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    元月對于大多數(shù)快銷、日用品行業(yè)來說，是市場的春天，而對于建材行業(yè)來說就意味著進(jìn)入了寒冬。2013年的第一天，湖南大部分地區(qū)都艷陽高照，接下來三天都是溫暖的好天氣，長沙的天氣格外晴朗，但這個難得的溫暖小長假，奮斗在市場一線的經(jīng)銷商們卻難以過得舒心愜意。

    元月一日，小長假的第一天，在長沙馬王堆陶瓷城里大多的生意人都跟著溫暖的陽光走出空調(diào)房，搬把椅子斜靠著曬著太陽，或三五一群地站在自己店門外有太陽的位置閑聊著，整個市場氛圍難得祥和愜意。記者致電部分熟知的陶瓷經(jīng)銷商時，也得知部分都在外出休閑度假，工作人員在小長假期間內(nèi)輪流休假。這或許是一年內(nèi)唯一沒有大量促銷活動的節(jié)假日。

    元月是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)意義上的銷售淡季，經(jīng)銷商們在沒有把握促進(jìn)銷量的情況下，更多會選擇等客上門，不會再主動出擊。長沙馬王堆陶瓷城內(nèi)的品牌店外張貼的大多數(shù)都還是元月之前收官之戰(zhàn)的宣傳廣告，唯見箭牌衛(wèi)浴·瓷磚店打出了“跨年雙喜鉅惠1+1”的招牌，大紅展棚搭到了店外，還聘請了五六位長沙理工大學(xué)的學(xué)生在市場街道上散發(fā)傳單。大部分店面卻選擇偃旗息鼓，箭牌衛(wèi)浴·瓷磚店的做法雖然格外醒目，只是來市場的消費者實在寥寥無幾。

    說起促銷，某知名品牌店負(fù)責(zé)人周先生說：“2012年最為火爆的團(tuán)購砍價活動在長沙就已經(jīng)沒得市場，其中的貓膩實在太多。”周先生介紹，因為團(tuán)購活動的吃香，在長沙就誕生了許多專業(yè)組辦團(tuán)購活動的公司，還有不少的外來公司也參與其中。而參加過一兩次這樣的活動的經(jīng)銷商大多不想再參與。對于團(tuán)購公司僅需一個星期就可以舉辦一次團(tuán)購活動的豪言，周先生認(rèn)為，恐怕只要三天就能舉辦一場。

    他個人認(rèn)為，來參加團(tuán)購活動的消費者存在太多的水份，可能有很大部分是請的托，而團(tuán)購活動對經(jīng)銷商承諾的100%成交率，他們也有一套很好的推辭，到最后成單是他們的功勞，沒有成單是因為參與商的力度不夠不能吸引消費者，或是經(jīng)銷商的產(chǎn)品自身問題等等;而往往消費者也不能真正得到實惠，因為砍價師再怎么砍價，經(jīng)銷商也不能不賺錢去做生意，參加這樣的活動，經(jīng)銷商的參與費用都在一萬到兩萬元間，這些費用最后都會轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上，當(dāng)消費者認(rèn)識到這點，自然就對團(tuán)購活動失去了最基本的信賴，這些是經(jīng)銷商最不愿意看到的。