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　　　    佛山陶瓷：向南走？向東走？

　?。乖拢保叭?，由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)和陶城報(bào)社聯(lián)合主辦的“首屆中國(guó)陶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)”在廣東佛山舉行，來(lái)自全國(guó)各地的行內(nèi)品牌老總、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、家裝公司負(fù)責(zé)人、行業(yè)內(nèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及傳媒界資深人士２００多人與會(huì)。此次年會(huì)，主題突出、觀點(diǎn)多多，會(huì)議圍繞我國(guó)陶瓷行業(yè)在新形勢(shì)下所存在的問(wèn)題及如何加強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了廣泛而深入的討論，“陶瓷行業(yè)鏈”各環(huán)節(jié)的代表根據(jù)自身的特點(diǎn)發(fā)表了各自的看法，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頗為熱烈。會(huì)上，不僅對(duì)整個(gè)中國(guó)陶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了探討，還對(duì)各主要陶瓷產(chǎn)區(qū)的發(fā)展進(jìn)行了討論，其中對(duì)佛山陶瓷如何開(kāi)拓市場(chǎng)——是全力以赴開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)（向南走），還是集中精力拓展華東市場(chǎng)（向東走）的問(wèn)題，多位與會(huì)發(fā)言人發(fā)表了自己的看法。

　 陶業(yè)界知名人士蘭天女士認(rèn)為，中國(guó)陶瓷與意大利陶瓷的差距在５０年以上。她說(shuō)，中國(guó)陶瓷（以佛山陶瓷為代表）雖然產(chǎn)量大、出口量也不小，但中國(guó)陶瓷產(chǎn)品合格的卻不多，出口也只局限于東南亞國(guó)家、印度、中東、非洲（大都位于中國(guó)以南）等一些低端市場(chǎng)，而真正出口到歐美等高端市場(chǎng)的卻不多。她認(rèn)為，中國(guó)陶瓷出口的利潤(rùn)空間很小，賣(mài)的似乎不是產(chǎn)品而是原料，中國(guó)陶瓷不如扎扎實(shí)實(shí)練好內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)的設(shè)計(jì)能力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，然后再進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　而佛山市金意陶陶瓷有限公司總經(jīng)理何乾則認(rèn)為，佛山陶瓷應(yīng)該傾盡全力去擠壓國(guó)際市場(chǎng)（向南走）。他說(shuō)，就２００５年中國(guó)陶業(yè)的形勢(shì)來(lái)看，與佛山相比，四川夾江、山東淄博、福建泉州陶瓷業(yè)發(fā)展良好，山東淄博在內(nèi)墻磚方面、福建泉州在外墻磚方面表現(xiàn)較好，從目前的情況來(lái)看，佛山以外的陶瓷產(chǎn)區(qū)占到能源的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擠壓了佛山陶瓷的市場(chǎng)，那么佛山陶瓷的出路只有向外，去擠壓國(guó)際市場(chǎng)。

　 來(lái)自上海的吉尼期陶瓷有限公司老總楊軒卻認(rèn)為佛山陶瓷應(yīng)集中力量占領(lǐng)華東市場(chǎng)（向東走）。他說(shuō)，華東是中國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲上星羅棋布地分布著中國(guó)最為發(fā)達(dá)的大中城市及正在奔向富裕階段的現(xiàn)代農(nóng)村小鎮(zhèn)，這里是中國(guó)巨大的陶瓷市場(chǎng)，而佛山陶瓷在這個(gè)大市場(chǎng)上所占的比重太小，幾乎可以忽略不計(jì)，這塊陶瓷行業(yè)的“肥肉”幾乎被位居華東的臺(tái)資陶瓷企業(yè)所壟斷。楊軒認(rèn)為，主要原因是佛山陶瓷企業(yè)不重視開(kāi)拓華東市場(chǎng)，他說(shuō)，佛山很多陶企在佛山的展廳夠氣派，甚至可稱(chēng)得上超豪華，但在華東，即使是上海，則舍不得投入，所展示的產(chǎn)品往往龜縮在不顯眼的角落里，在用戶中沒(méi)有樹(shù)立良好的形象。他認(rèn)為佛山陶企應(yīng)加大力度開(kāi)拓華東市場(chǎng)（向東走），在現(xiàn)階段不必舍近求遠(yuǎn)去開(kāi)拓海外市場(chǎng)（向南走）。

競(jìng)爭(zhēng)力主題演講精粹

陳帆教授：競(jìng)爭(zhēng)力與“力爭(zhēng)競(jìng)”

