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    記者：據(jù)了解，貴公司在2012年的發(fā)展非常強(qiáng)勢(shì)，請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下公司大致情況以及當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
孫樹(shù)江：佛山興開(kāi)元是由淄博開(kāi)元建陶與淄博天成制釉兩家企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手創(chuàng)建于2011年底，目前主要以生產(chǎn)一次燒微晶熔塊、色釉料（涵蓋底釉、面釉）產(chǎn)品為主。盡管公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但我公司最大的優(yōu)勢(shì)就是善于創(chuàng)新，產(chǎn)品更新速度快；同時(shí)公司業(yè)務(wù)依托生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一上市便得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

    2012年，有不少色釉料企業(yè)受建陶形勢(shì)影響，從而放緩了新品研發(fā)步伐。我公司經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)后市分析后認(rèn)為，微晶石不久將認(rèn)為建陶廠家追捧的熱點(diǎn)，但當(dāng)前許多廠家卻受技術(shù)等原因限制難以實(shí)現(xiàn)較好制造。為此我公司于2012年3月推出一次燒微晶熔塊，就是為滿足有以上需求的企業(yè)。因此，該產(chǎn)品一上市便得到了不少?gòu)S家的認(rèn)可，銷(xiāo)售形勢(shì)非常不錯(cuò)。

    一次燒微晶熔塊作為我公司的主推產(chǎn)品之一，它與二次燒產(chǎn)品相比具有多重優(yōu)點(diǎn)，譬如可為企業(yè)大大降低生產(chǎn)成本，同時(shí)又增加了企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量。我公司推出的一次燒微晶熔塊，就是要為微晶石企業(yè)節(jié)省成本，把高昂的產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，使其可以面向更多的消費(fèi)者。

    許多陶瓷企業(yè)在通過(guò)成功推出一次燒微晶石后，不僅大大提升了產(chǎn)品檔次，而且加快了微晶石產(chǎn)品由高端化向大眾化前進(jìn)的步伐。

    但需說(shuō)明的是，一次燒成技術(shù)不是二次燒成技術(shù)的提升，而是二次燒微晶石的替代產(chǎn)品，屬于革新性產(chǎn)品。目前，我公司針對(duì)二次燒成微晶石產(chǎn)品提升而研發(fā)的新型產(chǎn)品，已完成產(chǎn)品中試。同時(shí)，薄晶熔塊的研發(fā)也已取得突破性進(jìn)展，兩者將于春節(jié)過(guò)后投入推廣工作。

    記者：在建陶銷(xiāo)售市場(chǎng)大環(huán)境影響下，不少建陶企業(yè)放緩了新品研發(fā)速度。同時(shí)，噴墨印花機(jī)在內(nèi)墻磚、拋釉、拋晶等生產(chǎn)企業(yè)的迅速應(yīng)用，也對(duì)色釉料市場(chǎng)產(chǎn)生了不小的沖擊，這對(duì)貴公司產(chǎn)品影響有多大？

    孫樹(shù)江：2012年，建陶市場(chǎng)形勢(shì)不好，導(dǎo)致了許多產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)過(guò)早停產(chǎn)。而淄博開(kāi)元自3月份生產(chǎn)微晶石以來(lái)，截止到現(xiàn)在已連續(xù)生產(chǎn)十個(gè)月。據(jù)我所知，在國(guó)內(nèi)能夠連續(xù)生產(chǎn)微晶石這么長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)寥寥無(wú)幾。

    粗算一下，開(kāi)元建陶一條日產(chǎn)5000平方米的微晶石生產(chǎn)線，這十個(gè)月產(chǎn)量并不算小，可是它能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。開(kāi)元建陶這些年敢于走在創(chuàng)新的前列是因?yàn)楣居谐耙庾R(shí)，又善于引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，引進(jìn)新技術(shù)，所以能夠走到產(chǎn)品創(chuàng)新的前列。從前幾年在江北地區(qū)首家推出普拉提、仿古磚、全拋釉一直到一次燒微晶石。正因?yàn)闂羁偛粩鄤?chuàng)新，又可以吸引更多的優(yōu)秀人才，且走在前面創(chuàng)新確實(shí)給公司帶來(lái)了很大的收益。公司在創(chuàng)新的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，由此就形成了企業(yè)的良性循環(huán)。

    同時(shí)，公司通過(guò)不斷創(chuàng)新，也在不斷提高著企業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力，雖然整體市場(chǎng)不好，但公司發(fā)展形勢(shì)依然堅(jiān)挺。通過(guò)淄博開(kāi)元的實(shí)例，我們就不用擔(dān)心產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。僅開(kāi)元建陶一家企業(yè)一年就可以消化掉7000~8000噸的熔塊。可以說(shuō)，淄博開(kāi)元與一次燒微晶熔塊的發(fā)展是相互促進(jìn)的，發(fā)展非常好。我們?cè)谕茝V產(chǎn)品時(shí)，擁有得天獨(dú)厚的一個(gè)條件在于淄博開(kāi)元就是現(xiàn)成的試驗(yàn)場(chǎng)，企業(yè)可以過(guò)來(lái)看，也可以過(guò)來(lái)試燒產(chǎn)品。

    記者：貴公司在產(chǎn)品推廣時(shí)，是如何布局的，您感覺(jué)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r怎樣？

    孫樹(shù)江：當(dāng)前，企業(yè)想要研發(fā)一種新產(chǎn)品出來(lái)，非常不容易。雖然新產(chǎn)品能帶來(lái)可觀的效益，但產(chǎn)品推廣又談何容易。對(duì)于這些有想法的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在我公司技術(shù)服務(wù)支持下，能夠生產(chǎn)一次燒微晶石產(chǎn)品，而且生產(chǎn)成本又不高，感覺(jué)這樣的好事是挺劃算的。如噴墨印花機(jī)的出現(xiàn)以至應(yīng)用，確實(shí)給使用企業(yè)帶來(lái)了不小的回報(bào)，同時(shí)還有此助推了企業(yè)的整體提升與發(fā)展。

