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    記者：據(jù)了解，貴公司在2012年的發(fā)展非常強勢，請您簡要介紹一下公司大致情況以及當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
孫樹江：佛山興開元是由淄博開元建陶與淄博天成制釉兩家企業(yè)強強聯(lián)手創(chuàng)建于2011年底，目前主要以生產(chǎn)一次燒微晶熔塊、色釉料（涵蓋底釉、面釉）產(chǎn)品為主。盡管公司成立時間不長，但我公司最大的優(yōu)勢就是善于創(chuàng)新，產(chǎn)品更新速度快；同時公司業(yè)務依托生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務等多方面優(yōu)勢，產(chǎn)品一上市便得到了市場認可。

    2012年，有不少色釉料企業(yè)受建陶形勢影響，從而放緩了新品研發(fā)步伐。我公司經(jīng)過對市場后市分析后認為，微晶石不久將認為建陶廠家追捧的熱點，但當前許多廠家卻受技術(shù)等原因限制難以實現(xiàn)較好制造。為此我公司于2012年3月推出一次燒微晶熔塊，就是為滿足有以上需求的企業(yè)。因此，該產(chǎn)品一上市便得到了不少廠家的認可，銷售形勢非常不錯。

    一次燒微晶熔塊作為我公司的主推產(chǎn)品之一，它與二次燒產(chǎn)品相比具有多重優(yōu)點，譬如可為企業(yè)大大降低生產(chǎn)成本，同時又增加了企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量。我公司推出的一次燒微晶熔塊，就是要為微晶石企業(yè)節(jié)省成本，把高昂的產(chǎn)品價格降下來，使其可以面向更多的消費者。

    許多陶瓷企業(yè)在通過成功推出一次燒微晶石后，不僅大大提升了產(chǎn)品檔次，而且加快了微晶石產(chǎn)品由高端化向大眾化前進的步伐。

    但需說明的是，一次燒成技術(shù)不是二次燒成技術(shù)的提升，而是二次燒微晶石的替代產(chǎn)品，屬于革新性產(chǎn)品。目前，我公司針對二次燒成微晶石產(chǎn)品提升而研發(fā)的新型產(chǎn)品，已完成產(chǎn)品中試。同時，薄晶熔塊的研發(fā)也已取得突破性進展，兩者將于春節(jié)過后投入推廣工作。

    記者：在建陶銷售市場大環(huán)境影響下，不少建陶企業(yè)放緩了新品研發(fā)速度。同時，噴墨印花機在內(nèi)墻磚、拋釉、拋晶等生產(chǎn)企業(yè)的迅速應用，也對色釉料市場產(chǎn)生了不小的沖擊，這對貴公司產(chǎn)品影響有多大？

    孫樹江：2012年，建陶市場形勢不好，導致了許多產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)過早停產(chǎn)。而淄博開元自3月份生產(chǎn)微晶石以來，截止到現(xiàn)在已連續(xù)生產(chǎn)十個月。據(jù)我所知，在國內(nèi)能夠連續(xù)生產(chǎn)微晶石這么長時間的企業(yè)寥寥無幾。

    粗算一下，開元建陶一條日產(chǎn)5000平方米的微晶石生產(chǎn)線，這十個月產(chǎn)量并不算小，可是它能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡。開元建陶這些年敢于走在創(chuàng)新的前列是因為公司有超前意識，又善于引進專業(yè)人才，引進新技術(shù)，所以能夠走到產(chǎn)品創(chuàng)新的前列。從前幾年在江北地區(qū)首家推出普拉提、仿古磚、全拋釉一直到一次燒微晶石。正因為楊總不斷創(chuàng)新，又可以吸引更多的優(yōu)秀人才，且走在前面創(chuàng)新確實給公司帶來了很大的收益。公司在創(chuàng)新的同時，也為企業(yè)帶來了新利潤增長點，由此就形成了企業(yè)的良性循環(huán)。

    同時，公司通過不斷創(chuàng)新，也在不斷提高著企業(yè)運營的能力，雖然整體市場不好，但公司發(fā)展形勢依然堅挺。通過淄博開元的實例，我們就不用擔心產(chǎn)品的營銷問題。僅開元建陶一家企業(yè)一年就可以消化掉7000~8000噸的熔塊?？梢哉f，淄博開元與一次燒微晶熔塊的發(fā)展是相互促進的，發(fā)展非常好。我們在推廣產(chǎn)品時，擁有得天獨厚的一個條件在于淄博開元就是現(xiàn)成的試驗場，企業(yè)可以過來看，也可以過來試燒產(chǎn)品。

    記者：貴公司在產(chǎn)品推廣時，是如何布局的，您感覺當前發(fā)展狀況怎樣？

    孫樹江：當前，企業(yè)想要研發(fā)一種新產(chǎn)品出來，非常不容易。雖然新產(chǎn)品能帶來可觀的效益，但產(chǎn)品推廣又談何容易。對于這些有想法的企業(yè)來說，在我公司技術(shù)服務支持下，能夠生產(chǎn)一次燒微晶石產(chǎn)品，而且生產(chǎn)成本又不高，感覺這樣的好事是挺劃算的。如噴墨印花機的出現(xiàn)以至應用，確實給使用企業(yè)帶來了不小的回報，同時還有此助推了企業(yè)的整體提升與發(fā)展。

