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400-115-2002
進(jìn)入2013,一個(gè)被廣泛討論的問(wèn)題就是市場(chǎng)是否會(huì)復(fù)蘇?一年多的“寒冬”使業(yè)內(nèi)人士對(duì)于未來(lái)的心理預(yù)期一再降低,而對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇的渴望也隨之變得越來(lái)越迫切。一年多的時(shí)間,足夠我們反思自身所處的行業(yè)環(huán)境、企業(yè)本身的產(chǎn)品格局、以及我們一直以來(lái)所采取的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式等諸多問(wèn)題。在這一年里,我們目睹了產(chǎn)業(yè)鏈重組、公司并購(gòu)、終端變局以及一些新興渠道的崛起,與此同時(shí)一些實(shí)力小、觀念落后的企業(yè)也遭遇無(wú)可避免的“洗牌”。雖然我們習(xí)慣性地把市場(chǎng)蕭條歸結(jié)為房市震蕩以及大環(huán)境的萎靡不振,這些變化卻提示我們“坐等”回暖是不可能的,在變化了的新環(huán)境里,企業(yè)亦必須因之有所調(diào)整才能分享紅利。我們堅(jiān)信市場(chǎng)復(fù)蘇一定會(huì)到來(lái),只是必須為將要來(lái)臨的復(fù)蘇做最充分的準(zhǔn)備。
強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商崛起,與廠商博弈共贏
經(jīng)銷商是最接近消費(fèi)終端的環(huán)節(jié),一直以來(lái)都充當(dāng)著產(chǎn)業(yè)鏈的橋頭堡。其不僅對(duì)于消費(fèi)潮流最敏感,在面對(duì)行業(yè)蕭條時(shí)也是首當(dāng)其沖。對(duì)于行業(yè)形勢(shì),經(jīng)銷商群體無(wú)疑有著獨(dú)特而深刻的認(rèn)識(shí)。相對(duì)于上游企業(yè)來(lái)講,經(jīng)銷商一直是話語(yǔ)權(quán)較小的弱勢(shì)群體。首先,前些年里房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于上行態(tài)勢(shì),建材家居行業(yè)亦因之蓬勃發(fā)展,廠家在招商方面享有較多的主動(dòng)權(quán);其次,經(jīng)銷商分散于各地市場(chǎng),規(guī)模實(shí)力與廠家極不對(duì)稱,因此造就其在廠商對(duì)話時(shí)的天然弱勢(shì)。今年的行業(yè)變局促使廠家看到事態(tài)的緊迫性,只有確保經(jīng)銷商贏利,自身才能有所發(fā)展;終端方面,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇催生出更多的終端合作形態(tài),一些實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商趁機(jī)攻城略地,逐漸出現(xiàn)更多像東箭集團(tuán)這樣的經(jīng)銷商巨頭。規(guī)模與影響力構(gòu)成了這些經(jīng)銷商與廠家平等對(duì)話的資本,廠商之間的合作也走向平衡制約的博弈共贏之中。
可以預(yù)見,在接下來(lái)的一年里,衛(wèi)浴行業(yè)“渠道為王”的產(chǎn)銷格局不會(huì)改變,而市場(chǎng)終端則會(huì)出現(xiàn)更多跨市場(chǎng)區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商。他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力,或?qū)⑦M(jìn)一步改變整個(gè)行業(yè)的格局與版圖。
政府力推城鎮(zhèn)化,三四級(jí)市場(chǎng)釋放剛需成新的增長(zhǎng)點(diǎn)
十八大與中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議一再?gòu)?qiáng)調(diào)城鎮(zhèn)化的重要性。所謂城鎮(zhèn)化,是一個(gè)頗具中國(guó)特色的詞匯,建立在中國(guó)龐大的農(nóng)村人口比重這一國(guó)情之上。城鎮(zhèn)化既是政府惠民政策的推進(jìn),亦是未來(lái)五年的改革紅利所在。主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家把三四線城市的住房剛需釋放當(dāng)成未來(lái)一個(gè)比較重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),對(duì)于建陶行業(yè)更是如此。實(shí)際上,近年來(lái)一些專注做二三級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè),如今都已經(jīng)取得頗為顯著的成果。三四級(jí)市場(chǎng)的剛需釋放,不僅僅意味著產(chǎn)能的消化,更是品牌擴(kuò)散,由農(nóng)村包圍城市的絕佳契機(jī)。
考慮到具體國(guó)情,政策的“春風(fēng)”往往能夠讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,起到事半功倍的效果。政策性建房的市場(chǎng)不容小覷。另一方面,許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都認(rèn)為住房剛需的釋放將是一個(gè)緩慢的過(guò)程,中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。如果說(shuō)之前的房產(chǎn)調(diào)控目的在于擠壓房產(chǎn)泡沫,接下來(lái)的五年里很可能變成一種引導(dǎo)性政策。那么在接下來(lái)的一年里,三四線地區(qū)的城建工作或?qū)㈥懤m(xù)上馬,并成為建陶行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
智能衛(wèi)浴由口號(hào)到產(chǎn)品,廚衛(wèi)小家電填補(bǔ)換修市場(chǎng)
隨著產(chǎn)品推廣以及相關(guān)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn),智能衛(wèi)浴在一線城市正迎來(lái)比較普遍的接受。以往只是在產(chǎn)區(qū)被企業(yè)老板津津樂(lè)道,對(duì)于終端市場(chǎng)而言更像是一個(gè)概念,如今終于出現(xiàn)“走向?qū)こ0傩占?rdquo;的勢(shì)頭。筆者認(rèn)為,正如手機(jī)行業(yè)最終出現(xiàn)了智能手機(jī)一樣,廚衛(wèi)行業(yè)目前的產(chǎn)品格局依然是比較簡(jiǎn)陋的,我們還有很多生活習(xí)慣與產(chǎn)品創(chuàng)意未整合進(jìn)廚衛(wèi)空間中去。這些比較廣泛的消費(fèi)訴求仍需要行業(yè)孜孜不倦地研發(fā)。
業(yè)主首次裝修時(shí),經(jīng)驗(yàn)不足,許多問(wèn)題都考慮不到,等到二次裝修時(shí)則更加主動(dòng)也更具目的性。屆時(shí)業(yè)主自然會(huì)注意到廚衛(wèi)空間的空白,類似于剃須刀這樣的小家電產(chǎn)品則會(huì)陸續(xù)填補(bǔ)換修市場(chǎng)。到目前為止,消費(fèi)者依然選擇在家電行業(yè)選購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品,廚衛(wèi)行業(yè)卻仍未注意這部分市場(chǎng)資源的整合。既然“整體衛(wèi)浴”的概念被人們一次次地提及,這種細(xì)部的工作自然屬于其中的一部分了。
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