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　　業(yè)精于陶。以精為名，以陶為業(yè)，精陶機電旗幟鮮明地亮出自己的價值觀。

　　早在2011年5月，廣州陶瓷工業(yè)展上，精陶機電攜陶瓷噴印設備甫一亮相，就讓業(yè)界耳目一新。然而，起了個大早，趕了個晚集，這一年半來，噴墨浪潮持續(xù)來襲，精陶機電硬是耐住性子默然相對。

　　何以故?業(yè)內(nèi)有疑惑，員工也不解。

　　“無精不足以出彩。”精陶機電總經(jīng)理湯振華一錘定音。在他看來，做設備制造企業(yè)不能投機，他必須要在每一個環(huán)節(jié)，都做到自己能力范圍內(nèi)的最好，甚至業(yè)內(nèi)最好。

　　通常，設備企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品，為了搶占市場，往往會采取“先推出，有問題再檢修”的市場策略。眼見別人賣得火熱，精陶卻一直堅持不斷完善技術，沒有達到要求絕不推向市場。曾經(jīng)也有人問湯振華是否著急，但是他卻一笑而過，繼續(xù)扎進車間，鉆研業(yè)內(nèi)沒有攻克的技術難題。

　　“做事要踏實，為人要實在”，這是湯振華對自己的要求。“我要先解決所有問題以后，在有絕對把握的情況下，才會投放市場，不然那只有砸自己的招牌。”

　　在湯振華看來，做企業(yè)要控制住短期利益的誘惑，而要選擇長期可持續(xù)性的成長。就像啤酒倒得太快，會產(chǎn)生很多泡沫，只有慢慢倒，才能喝到更多。

　　堅持自己的原則也為他帶來了看得見的收獲。“精陶要走一步，穩(wěn)一步。精陶企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了7大系列、20多個種類的設備，設備覆蓋陶瓷行業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品，這讓我們在產(chǎn)品上的優(yōu)勢十分明顯。”接下來，精陶機電會根據(jù)行業(yè)需求，進行產(chǎn)品細分，研發(fā)出更多符合客戶需求的設備。他向來不鼓吹單純的噴墨打印技術，而是一直孜孜追求著能向客戶提供最適合的整體解決方案，尤其是在中國市場，他認為這才是客戶目前更需要的。

　　在湯振華看來，噴墨技術不僅僅在陶瓷行業(yè)還有巨大可挖潛力，同樣可以應用在其他領域，而精陶機電要做的就是打造噴墨全產(chǎn)業(yè)鏈的設備供應商。“只要有圖案花色的地方，就可以應用噴墨技術去做，我們就可以提供相應的設備和整套的印花解決方案。”他對精陶機電的未來有著準確的定位。

　　“人的精力是有限的，但是卻可以投入到無限的事業(yè)中去。”湯振華說，“《記者》曾經(jīng)有篇文章的標題叫‘三十年來，就干了一件事’，我也希望這輩子就把噴墨這件事干好。”

    談行業(yè)前景 噴墨技術前途不可限量

　　記者：從廣告打印行業(yè)轉入到對您來說比較陌生的陶瓷行業(yè)這樣一個對您來說比較陌生的領域，您最初的想法是怎樣的?

　　湯振華：十幾年前，我第一次接觸大幅面噴墨打印設備，當時就被噴墨技術所震撼。在1996年大幅面噴繪機在中國較為稀少，主要是用于戶內(nèi)寫真，如商場內(nèi)的海報、popPOP(賣點廣告)、櫥窗廣告等。1997年，以色列的威特等戶外大幅面噴墨設備進入中國，從此噴墨技術逐漸融入人們的生活中。

　　隨著噴墨技術的不斷成熟，噴墨技術從民用產(chǎn)品的打印開始轉向工業(yè)打印。正是因為相信未來的噴墨打印技術可以改變生活，噴墨技術應用亦是富有挑戰(zhàn)且朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，所以我們建立了強有力的噴墨技術應用開發(fā)團隊。也正是因為有這支不斷創(chuàng)新、不斷挑戰(zhàn)的應用技術開發(fā)團隊，使得我們企業(yè)能將噴墨技術成功地應用在瓷磚、紡織、木地板等工業(yè)生產(chǎn)領域。而且，瓷磚、木地板、紡織這些行業(yè)，跟中國老百姓的生活息息相關，具有廣闊的市場發(fā)展空間，這也說明了噴墨技術在建材家居行業(yè)中將具有不可限量的前途。

    記者：兩個行業(yè)對比，您覺得有哪些不同和共通的地方?

