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采訪嘉賓 安華品牌石家莊經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰

　　【記者】：年會(huì)的頒獎(jiǎng)典禮上，我們了解到您帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在2011年的成績(jī)非常好，也多次被公司評(píng)為"優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商"。你們是怎么做到這一點(diǎn)的，請(qǐng)您給我們分享一下您成功的精彩故事。

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：首先是安華品牌形好，市場(chǎng)的認(rèn)知度比較高，這使得我們無(wú)論在推動(dòng)市場(chǎng)零售，還是在做工程項(xiàng)目，都有很扎實(shí)的根底，客戶對(duì)安華的產(chǎn)品有信心。加上我們團(tuán)隊(duì)在石家莊多年的打拼，安華品牌的在區(qū)域影響力較好。在多方面力量的推動(dòng)下，我們石家莊的表現(xiàn)，我還是比較滿意。

　　【記者】：就今年石家莊的業(yè)績(jī)來(lái)看，工程項(xiàng)目與零售之間比例如何？

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：今年來(lái)說(shuō)，工程的比例更大一些。在石家莊地區(qū)，安華高端產(chǎn)品的種類(lèi)相對(duì)沒(méi)有這么豐富，這在瓷磚這一塊表現(xiàn)比較明顯。而我們走得比較多的工程是精裝房和保障房。明年工程項(xiàng)目和零售的銷(xiāo)售比例大概就是3:7左右。

　　【記者】：接著你說(shuō)的保障房話題，4000萬(wàn)套的保障房政策下來(lái)，就給我們家居建材行業(yè)拋出了一個(gè)誘人的蛋糕，據(jù)了解有些地區(qū)由于各方面因素的影響完成情況并不理想，就您了解的情況，石家莊的保障房落實(shí)的怎么樣？

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：石家莊的保障房落實(shí)下來(lái)的大概有四五萬(wàn)套，現(xiàn)在的完成情況也還可以。包括67個(gè)城中村改造、住戶回遷、廉租房等等。至于一些地區(qū)的保障房完成情況，我想各個(gè)地方都有一些不太理想的情況。但是作為一個(gè)建材經(jīng)銷(xiāo)商，保障房工程項(xiàng)目我們會(huì)盡力做好，抓住機(jī)會(huì)。

　　【記者】：就現(xiàn)在的情況來(lái)看，工程項(xiàng)目占據(jù)比較大的比例，那在2012年的發(fā)展規(guī)劃里面，人才配備方面會(huì)不會(huì)有所調(diào)整？

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：工程項(xiàng)目一般都比較穩(wěn)定，維護(hù)好我們現(xiàn)有的資源，我們現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)也基本上能夠做好明年工程項(xiàng)目的銷(xiāo)售量。在這樣的情況下，我將重點(diǎn)放在工程項(xiàng)目服務(wù)人員的培訓(xùn)上。

　　【記者】：2011年的市場(chǎng)狀況非常特別，在這個(gè)被認(rèn)為不景氣的環(huán)境下，卻仍然有不少品牌擴(kuò)張市場(chǎng)網(wǎng)店，實(shí)際上我們的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)也上來(lái)了。請(qǐng)問(wèn)陳總對(duì)2012年是否依然充滿信心呢？

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：確實(shí)是這樣，我們也在建好店、建大店。最近，居然之家要進(jìn)石家莊，我們也在里面拿了一個(gè)位置，我們還想要一個(gè)更好的位置。這是我們?nèi)齻€(gè)新店之中的一個(gè)。再加上安華品牌剛剛揭開(kāi)的新VI，全新的品牌形象相信也會(huì)給終端銷(xiāo)售帶來(lái)一定的推動(dòng)作用。相信在2012年的工程項(xiàng)目銷(xiāo)售達(dá)到1300萬(wàn)，總體達(dá)到2000萬(wàn)。

　　【記者】：要完成2000萬(wàn)的目標(biāo)，那您的團(tuán)隊(duì)也扮演著非常重要的角色，那您在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面有怎么樣的執(zhí)行規(guī)劃呢？

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：我們團(tuán)隊(duì)在管理上實(shí)行分部門(mén)管理，專(zhuān)業(yè)化管理，并設(shè)立瓷磚部和衛(wèi)浴部。薪酬設(shè)計(jì)方面，除了保底工資還有崗位工資、提成等等。福利待遇則給員工購(gòu)買(mǎi)社保。充分讓員工感受到這不僅僅是一個(gè)工作，還能把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。此外，我們還成立有效的培訓(xùn)與考核機(jī)制，讓我們的團(tuán)隊(duì)跟隨著安華品牌的發(fā)展進(jìn)步。

　　【記者】：謝謝陳總接受我們的采訪，祝愿安華石家莊來(lái)年業(yè)績(jī)步步高升！

　　【石家莊安華經(jīng)銷(xiāo)商 陳令峰】：謝謝！