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　　記者：今年唯一衛(wèi)浴參加上海展會有什么亮點呢?

 

　　蘇丹曉：第一個肯定是我們的品牌代言人王力宏會到現(xiàn)場。還有一個就是唯一目前是全球第一家衛(wèi)浴行業(yè)應用DIY軟件，所以到時候對整個DIY軟件的應用會在那里開始DIY軟件的現(xiàn)場體驗。

 

　　記者：王力宏到時候會現(xiàn)場給唯一衛(wèi)浴助威是吧?

 

　　蘇丹曉：對。24號上午王力宏會現(xiàn)身廚衛(wèi)展唯一衛(wèi)浴現(xiàn)場。

 

　　記者：除了這兩塊動向，我看到唯一的產品外觀和展廳設計都比較前衛(wèi)，到時候咱們去到上海那邊的情況又是怎么樣的，現(xiàn)場的布置或者風格那些都已經定下來了嗎?會帶去什么樣的產品?

 

　　蘇丹曉：我們的展廳會比較科技化，然后健康、時尚的，比較時尚，符合整個80后的風格，也是現(xiàn)在時代的一個主題嘛。另外一個就是我們的產品那塊會有我們自己研發(fā)出來一種比較個性的產品。

 

　　記者：比如說重點是在哪一塊咱們原創(chuàng)開發(fā)的比較多，這次我們去參展的話，是馬桶、浴缸還是?

 

　　蘇丹曉：我們這次開發(fā)了兩個整個系列的整體衛(wèi)浴文化。

 

　　記者：今年是唯一衛(wèi)浴在E館那邊拿到了展位?

 

　　蘇丹曉：對。這次比往年展位面積大了很多。投入各方面，預計我們的投資會超過400萬。

 

　　記者：剛剛您說到咱們研發(fā)了兩個全新的系列，會讓人耳目一新。我們這次參加上海展的報道有一個主題，就是說我們?yōu)樵瓌?chuàng)加油。其實咱們唯一這個銷售模式就是原創(chuàng)，很新的東西，還有產品方面，我們想請您介紹一下咱們的模式是如何創(chuàng)新創(chuàng)意，產品方面是怎么去做的。

 

　　蘇丹曉：首先我覺得一個品牌必須有自己的創(chuàng)新能力，在我們公司也比較提倡的就是創(chuàng)新，鼓勵團隊創(chuàng)新，鼓勵自己的品牌創(chuàng)新，我覺得呢模仿肯定，你再怎么模仿肯定會被淘汰的，創(chuàng)新所帶來的應該是一種責任跟一種使命。因為我們唯一這個品牌的創(chuàng)新我覺得所謂創(chuàng)新，就是沒有模仿的，沒有人創(chuàng)造的。所以我們所花費的精神跟力量都會更大，所以這一塊我們所有的東西都是自己在摸索，所以團隊的精神的投入跟費用的投入會大大的超越你去模仿一個東西。但是創(chuàng)造出一個東西出來的這種精神跟這種使命感是不同的。

 

　　記者：咱們在這塊，比如說產品研發(fā)或者是咱們這個研發(fā)方面的投入，我們投入的最多或者是最重視的是哪一塊?

 

　　蘇丹曉：就是模式的投入，比如DIY軟件的開發(fā)。產品的研發(fā)這塊，就是線上就是一個軟件的開發(fā)跟線下的一些推廣，跟怎么結合線上線下銷售的一種創(chuàng)新的結合點，找到共同線上線下的突破點。

 

　　對產品來說，當然就是能創(chuàng)造出更有靈魂的，更符合這個新時代的一種產品，可以說更有價值的一種產品。

 

　　記者：這就是你們的創(chuàng)新和投入的方向。

 

　　蘇丹曉：對。

 

　　記者：唯一開始打造這樣一個品牌，這個模式好像也有一年多的時間了吧，現(xiàn)在效果如何，市場的反應或者是咱們招商各方面的情況是怎么樣的?

