業(yè)有一定影響，但是對(duì)于衛(wèi)浴品牌，對(duì)于華盛來說，我覺得沒有任何的影響。反而，我覺得這一次是一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿A盛是一個(gè)比較晚起的品牌，剛好借此機(jī)會(huì)，行業(yè)在洗牌，我們可以把這個(gè)產(chǎn)品趕緊沖上去，因?yàn)橹袊男l(wèi)浴品牌比我們發(fā)展早幾十年的都有好多，借住這次比較疲軟的市場(chǎng)，我們會(huì)通過各種突破的方式快速發(fā)展。

　　記者：今年在市場(chǎng)戰(zhàn)略上有哪些規(guī)劃和調(diào)整?工作重心將放在哪塊?

　　林曉祥：簡(jiǎn)單來說，現(xiàn)在我們?cè)诔青l(xiāng)這一塊，我們的專賣店做到眾多品牌當(dāng)中最具形象、最具整體的一個(gè)。在這一塊，很多品牌都沒有注意。但是我們今年最主要的是城鄉(xiāng)總體的專賣店的建設(shè)。我們?cè)诤芏喑擎?zhèn)里面，大部分當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，對(duì)于衛(wèi)浴還沒有多大的品牌概念，他們認(rèn)為衛(wèi)浴來自很多店面都是比較雜的店鋪，突然有一個(gè)專賣店形象會(huì)非常漂亮，所以我們的一些銷售還是比較樂觀。

　　記者：相對(duì)于國外品牌，你覺得國內(nèi)品牌還存在哪些差距?我們要如何去快速地縮小這種差距，并逐步超越?

　　林曉祥：產(chǎn)品的質(zhì)量還是有一定的差距，真正在很多細(xì)節(jié)的地方，國際品牌確實(shí)比中國品牌做得到位很多。另外，在整個(gè)品牌的價(jià)值中是沒得比的。

　　其實(shí)很多東西也是相輔相成的，因?yàn)樗麄冏⒅丶?xì)節(jié)，其實(shí)他們的成本很高，他們的賣價(jià)又高，在中國就是賣不出去的。為了適應(yīng)市場(chǎng)，他可以不擇手段的降低成本，沒有那么多的堅(jiān)持。所以對(duì)于我來說，我們現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)這塊，因?yàn)槲覀兪且云放频陌l(fā)展形勢(shì)發(fā)展品牌，而不是以工廠形式，這個(gè)可能也是跟國內(nèi)的很多企業(yè)有差異的。

　　其實(shí)中國的這些品牌，他們發(fā)展品牌的源頭是由于他們有工廠，然后去掛那些東西去銷售。而我現(xiàn)在是脫離工廠的，以品牌的整個(gè)發(fā)展方式考慮品牌的發(fā)展之路。全國的工廠甚至全球的工廠都是我的供應(yīng)商，我慢慢地在品質(zhì)上面，包括技術(shù)上面，會(huì)跟其他的定位去匹配，我要的是品牌的附加值，一定要把品牌的附加值做出來，產(chǎn)品的附加值做出來。

　　我覺得科勒等國際品牌這些技術(shù)比較差，而國內(nèi)品牌做得也差，以后超越他們是有可能的。

　　記者：國外的品牌有他們的經(jīng)驗(yàn)，也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，有些可能并不適合于我們國內(nèi)的國情。您覺得要趕超國外品牌，主要是往哪方面去努力?

　　林曉祥：最中心的還是產(chǎn)品和品牌，到明年我也會(huì)把整體的品牌帶到東南亞這些國家。

　　中國有一個(gè)很不好的消費(fèi)觀，比較崇洋，自己人排斥自己的品牌，這個(gè)是中國人最不好的。但是對(duì)于其他國家來說，比如東南亞一些國家，他們認(rèn)為很多歐洲的品牌以前都是中國制造的，所以我們現(xiàn)在包括林董說的百億這塊，大部分的份額占領(lǐng)了市場(chǎng)，我們會(huì)把品牌帶出去。
記者：從代工廠走到其他的國外去這樣一個(gè)途徑?

