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400-115-2002
進入2013,一個被廣泛討論的問題就是市場是否會復蘇?一年多的“寒冬”使業(yè)內人士對于未來的心理預期一再降低,而對市場復蘇的渴望也隨之變得越來越迫切。一年多的時間,足夠我們反思自身所處的行業(yè)環(huán)境、企業(yè)本身的產品格局、以及我們一直以來所采取的經濟增長方式等諸多問題。在這一年里,我們目睹了產業(yè)鏈重組、公司并購、終端變局以及一些新興渠道的崛起,與此同時一些實力小、觀念落后的企業(yè)也遭遇無可避免的“洗牌”。雖然我們習慣性地把市場蕭條歸結為房市震蕩以及大環(huán)境的萎靡不振,這些變化卻提示我們“坐等”回暖是不可能的,在變化了的新環(huán)境里,企業(yè)亦必須因之有所調整才能分享紅利。我們堅信市場復蘇一定會到來,只是必須為將要來臨的復蘇做最充分的準備。
強勢經銷商崛起,與廠商博弈共贏
經銷商是最接近消費終端的環(huán)節(jié),一直以來都充當著產業(yè)鏈的橋頭堡。其不僅對于消費潮流最敏感,在面對行業(yè)蕭條時也是首當其沖。對于行業(yè)形勢,經銷商群體無疑有著獨特而深刻的認識。相對于上游企業(yè)來講,經銷商一直是話語權較小的弱勢群體。首先,前些年里房地產市場一直處于上行態(tài)勢,建材家居行業(yè)亦因之蓬勃發(fā)展,廠家在招商方面享有較多的主動權;其次,經銷商分散于各地市場,規(guī)模實力與廠家極不對稱,因此造就其在廠商對話時的天然弱勢。今年的行業(yè)變局促使廠家看到事態(tài)的緊迫性,只有確保經銷商贏利,自身才能有所發(fā)展;終端方面,市場競爭加劇催生出更多的終端合作形態(tài),一些實力雄厚的經銷商趁機攻城略地,逐漸出現更多像東箭集團這樣的經銷商巨頭。規(guī)模與影響力構成了這些經銷商與廠家平等對話的資本,廠商之間的合作也走向平衡制約的博弈共贏之中。
可以預見,在接下來的一年里,衛(wèi)浴行業(yè)“渠道為王”的產銷格局不會改變,而市場終端則會出現更多跨市場區(qū)域的強勢經銷商。他們對當地市場的影響力,或將進一步改變整個行業(yè)的格局與版圖。
政府力推城鎮(zhèn)化,三四級市場釋放剛需成新的增長點
十八大與中央經濟工作會議一再強調城鎮(zhèn)化的重要性。所謂城鎮(zhèn)化,是一個頗具中國特色的詞匯,建立在中國龐大的農村人口比重這一國情之上。城鎮(zhèn)化既是政府惠民政策的推進,亦是未來五年的改革紅利所在。主流經濟學家把三四線城市的住房剛需釋放當成未來一個比較重要的經濟增長點,對于建陶行業(yè)更是如此。實際上,近年來一些專注做二三級市場銷售網點的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè),如今都已經取得頗為顯著的成果。三四級市場的剛需釋放,不僅僅意味著產能的消化,更是品牌擴散,由農村包圍城市的絕佳契機。
考慮到具體國情,政策的“春風”往往能夠讓相關產業(yè)迅速發(fā)展,起到事半功倍的效果。政策性建房的市場不容小覷。另一方面,許多經濟學家都認為住房剛需的釋放將是一個緩慢的過程,中國的房地產市場遠未達到飽和。如果說之前的房產調控目的在于擠壓房產泡沫,接下來的五年里很可能變成一種引導性政策。那么在接下來的一年里,三四線地區(qū)的城建工作或將陸續(xù)上馬,并成為建陶行業(yè)新的增長點。
智能衛(wèi)浴由口號到產品,廚衛(wèi)小家電填補換修市場
隨著產品推廣以及相關服務團隊的跟進,智能衛(wèi)浴在一線城市正迎來比較普遍的接受。以往只是在產區(qū)被企業(yè)老板津津樂道,對于終端市場而言更像是一個概念,如今終于出現“走向尋常百姓家”的勢頭。筆者認為,正如手機行業(yè)最終出現了智能手機一樣,廚衛(wèi)行業(yè)目前的產品格局依然是比較簡陋的,我們還有很多生活習慣與產品創(chuàng)意未整合進廚衛(wèi)空間中去。這些比較廣泛的消費訴求仍需要行業(yè)孜孜不倦地研發(fā)。
業(yè)主首次裝修時,經驗不足,許多問題都考慮不到,等到二次裝修時則更加主動也更具目的性。屆時業(yè)主自然會注意到廚衛(wèi)空間的空白,類似于剃須刀這樣的小家電產品則會陸續(xù)填補換修市場。到目前為止,消費者依然選擇在家電行業(yè)選購相關產品,廚衛(wèi)行業(yè)卻仍未注意這部分市場資源的整合。既然“整體衛(wèi)浴”的概念被人們一次次地提及,這種細部的工作自然屬于其中的一部分了。
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