    2012年，我公司原計(jì)劃是在廣東產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)推廣一次燒產(chǎn)品，但有不少?gòu)V東企業(yè)認(rèn)為，他們現(xiàn)以二次燒工藝為主、企業(yè)規(guī)模大、改產(chǎn)難度較大且短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效慢。于是我們繼而在廣東、四川、江西、山東等各大產(chǎn)區(qū)布點(diǎn)。

    我們的布點(diǎn)原則主要有兩點(diǎn)：一是看合作企業(yè)品牌質(zhì)量；二是要看企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的重視程度而定，每一個(gè)產(chǎn)區(qū)至少選擇一家實(shí)力強(qiáng)、品牌影響大的企業(yè)作為合作對(duì)象。截止目前，我公司已經(jīng)完成在國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)的布點(diǎn)工作。今后我們將逐步實(shí)施由點(diǎn)帶面、逐漸以點(diǎn)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)區(qū)一次燒微晶石的快速發(fā)展。對(duì)于2012年的產(chǎn)區(qū)布局工作，也是為今后大面積推廣打下扎實(shí)基礎(chǔ)，2013年將加大推廣力度。

    記者：如今的建陶市場(chǎng)發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，貴公司的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中具有哪些優(yōu)勢(shì)？

    孫樹(shù)江：隨著我公司2012年各項(xiàng)基礎(chǔ)工作扎實(shí)有序的進(jìn)行，為2013年大力推廣公司產(chǎn)品奠定了良好基礎(chǔ)。除了我們產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力外，我們有淄博開(kāi)元這樣一直走在行業(yè)最前面的合作伙伴作為堅(jiān)強(qiáng)后盾。

    有淄博開(kāi)元作為新產(chǎn)品試驗(yàn)場(chǎng)地，有領(lǐng)先行業(yè)的一次燒熔塊產(chǎn)品，還擁有一支非常優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品在2013年的銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)不錯(cuò)。

    除此之外，善于創(chuàng)新是我們產(chǎn)品具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。我還可以透露一下，2013年，我公司在大力推廣普及一次燒微晶熔塊基礎(chǔ)上，還將會(huì)有更新的產(chǎn)品推出，相信該產(chǎn)品同樣會(huì)具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    記者：2012年以來(lái)，淄博產(chǎn)區(qū)全拋釉、內(nèi)墻磚以及微晶石發(fā)展形勢(shì)不錯(cuò)，您認(rèn)為淄博產(chǎn)區(qū)在生產(chǎn)光亮釉面新產(chǎn)品上有何優(yōu)勢(shì)？

    孫樹(shù)江：淄博生產(chǎn)拋晶產(chǎn)品非常有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。在2011年，我們公司就預(yù)見(jiàn)，淄博很快將成為國(guó)內(nèi)光亮釉面新產(chǎn)品大產(chǎn)區(qū)，成為國(guó)內(nèi)最大的微晶石生產(chǎn)基地。如今，淄博產(chǎn)區(qū)已經(jīng)建有8條微晶石生產(chǎn)線，我相信淄博產(chǎn)區(qū)通過(guò)微晶石技術(shù)的普及，必將會(huì)提升整個(gè)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)。各企業(yè)依托微晶石產(chǎn)品生產(chǎn)，從而更進(jìn)一步提升了公司技術(shù)實(shí)力。當(dāng)前，淄博微晶石價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，已經(jīng)對(duì)廣東產(chǎn)區(qū)形成了不小沖擊。

    首先，淄博當(dāng)?shù)卦牧戏浅＿m合生產(chǎn)光亮釉面新產(chǎn)品，具有原料、釉料優(yōu)勢(shì)。如在淄博生產(chǎn)的熔塊具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)區(qū)，同等條件下，在淄博生產(chǎn)每噸可節(jié)省成本200-300元。

    其次，淄博企業(yè)重視微晶石等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，而且接受新產(chǎn)品速度快、意識(shí)強(qiáng)。如噴墨技術(shù)在淄博的迅速應(yīng)用就證明了這一點(diǎn)?？梢灾v，噴墨印花機(jī)與拋釉產(chǎn)品之間是相互促進(jìn)的。沒(méi)有噴墨技術(shù)，光亮釉面新產(chǎn)品品質(zhì)可能達(dá)不到目前水平；而沒(méi)有上述產(chǎn)品，噴墨印花機(jī)的應(yīng)用范圍也不會(huì)如此廣泛。而除淄博外，其他產(chǎn)區(qū)噴墨機(jī)的發(fā)展速度遠(yuǎn)不及淄博。

    第三，淄博產(chǎn)區(qū)微晶石生產(chǎn)工藝的成熟。前面提到，微晶石、全拋釉等光亮釉面產(chǎn)品逐漸成為淄博產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，進(jìn)一步助推了淄博產(chǎn)區(qū)成為微晶石生產(chǎn)基地。

    淄博開(kāi)元作為我公司產(chǎn)品集中展示、試驗(yàn)的示范基地，這一點(diǎn)非常符合企業(yè)生產(chǎn)的需要，淄博開(kāi)元對(duì)我們的產(chǎn)品推廣起到了積極宣傳效果。通過(guò)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的成功實(shí)施，我們有信心在未來(lái)會(huì)做得更好。

    我認(rèn)為，2013年微晶石產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)隨著一次燒生產(chǎn)線數(shù)量的增加而有所下降，產(chǎn)品之間、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。 （本報(bào)駐山東記者 張新生）