　　湯振華：在廣告行業(yè)中，噴墨設備是企業(yè)的中心點，并且以追求高速度和高精度為目標;對于陶瓷行業(yè)來說，噴墨設備只是生產(chǎn)的工具，整體的應用方案才是重點，需要幫助用戶快速熟練的應用設備。噴墨打印主要分兩個部分，一個是四維控制系統(tǒng)，一個是對數(shù)字圖像的處理。從廣告打印行業(yè)的人進入到陶瓷行業(yè)，在了解了陶瓷行業(yè)的這些特性以后，可以很快地適應陶瓷噴墨行業(yè)，并且在以后的工作中進行技術的創(chuàng)新。

　　實際上，不論是廣告噴墨打印還是陶瓷噴墨打印，噴墨技術并不是重點，其核心還在于“應用開發(fā)”。應用開發(fā)不同于簡單的設備開發(fā)和制造，而是需要在噴墨設備的基礎上，將陶瓷生產(chǎn)工藝、無機鹽墨水、數(shù)字圖像處理技術與噴墨設備再融合，并且形成一整套的陶瓷噴墨技術解決方案，而我通過組建精陶這一支“噴墨技術應用開發(fā)團隊”，就是致力于為陶瓷行業(yè)提供一整套的解決方案，并不斷解決噴墨領域的不足之處。

　　記者：從2010年進入陶瓷行業(yè)至今，已經(jīng)有三年的時間，三年里您在陶瓷噴墨領域做了哪些事?

　　湯振華：作為我們跨行業(yè)的企業(yè)來說，在發(fā)展的過程中遇到了很多的困難，包括了解行業(yè)、融入行業(yè)、搜集信息需求等方面都需要通過時間來實踐。

　　“專心、專注、專致制造”是精陶企業(yè)的發(fā)展理念，這也就要求我們踏踏實實的做產(chǎn)品，才能在行業(yè)立足。三年中，我們不斷針對于陶瓷企業(yè)的各類需求進行專業(yè)研發(fā)，至今已經(jīng)形成了7大系列、20多個種類的產(chǎn)品。對于精陶來說，我們所要做的就是不斷聆聽行業(yè)的需求，不斷細化產(chǎn)品，制造出適合行業(yè)內(nèi)各類產(chǎn)品生產(chǎn)的噴墨機，并且?guī)椭沾善髽I(yè)創(chuàng)造更好地效益。

    談市場競爭 國產(chǎn)設備還需提升人性化設計

　　記者：相比海外噴墨機，國產(chǎn)噴墨機在技術方面是否已經(jīng)能與之匹敵?

　　湯振華：國內(nèi)外噴墨機在技術上的差別不大，每家品牌都有自己不同的特點。從打印技術來說，如何控制好墨滴離開噴頭后，以一個圓點狀落在打印介質(zhì)上，軟件、硬件控制系統(tǒng)很重要。

　　國內(nèi)設備和國外設備的差距還是很大的，特別表現(xiàn)在噴墨機的人性化設計方面。畢竟國外比我們早七八年研發(fā)噴墨設備，他們這種出自人性化的設計是值得我們?nèi)ソ梃b的，這也是進口設備和國產(chǎn)設備的最大差異。

　　記者：目前，國產(chǎn)噴墨機在行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)了大半壁江山，您認為國產(chǎn)噴墨機有哪些方面的優(yōu)勢，能夠占據(jù)這么大的國內(nèi)市場份額?

    湯振華：價格和服務是國產(chǎn)設備的最大優(yōu)勢，任何企業(yè)購買設備，只要本土技術可以接受，他都會選擇本土設備，不管從本土的經(jīng)營理念，還是服務理念都是最貼近的，進口設備還是有很多制約的地方。

　　記者：從現(xiàn)在來看，在陶瓷噴墨領域，明年可能會形成什么樣的競爭形勢?

　　湯振華：明年噴墨機的競爭將會表現(xiàn)在產(chǎn)品的細分方面，所以在區(qū)域市場的競爭將會非常激烈。比如福建，福建的外墻磚企業(yè)很多，但是用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的外墻磚花色很單調(diào)，他們也需要通過噴墨來豐富花色圖案，提升產(chǎn)品品質(zhì)。對此，我們投入了許多資金去做開發(fā)，來滿足外墻磚領域?qū)τ趪娔男枨?。不僅如此，這些競爭還包括在花片、腰線等配套企業(yè)方面，他們也有著對于噴墨的需求?？傮w來說，目前處于市場的空白部分，都是明年競爭的焦點。

　　在墻地磚噴墨機方面，明年針對于仿古磚生產(chǎn)的噴墨機的銷量可能會有較大提升，包括一些大型陶瓷企業(yè)，他們之前所購進的設備中，主要以瓷片的生產(chǎn)設備為主，可以預見，仿古磚噴墨設備有著很大的增長空間。

　　談噴墨技術 市場需求帶動噴墨技術提升

　　記者：您進入陶瓷行業(yè)的發(fā)展史，實際上也是中國陶瓷行業(yè)噴墨技術的發(fā)展史，對比發(fā)展初期和當前，您覺得噴墨技術有了哪些改變?