　 競(jìng)爭(zhēng)力一詞大家都會(huì)經(jīng)常提，但我認(rèn)為在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中講求的是“力爭(zhēng)競(jìng)”?！傲Α敝傅氖瞧髽I(yè)自身應(yīng)具備參與競(jìng)爭(zhēng)的力量，我認(rèn)為陶瓷企業(yè)至少應(yīng)具備以下三方面的競(jìng)爭(zhēng)力，即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力及產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)能力；“爭(zhēng)”指的是在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中應(yīng)主動(dòng)出擊，不能只做等待。“競(jìng)”指的是企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)中將得到什么，也就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略意義。當(dāng)前 陶瓷行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是缺乏高素質(zhì)人才；二是缺乏對(duì)資源的理性利用，最終將影響行業(yè)的持續(xù)發(fā)展；三是環(huán)保意識(shí)仍跟不上；四是好的產(chǎn)業(yè)政策仍有待出臺(tái)。

俞康泰教授： 通過(guò)“兩化”與“兩創(chuàng)新”創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力

陶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力首先是由企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力組成，因此離不開(kāi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)應(yīng)設(shè)法找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)特的、不容易被對(duì)手所模仿，并且能為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。我認(rèn)為創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從“兩化”與“兩創(chuàng)新”入手，“兩化”指的是專(zhuān)業(yè)化及差異化，“兩創(chuàng)新”指的是體制與技術(shù)的雙創(chuàng)新。為何中國(guó)陶瓷大而不強(qiáng)，主要是技術(shù)上的自主創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同質(zhì)化、低值化產(chǎn)品比比皆是。那么企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？我認(rèn)為應(yīng)以企業(yè)為主體，搭建人才、信息等３個(gè)平臺(tái)。

劉力平秘書(shū)長(zhǎng)：設(shè)計(jì)師愿意充當(dāng)陶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的借用力量

對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，陶瓷產(chǎn)品是室內(nèi)裝修的其中一種材料。所以作為主要的材料應(yīng)用方的設(shè)計(jì)師與作為材料供應(yīng)商的陶瓷廠家，從一開(kāi)始就是密切不可分割的合作關(guān)系。陶瓷企業(yè)方面希望其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)師筆下得到更好及更多的運(yùn)用與應(yīng)用，設(shè)計(jì)師方面則希望陶業(yè)能提供更好、更新、更多的材質(zhì)及產(chǎn)品。但在實(shí)際工作中，往往出現(xiàn)雙方溝通不到位的問(wèn)題，這主要是雙方的了解還不夠，而主動(dòng)權(quán)應(yīng)該是掌握在陶瓷廠家手里。

蘭天女士：中國(guó)陶瓷與意大利陶瓷相差至少５０年？

我在這里負(fù)責(zé)任的說(shuō)，中國(guó)陶瓷與意大利陶瓷相差至少５０年！主要表現(xiàn)在以下三方面：一是前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)；二是生產(chǎn)能力；三是后期營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣；其實(shí)只要對(duì)比中國(guó)與意大利在這三方面投入的比例，就足以說(shuō)明問(wèn)題。在意大利這三方面的投入依次是４：２：４，而中國(guó)則是１：８：１，這兩組耐人尋味的數(shù)字背后是中、意兩方各自在實(shí)際操作中的極大差距，這些差距的疊加就是中、意陶瓷為何相差５０年以上的原因所在。

蔡憲昌總經(jīng)理：迎接競(jìng)爭(zhēng) 面對(duì)挑戰(zhàn)

相信在座各位都是抱著良好的心態(tài)而來(lái)，就是我們都有勇氣迎接競(jìng)爭(zhēng)、 面對(duì)挑戰(zhàn)。我個(gè)人認(rèn)為要做到這８?jìng)€(gè)字，首先是必須加強(qiáng)品質(zhì)管理意識(shí)觀念，其次是在生產(chǎn)流程中堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化，三是大家都一起來(lái)尊重智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，四是呼吁協(xié)會(huì)與政府設(shè)產(chǎn)檢測(cè)中心、銷(xiāo)售平臺(tái)與投訴中心，五是共同努力確立中國(guó)陶瓷在國(guó)際上的地位與價(jià)值。

張有卓教授：陶瓷工業(yè)決勝在于模式

戴爾為什么成功？是因?yàn)樗冢校卯a(chǎn)業(yè)鏈這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的小環(huán)節(jié)上找到了一個(gè)贏利模式?？梢?jiàn)，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)，找到合適的發(fā)展模式是中國(guó)陶業(yè)走出困境的關(guān)鍵所在。中小企業(yè)無(wú)法與大企業(yè)在規(guī)模上抗衡，那么獨(dú)辟蹊徑就是中小企業(yè)生存發(fā)展的最佳模式。為了實(shí)施差異化戰(zhàn)略，企業(yè)必須設(shè)置市場(chǎng)部，不斷研究細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“為產(chǎn)品找市場(chǎng)”提升至“為市場(chǎng)找產(chǎn)品”。

（葉曉梅）

精英視點(diǎn)