　　林曉祥：對(duì)，全球都是我們的供應(yīng)鏈，我們本身也要打造國際品牌，而不是一個(gè)中國品牌。其實(shí)我們漢舍這兩個(gè)字也很簡(jiǎn)單，也挺有國際感的。如果是華盛的話，真的是一種競(jìng)爭(zhēng)體系，華盛這兩個(gè)字過于復(fù)雜了，漢舍非常簡(jiǎn)單又大氣。

　　記者：看來您有非常喜歡這兩個(gè)字。

　　林曉祥：這個(gè)是我自己想的，不是廣告公司提的。

　　記者：可能站在外國人的角度來看，是不是跟中國有關(guān)?

　　林曉祥：一方面有中國風(fēng)，另一方面有一定的國際感。

　　記者：現(xiàn)在英文名想好了嗎?

　　嘉賓：還在想。“HHHS”慢慢會(huì)把它改變成一種品牌的符號(hào)。就像寶馬有一個(gè)符號(hào)，奔馳有一個(gè)符號(hào)，蘋果也有一個(gè)符號(hào)，聯(lián)想也有一個(gè)符號(hào)，所以“HHHS”慢慢會(huì)改變成一個(gè)符號(hào)，一個(gè)符號(hào)的意義是不同的。我現(xiàn)在更多是漢舍的中文，我現(xiàn)在體現(xiàn)漢舍，讓大家記住漢舍，然后慢慢留在心里。

　　我們這兩年的品牌發(fā)展走了很多彎路，從我接手到現(xiàn)在，品牌不斷地在改變，一直在改變，在改變，我們的已經(jīng)進(jìn)行了一次改變，第一次改變，現(xiàn)在又開始改變中文，改變中文完以后，明年又會(huì)改，前期還是比較混亂。大家要接受漢舍，需要一段時(shí)間。

　　記者：您是如何看待目前中國城市以及農(nóng)村的生活用水現(xiàn)狀?現(xiàn)在節(jié)水已經(jīng)形成了國際衛(wèi)浴趨勢(shì)，目前在中國市場(chǎng)，幾乎所有品牌都在提倡節(jié)水，有沒有可能存在偽節(jié)水的情況?

　　林曉祥：偽節(jié)水是肯定是有存在的，而且比較普遍。很多中小品牌看到大家在提倡節(jié)水，他也提倡節(jié)水，但他們根本不節(jié)水。保護(hù)地球、環(huán)保是我們作為企業(yè)與為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展一定要去遵守的，一定要去堅(jiān)持的東西。

　　記者：華盛目前在衛(wèi)浴節(jié)水方面做得怎樣?

　　林曉祥：我們現(xiàn)在也沒有太大的突破，但是我們正在往這方面努力，我們的設(shè)計(jì)已經(jīng)在往這方面努力。因?yàn)楣?jié)水會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能充分發(fā)揮會(huì)有影響的。

　　記者：比如排污方面有影響?

　　林曉祥：對(duì)。我們一直在往節(jié)水的方向努力。

　　記者：2010年，是華盛衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型爆發(fā)年，2011年，是品牌穩(wěn)固年。您預(yù)期2012年將是華盛衛(wèi)浴的什么年?

　　林曉祥：華盛衛(wèi)浴今年處于快速發(fā)展時(shí)期。由于我們有前兩年的鋪墊，所以我覺得2012年是我們發(fā)展速度最快的，包括去執(zhí)行政策方面。另外，我們今年最大的努力方向還是拓展渠道，我認(rèn)為市場(chǎng)還是很大，并沒有什么疲軟，而且我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)都充滿活力，都非常有沖勁，并沒有感覺到行業(yè)所說的市場(chǎng)疲軟，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好。

　　記者：謝謝林總。