　　湯振華：中國早期的陶瓷噴墨機發(fā)展主要采用“拿來主義”，通過踩在歐洲陶瓷噴墨技術的肩膀上前進，國產(chǎn)噴墨機制造商缺乏對于噴墨機制造的設計等思想，主要參照國外的制造經(jīng)驗，以這種方式去開發(fā)設備。不過，也正是因為通過引進國外的技術，使得我國陶瓷噴墨技術的起點較高，到目前來說，技術方面的改變并不大。不過，隨著噴墨技術的全面普及，新的設備和技術也會隨之而誕生。

　　雖然在技術方面的改變不大，但是在墨水方面卻有著極大的提高。早期的陶瓷墨水固含量在25%左右，現(xiàn)在可以達到40%，這也讓陶瓷磚的花色更豐富、色域更廣。也正因為墨水的提升，噴頭的特性以及整個噴墨系統(tǒng)的特性也隨之而改變。除此以外，噴墨領域的人才也越來越多，業(yè)內(nèi)對噴墨的了解也越來越深入，這里也衷心地希望國產(chǎn)墨水可以盡快大量使用，我們也歡迎和國產(chǎn)墨水廠商增加溝通及了解，也希望國外墨水廠商盡快推出技術含量更高的墨水。

    記者：如何讓陶瓷噴墨技術能夠更貼近工業(yè)化生產(chǎn)?

　　湯振華：噴墨技術的發(fā)展是沒有止境的。只能是設備商不斷地去了解陶瓷行業(yè)，并與客戶不斷地進行溝通。他們的需求就是設備企業(yè)需要去改變的方向，隨著設備商進入陶瓷行業(yè)越來越深入，這個改變越多，對設備廠商自身越有利。

　　要想實現(xiàn)更流暢的生產(chǎn)還是需要加強設備商和陶瓷企業(yè)之間的溝通，設備廠商要理解陶瓷行業(yè)需要什么，從而去專業(yè)研發(fā)來滿足客戶的需要。設備廠商不僅僅要做一臺設備，更要去聯(lián)合墨水廠商、甚至釉料公司共同實現(xiàn)客戶的想法。未來的市場需求，不僅需要設備廠的技術可行，也要求釉料企業(yè)的配合來共同實現(xiàn)，同時陶瓷制造企業(yè)非常需要有實力的設備廠商提供關于噴墨設備整體應用方案的培訓和指導，力求做到減少使用噴墨機的“探索周期”，盡快將技術轉化成生產(chǎn)力。

　　記者：過去對比現(xiàn)在，現(xiàn)在憧憬未來，您認為陶瓷行業(yè)的噴墨技術在未來將會向哪些方面發(fā)展?噴墨機在陶瓷行業(yè)可挖掘的市場潛力還有多大?

　　湯振華：從噴墨技術本身來講，得益于電子技術的發(fā)展，它在追求高速度和高品質(zhì)的噴墨打印。通過測試墨水和研制設備發(fā)現(xiàn)，噴頭的其他性能也適用于陶瓷噴墨打印?？梢酝ㄟ^改變噴頭的某些特性來吸引固含量更高的陶瓷墨水，屆時墨水的發(fā)色更深，色域也更寬，噴墨機也隨之提升產(chǎn)品性能，包括增加多通道和強大的軟件系統(tǒng)。

　　隨著噴墨機的提升，可以在同一臺設備中實現(xiàn)噴釉工藝以及其他工藝，能更加節(jié)省成本。一臺設備能實現(xiàn)多種功能，為客戶帶來更多的便利性，產(chǎn)品品質(zhì)變得更加可控。另外，噴墨機多種功能的實現(xiàn)可以提高工作效率。

　　我認為，在未來兩年陶瓷噴墨設備會超過廣告打印噴墨設備。從銷售額上來說，陶瓷行業(yè)的設備會遠遠大于廣告行業(yè)，陶瓷行業(yè)的容納量很大，預計未來陶瓷噴墨設備可以形成大約90—130億元的產(chǎn)值。

　　同時，噴墨機更新?lián)Q代的速度非?？?，兩到三年就是一個換代期。而且，噴墨設備中，打印頭所占的成本比重較大，它有一定的生命期;另外，噴墨打印技術升級很快，如果用戶不跟上產(chǎn)品升級，那么他的產(chǎn)品就會落后。

    談企業(yè)理念 打造一個受行業(yè)尊重的企業(yè)

　　記者：在對于噴墨領域和打造企業(yè)的理念中，您對于精陶企業(yè)怎樣定位?您希望把精陶打造成為一個什么樣的企業(yè)?

