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洪秀明

 

    早就耳聞廣東南海昊遠科技發(fā)展有限公司專為建陶行業(yè)開發(fā)的“陶源”電子樣板軟件系統(tǒng)，已在佛山新中源、東鵬、新明珠、興輝和香港協(xié)進集團等幾十家知名大中型企業(yè)應用于銷售終端。這使記者不禁聯(lián)想到近年來興起的時尚網(wǎng)絡團購“新聞”，因為開始達到超億數(shù)網(wǎng)民里，據(jù)調(diào)查大都集中在20至45歲之間；倘若分析與瓷磚相關的房屋消費群體，多屬此年齡段具備條件及需求？！于是，記者按約走訪了該公司周兵總經(jīng)理和徐發(fā)明市場總監(jiān)。

 

    據(jù)他倆介紹：該公司1998年成立，主要致力于行業(yè)軟件、政府部門信息化建設與電子商務平臺的研發(fā)，曾自主開發(fā)過國內(nèi)首套法院審判案例流程管理系統(tǒng)——南海電子法院系統(tǒng)、我國第一套電子商務實時支付系統(tǒng)——環(huán)球金屬網(wǎng)現(xiàn)貨交易系統(tǒng)以及率先建成中國陶瓷行業(yè)門戶網(wǎng)站——華夏陶瓷網(wǎng)，得到國家有關領導與行業(yè)專家的高度評價。“陶源”電子樣板軟件系統(tǒng)則在2003年問世，由于采用了日本IV核心圖形處理先進技術，故與用計算機模型處理技術相比較，其優(yōu)勢體現(xiàn)在①能夠清晰、準確地展示瓷磚表面的紋理、質(zhì)感和光澤度，并可迅速將圖片樣板同樣清晰、準確地傳遞經(jīng)銷商或海內(nèi)外客戶；②放在企業(yè)展示大廳內(nèi)，方便為新品推廣發(fā)揮導購功能作用；③能為來經(jīng)銷商店鋪買瓷磚的客戶，提供快速、簡便的產(chǎn)品樣板間鋪貼效果演示等配套服務；④還能給設計師們提供最新產(chǎn)品及樣板間效果素材，同時建立信息反饋及溝通橋梁。

 

    目前，被稱之為建陶企業(yè)產(chǎn)品營銷好工具的“陶源”電子樣板計有30多個品牌、8000多戶經(jīng)銷商成功采用。新中源、新明珠企業(yè)的有關負責人反映：原先隨著產(chǎn)品更新速度加快，郵寄樣板費用占據(jù)相當開支；選用電子樣板后，每年僅在國內(nèi)郵寄一項，約節(jié)省 80 %費用。東鵬企業(yè)使用該公司研發(fā)的“外貿(mào)通”與外商溝通時，幾乎免除樣板郵寄費，且提高了外貿(mào)人員的工作效益。尤其是以前參加“廣交會”，均要印刷最新產(chǎn)品圖冊贈客戶；如今把光盤象名片散發(fā)，客戶收看非常喜歡也便于攜帶。電子樣板確實是建陶行業(yè)營銷模式變革性的高科技產(chǎn)品，具有劃時代的意義。自言飽嘗新款瓷磚樣板、過去要15至20天方郵寄到經(jīng)銷商手中之苦的協(xié)進集團一副總經(jīng)理贊嘆道。該公司今年6月下旬，假上海召開了“陶源”電子樣板終端應用座談會。凡使用過或正在使用的經(jīng)銷商爭相發(fā)言表示：許多企業(yè)老板總擔心電子樣板操作復雜，但用過“陶源”電子樣板的都清楚，它的操作無需進行培訓、就如同家庭看電視選頻道使用遙控器那樣簡單，點點鼠標便行?？蛻魜砹舜蜷_電子樣板選好瓷磚，立刻可看到整體樣板間的鋪貼效果，不滿意馬上更換；這在以往，必須請專業(yè)設計師設計好模型圖才可操作。

 

    詢問公司制定的發(fā)展目標是：近期力爭兩年間，要讓“陶源”電子樣板新技術在佛山80%建陶企業(yè)知名品牌普及應用；中期利用一年左右的時間，將“陶源”電子樣板向全國主要陶瓷產(chǎn)區(qū)宣傳推廣，以利全面提升建陶產(chǎn)業(yè)的運作手段；遠期思索把電子樣板軟件系統(tǒng)向其它行業(yè)拓展，努力促動制造界采用且已在石材加工、涂料生產(chǎn)、木地板生產(chǎn)、工藝品出口、鋁型材加工等行業(yè)成功推廣。

 

    聽罷記者祝賀，周總反坦誠透露；其實公司在研發(fā)“陶源”電子樣板之初，也曾走過一段曲高和寡的彎路。原因是去建陶企業(yè)調(diào)查時，盡管預測到營銷終端未來會同編織“網(wǎng)”購形成親密關系，但只顧及為大型企業(yè)提供整套軟件系統(tǒng)服務設想，結(jié)果偏高售價導致中小型企業(yè)望而卻步；待發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變觀念從適用中小企業(yè)角度開發(fā)單一性軟件，價格也視功能多、少程度分別擬定，才真正促使“陶源”電子樣板走進不少品牌產(chǎn)品、走進眾多經(jīng)銷商的。至于剛剛面世的在線訂貨功能，正是應對參加上海座談會終端客戶要求新近開發(fā)，也是繼推出企業(yè)與經(jīng)銷商之間新產(chǎn)品快速傳遞和在線樣板間鋪貼功能后、首次實現(xiàn)互動功能的新突破；它指經(jīng)銷商收到企業(yè)發(fā)送來的新產(chǎn)品電子樣板后，具有是否要對該產(chǎn)品產(chǎn)生訂貨要求使用的功能。不久，該公司還將陸續(xù)推出電子樣板新產(chǎn)品市場試銷信息收集、經(jīng)銷商終端刻碟兩大功能。其中：試銷信息收集功能可實現(xiàn)點對點的信息反饋，這為企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)、安排生產(chǎn)提供了準確的市場信息；終端刻碟功能不但給經(jīng)銷商添加應對市場變化能力，而且解決了過去依賴企業(yè)寄光盤、資料尚不及時的問題。這些新功能將在繼續(xù)節(jié)約企業(yè)銷售成本基礎上，改進或提高經(jīng)銷商、企業(yè)營銷工作人員銷售終端的工作效率。