鷹牌控股有限公司董事、總經(jīng)理鐘應(yīng)洲：創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂．。陶業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力要從觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上入手，在世界范圍年內(nèi)對(duì)技術(shù)、人才、資金等進(jìn)行整合，而不僅僅是市場(chǎng)。陶企應(yīng)通過(guò)建立產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制，與金融資本結(jié)合，依靠過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升。

歐神諾陶瓷有限公司總經(jīng)理都大元：中國(guó)陶業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力要放在世界中來(lái)衡量。在中國(guó)陶業(yè)遭遇能源漲價(jià)，原材料緊張和政府對(duì)環(huán)境控制力度加強(qiáng)的今天，陶企向上走，提高創(chuàng)新能力或是向下走，降低生產(chǎn)成本的過(guò)程中都必須堅(jiān)持“正道”，只有順應(yīng)國(guó)際大勢(shì)方能把握正確的方向。

金意陶陶瓷有限公司董事、總經(jīng)理何乾：個(gè)性化的差異是目前陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方向。塑造產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值鏈的不可復(fù)制的差異是目前陶企，尤其是佛山陶企應(yīng)對(duì)四川、山東、福建等地競(jìng)爭(zhēng)和華東、國(guó)外品牌擠壓的必由之路與未來(lái)走向。

廣東唯美陶瓷有限公司副總經(jīng)理謝悅增：作為資金、資源、勞動(dòng)力高度密集的陶業(yè)，要應(yīng)對(duì)資源、環(huán)保、反傾銷(xiāo)等三大難題，需要在藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌文化上大做文章，只有單個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，才能帶來(lái)中國(guó)陶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的整體突破。

廣東新明珠陶瓷（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理羅新家：競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生命力。陶企只有通過(guò)了解市場(chǎng)、了解對(duì)手，制定明確的戰(zhàn)略方向，并全方位地調(diào)動(dòng)人、財(cái)、物等一切資源組織實(shí)施，才能夠形成自身獨(dú)特、復(fù)合、持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)一陶瓷有限公司總經(jīng)理邱文勝：陶企核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，除要注重品牌建設(shè)的同時(shí)，還要由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)裝飾材料、生產(chǎn)材料轉(zhuǎn)化，通過(guò)賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)配套來(lái)形成新的經(jīng)營(yíng)方向和新的競(jìng)爭(zhēng)能力。

科達(dá)機(jī)電有限公司總經(jīng)理邊程：大家好才能自己好。陶業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成需要通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，擯棄惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的凈化，才能換來(lái)美好的明天。

中山華山色釉料有限公司總經(jīng)理尹虹：原材料漲價(jià)、人民幣匯率調(diào)整和國(guó)家宏觀調(diào)控政策出臺(tái)等促使陶企向大型化和專(zhuān)業(yè)化兩個(gè)方向發(fā)展。行業(yè)自律、品牌提升、技術(shù)開(kāi)發(fā)是陶業(yè)實(shí)現(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。

華耐集團(tuán)副總裁何曉勇：陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是制造力、營(yíng)銷(xiāo)力、創(chuàng)新力縱向一體化的競(jìng)爭(zhēng)。陶企銷(xiāo)售更需要聯(lián)合裝飾公司、地產(chǎn)商、建材超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等實(shí)現(xiàn)橫向一體化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

東莞華美樂(lè)建材超市有限公司總經(jīng)理鄭曉利：陶瓷生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量和適度創(chuàng)新上下工夫，同時(shí)要隨陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商起舞，學(xué)會(huì)打組合拳與迷蹤拳，將終端做深做透做強(qiáng)。

深圳美佳裝飾有限公司總經(jīng)理焦山：陶瓷行業(yè)的突飛猛進(jìn)，為設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)空間提供無(wú)限可能。陶瓷企業(yè)應(yīng)與設(shè)計(jì)師需求對(duì)接，在規(guī)格、色彩、品種方面提供非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)佛山委員會(huì)主任溫少安：陶瓷企業(yè)既要自身培養(yǎng)、吸納設(shè)計(jì)師，也要重視與設(shè)計(jì)師機(jī)構(gòu)的合作；既要重視設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的作用，也要重視設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品應(yīng)用方面的作用。

吉尼斯陶瓷上海經(jīng)銷(xiāo)商楊軒：臺(tái)資陶企的直營(yíng)模式與廣東陶企的代理模式不存在誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的問(wèn)題。在佛山陶企遭遇“風(fēng)暴“的同時(shí)，華東臺(tái)資陶企也正遭遇一系列變故。廣東陶企應(yīng)設(shè)法占領(lǐng)上海市場(chǎng)，畢竟上海是華東的龍頭，只是更需要講究方式方法與耐心。

建材營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家汪光武：陶企在打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更應(yīng)該將眼光盯在企業(yè)的核心障礙上。企業(yè)應(yīng)在作好自己定位基礎(chǔ)上形成自身相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。