 

　　蘇丹曉：其實我們唯一開始設計這個模式到面向市場推出這個模式用了三年的時間，包括你剛才說的一年多面向市場。其實已經四年多了，當然第一年肯定從整個行業(yè)對我們品牌的認識肯定有了很大的提升。但是所謂創(chuàng)新肯定有正面跟有人說正面的，有人說負面的都有，但是看重的是你自己，我們自己怎么證明這個創(chuàng)新的價值跟品牌的定位跟我們自己的一種信念，所以在我們全團隊的，無論碰到什么問題，我們團隊都是非常堅持跟全力以赴的去克服。所以今年特別是這一次四月春交會的話，我們唯一也取得比較好的成績，所以很多，特別是現(xiàn)在這個行業(yè)很低迷的時候，經常做傳統(tǒng)的衛(wèi)浴行業(yè)很多人都在找一個突破點，也有很多代理商都不敢去投入，所以在這個時候對他們來說了解到唯一能解決他們平常的困難，這個時候他們更認為唯一可能更值得他們信賴。

 

　　記者：所以你們也有一定的增長嗎?比如說咱們第一季度唯一比起去年有一個什么樣的增長，有沒有具體的數(shù)字?

 

　　蘇丹曉：我們今年的目標就是全國新增200家。

 

　　記者：去年也招商了，目前來說全國有多少家了?

 

　　蘇丹曉：差不多100家。

 

　　記者：今年是一個大跨步的一年，這樣的模式可能是線上推廣宣傳讓人家知道是非常關鍵的。咱們在這塊有沒有通過什么渠道或者通過什么樣的方式讓大家更好的理解我們唯一的模式，了解唯一的產品?

 

　　蘇丹曉：前期我們不會說在線上產生多大的銷量，只是通過符合現(xiàn)在80、90后的一個消費群，他會通過，像我自己不一定在往上買東西，但是我要買個東西我會首先在網上了解，所以在線上我們前期比如通過各大網絡公司，或者各大媒體去推廣線上這一塊，包括對品牌的傳統(tǒng)，對品牌的講解跟產品推廣，線上是大大提到這個，讓消費者事先體驗你這個品牌，跟體驗這種衛(wèi)浴產品的一種文化，包括DIY這個，我們推廣了一個360度跟線上的一種體驗，就是說為的就是讓客戶能在線上沒有到實體店就可以先體驗到這個購買的一種欲望，跟實際解決去購買之前的困難，包括他們自己可以解決。

 

　　以前可能也許你去到實體店你不知道這個產品擺在我們家會怎么樣，如果在我們唯一網上商城，他也許通過自己的DIY就可以感覺到，我這個產品20平方的洗手間的話會是怎么樣的一個效果，自己能有一個大概的理解，線上的成交會促進線下的成交量。

 

　　記者：上海廚衛(wèi)展去年唯一衛(wèi)浴也參加過一年，今年再這樣參展，而且投入特別多的情況下，您對這樣的展會有什么預期呢?

 

　　蘇丹曉：當然在這樣的展會就是，首先就是我們唯一品牌的這種創(chuàng)新的理念能得到各大商業(yè)業(yè)主的一種認同跟，首先能解決他們目前的一種困惑，真正，因為作為我們這個創(chuàng)新模式，真正能帶給他們商家來說，能讓他們起到一種作用，他才會選擇我們，所以首先我們會站在商家的角度去考慮這個問題，首先我們必須是為他解決他目前的一些困難，所以就是可能這一點就是我們能讓幫助到更多的商家，這是我們最大的一個目標。否則所有的模式都是空談的。

 

　　記者：其實也推廣了一年了，你說要幫助商家，他們有一些什么樣的反饋嗎?這樣的運作方式是比一般普通的那種會好很多嗎?

 

　　蘇丹曉：好很多，比如他們就是會加盟商這塊會比較，他們的投入，壓力會少一點，然后他們集中精神去抓銷售，也會大大的提高他們的銷售量，包括他們的精神。所以我們就是說，就是分開合作商，銷售跟服務，這方面會分開。個人去做專業(yè)的專做一件事情會比較好了。

 

　　記者：好，感謝蘇董接受我們的采訪。