　　湯振華：精陶的理念很簡單，就是要在這個行業(yè)中成為受人尊重的企業(yè)。這就需要我們?nèi)ゾS持品質(zhì)和打造品牌，讓客戶感受到這是一家具有良好品質(zhì)保證，在不斷進步的一家企業(yè)。

　　在噴墨打印發(fā)展之初，沒有人能夠想象瓷磚可以實現(xiàn)噴墨打印，但是現(xiàn)在都變?yōu)榱爽F(xiàn)實。所以，噴墨技術的發(fā)展可以為企業(yè)帶來無限的機會。陶瓷噴墨打印行業(yè)不傳統(tǒng)，技術更新很快，而且有著很好的基礎，正是因為這個原因，所以我們選擇了這個行業(yè)。

　　正是因為噴墨領域在工業(yè)化生產(chǎn)中的優(yōu)勢不斷顯現(xiàn)，精陶企業(yè)也正逐漸朝著全噴墨的方向去發(fā)展。我們現(xiàn)在已經(jīng)可以實現(xiàn)在瓷磚、木地板、壁紙、紡織等領域的打印，今后只要是有圖案的地方，我們都可以實現(xiàn)噴墨打印，將噴墨技術應用到各個領域。

　　記者：您從廣告打印行業(yè)進入陶瓷打印行業(yè)，而兩者在技術上也有著互通的地方，那是否意味著技術優(yōu)勢是精陶企業(yè)的核心競爭力?

　　湯振華：實際上，我一直強調(diào)噴墨機只是一種生產(chǎn)的工具，怎么樣把工具利用好是關鍵，這就需要給客戶提供一整套的解決方案。在這整套方案中，服務貫徹始終，如何更好地服務好陶瓷企業(yè)，讓他們實現(xiàn)最優(yōu)生產(chǎn)。

　　正是因為要為客戶提供一整套的解決方案，我們成立了打印中心，通過打印中心的設備和技術來將產(chǎn)品打印的應用方案總結出來，并從多方面去分析如何滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要，為企業(yè)解決實際的困難。我們把應用方案總結出來以后，這個就是我們給客戶的最好的幫助，這也是精陶企業(yè)的核心競爭力所在。

　　記者：精陶企業(yè)進入陶瓷行業(yè)三年時間，產(chǎn)品系列也十分齊全，是否可以意味著精陶企業(yè)前三年是打基礎的時期，那接下來就應該是發(fā)力期了?

　　湯振華：首先，我們對于我們現(xiàn)有的產(chǎn)品很有信心，因為我們是找到了行業(yè)的需求點，從而進行針對性研發(fā)。比如已經(jīng)在個性、金明陶投產(chǎn)的為三度燒企業(yè)專業(yè)研發(fā)的噴墨機，我們也是在與他們作了大量溝通的基礎上，知道他們有這個需求，才來進行針對性研發(fā)。我們將這些設備提供給他們，也能在很大程度上給這些行業(yè)和企業(yè)帶來很大的改變。其次，我們會給客戶信心支持，是要讓客戶看到我們有著積極向上的行動。當然，企業(yè)的發(fā)展是階梯式的，需要有個過程，市場的推廣也需要我們逐步去進行，并且繼續(xù)加強培訓服務人員的工作。不能只圖走得快，關鍵是要走得穩(wěn)。

　　記者：不少業(yè)內(nèi)人士都預測，明年行業(yè)對于噴墨設備的需求仍然將十分旺盛，精陶企業(yè)明年將會對哪些需求和哪些市場作重點開拓?

　　湯振華：我們現(xiàn)在已經(jīng)將在佛山、夾江、高安、磁灶、淄博以及海外印度、印尼等地建立了服務站，所以明天的市場開拓，我們將通過工作站輻射周邊產(chǎn)區(qū)，進行全方位的開拓。之所以作出這樣的規(guī)劃，那是因為現(xiàn)在不管從生產(chǎn)產(chǎn)能還是服務力量，我們都有能力來支撐。

　　記者：進入到陶瓷行業(yè)，您是否有為之而奮斗的目標?

　　湯振華：進入陶瓷行業(yè)，只是我理想的一部分，因為我還有更多的想法。打印技術可以改變傳統(tǒng)技術，噴墨的發(fā)展?jié)摿浅４?，它不僅僅是應用在陶瓷行業(yè)，還將運用在整個工業(yè)化中，這也是我們企業(yè)的價值希望。《記者》曾經(jīng)有篇文章的標題叫‘三十年來，就干了一件事’，我也希望這輩子就把噴墨這件事干好。

　　同時，我也希望通過我們的設備和服務，能帶給我們客戶更多的附加值，并且得到行業(yè)的尊重。