    2012年，我公司原計劃是在廣東產(chǎn)區(qū)重點推廣一次燒產(chǎn)品，但有不少廣東企業(yè)認為，他們現(xiàn)以二次燒工藝為主、企業(yè)規(guī)模大、改產(chǎn)難度較大且短時間內(nèi)見效慢。于是我們繼而在廣東、四川、江西、山東等各大產(chǎn)區(qū)布點。

    我們的布點原則主要有兩點：一是看合作企業(yè)品牌質(zhì)量；二是要看企業(yè)對新產(chǎn)品研發(fā)的重視程度而定，每一個產(chǎn)區(qū)至少選擇一家實力強、品牌影響大的企業(yè)作為合作對象。截止目前，我公司已經(jīng)完成在國內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)的布點工作。今后我們將逐步實施由點帶面、逐漸以點帶動整個產(chǎn)區(qū)一次燒微晶石的快速發(fā)展。對于2012年的產(chǎn)區(qū)布局工作，也是為今后大面積推廣打下扎實基礎，2013年將加大推廣力度。

    記者：如今的建陶市場發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，貴公司的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有哪些優(yōu)勢？

    孫樹江：隨著我公司2012年各項基礎工作扎實有序的進行，為2013年大力推廣公司產(chǎn)品奠定了良好基礎。除了我們產(chǎn)品具有核心競爭力外，我們有淄博開元這樣一直走在行業(yè)最前面的合作伙伴作為堅強后盾。

    有淄博開元作為新產(chǎn)品試驗場地，有領先行業(yè)的一次燒熔塊產(chǎn)品，還擁有一支非常優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)團隊等優(yōu)勢，預計公司產(chǎn)品在2013年的銷售形勢會不錯。

    除此之外，善于創(chuàng)新是我們產(chǎn)品具有核心競爭力的保障。我還可以透露一下，2013年，我公司在大力推廣普及一次燒微晶熔塊基礎上，還將會有更新的產(chǎn)品推出，相信該產(chǎn)品同樣會具有領先優(yōu)勢。

    記者：2012年以來，淄博產(chǎn)區(qū)全拋釉、內(nèi)墻磚以及微晶石發(fā)展形勢不錯，您認為淄博產(chǎn)區(qū)在生產(chǎn)光亮釉面新產(chǎn)品上有何優(yōu)勢？

    孫樹江：淄博生產(chǎn)拋晶產(chǎn)品非常有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。在2011年，我們公司就預見，淄博很快將成為國內(nèi)光亮釉面新產(chǎn)品大產(chǎn)區(qū)，成為國內(nèi)最大的微晶石生產(chǎn)基地。如今，淄博產(chǎn)區(qū)已經(jīng)建有8條微晶石生產(chǎn)線，我相信淄博產(chǎn)區(qū)通過微晶石技術(shù)的普及，必將會提升整個產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品品質(zhì)。各企業(yè)依托微晶石產(chǎn)品生產(chǎn)，從而更進一步提升了公司技術(shù)實力。當前，淄博微晶石價格優(yōu)勢非常明顯，已經(jīng)對廣東產(chǎn)區(qū)形成了不小沖擊。

    首先，淄博當?shù)卦牧戏浅＿m合生產(chǎn)光亮釉面新產(chǎn)品，具有原料、釉料優(yōu)勢。如在淄博生產(chǎn)的熔塊具有價格優(yōu)勢，成本遠遠低于其他產(chǎn)區(qū)，同等條件下，在淄博生產(chǎn)每噸可節(jié)省成本200-300元。

    其次，淄博企業(yè)重視微晶石等產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，而且接受新產(chǎn)品速度快、意識強。如噴墨技術(shù)在淄博的迅速應用就證明了這一點。可以講，噴墨印花機與拋釉產(chǎn)品之間是相互促進的。沒有噴墨技術(shù)，光亮釉面新產(chǎn)品品質(zhì)可能達不到目前水平；而沒有上述產(chǎn)品，噴墨印花機的應用范圍也不會如此廣泛。而除淄博外，其他產(chǎn)區(qū)噴墨機的發(fā)展速度遠不及淄博。

    第三，淄博產(chǎn)區(qū)微晶石生產(chǎn)工藝的成熟。前面提到，微晶石、全拋釉等光亮釉面產(chǎn)品逐漸成為淄博產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)品，進一步助推了淄博產(chǎn)區(qū)成為微晶石生產(chǎn)基地。

    淄博開元作為我公司產(chǎn)品集中展示、試驗的示范基地，這一點非常符合企業(yè)生產(chǎn)的需要，淄博開元對我們的產(chǎn)品推廣起到了積極宣傳效果。通過各項基礎工作的成功實施，我們有信心在未來會做得更好。

    我認為，2013年微晶石產(chǎn)品價格也會隨著一次燒生產(chǎn)線數(shù)量的增加而有所下降，產(chǎn)品之間、企業(yè)之間的競爭會更激烈。 （本報駐山東記者 張新生）