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400-115-2002
1月9日,鷹衛(wèi)浴20周年經(jīng)銷商年會在順德喜來登酒店順利舉行。事實(shí)上,早在一個月之前,公司負(fù)責(zé)人就已經(jīng)在準(zhǔn)備年會的事情。而兩天前,記者在采訪鷹衛(wèi)浴時,見到兩位剛從的士上走下的男子,每人手中都拖著行李箱,一問才知道他們是奔走一線的業(yè)務(wù)員,剛從外地趕回總部。
每年一月份,佛山這些大大小小的衛(wèi)浴企業(yè)都會熱鬧一番。這里聚集許多全國知名的衛(wèi)浴品牌總部,一到年初,全國各地的經(jīng)銷商、長期在一線工作的業(yè)務(wù)員和各區(qū)域的分公司、辦事處等工作人員都會提著大包小包感到佛山,頓時就出現(xiàn)一番熱鬧景象。因此行業(yè)人士常常把一月份戲稱為“年會月”。
在喜來登酒店會議室里,身著紅色禮服的鷹衛(wèi)浴員工,正行色匆匆穿梭在大廳,忙碌著公司年會的準(zhǔn)備工作。整個會場近四五百人聚焦在紅色喜慶中,著裝都是清一色的紅。正如活動主持人所說的,紅,象征著一股紅紅火火的正能量在2013年要綻放。
對于鷹衛(wèi)浴來說,2012年是一個非常難得的機(jī)會,得力于國際品牌樂家之助,品牌振興已經(jīng)顯示出了巨大的能量。
郭慶忠經(jīng)營鷹衛(wèi)浴已有三年的時間,2012年的廈門市場整體需求在放緩,經(jīng)營也越來越艱難,市場競爭壓力越來越大,但是他經(jīng)營的廈門興創(chuàng)偉建材有限公司在全體56位員工的努力下,2012年逆勢而行,完成了年初預(yù)計(jì)的2000萬銷售額。
對于2013年,郭慶忠是充滿信心的。他告訴記者,公司目前制定的目標(biāo)是完成3000萬元的銷售。為了達(dá)到這個驚人的目標(biāo),他計(jì)劃將進(jìn)一步完成渠道的細(xì)化工作,尤其是在家裝、小區(qū)等渠道的推廣是重點(diǎn)方向,尤其突出的是在新裝修的樓盤,會加強(qiáng)鷹衛(wèi)浴的品牌推廣、品牌服務(wù)。廈門鷹衛(wèi)浴通過這些年的品牌推廣和沉淀,品牌在廈門已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,這也是郭慶忠制定這份目標(biāo)的憑據(jù)。
正是這樣的業(yè)績,郭慶忠獲得了鷹衛(wèi)浴2012年度銷售額冠軍,在鷹衛(wèi)浴年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰活動中獲得了18888元的獎金。
“產(chǎn)品必須要具備兩個條件,一個是產(chǎn)品必須適合消費(fèi)者,另一個就是產(chǎn)品在行業(yè)中有較高的競爭力。”這是年會上鷹衛(wèi)浴向經(jīng)銷商發(fā)布正能量的第一個信號。會上,鷹衛(wèi)浴回顧了2012年產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,把終端促銷的實(shí)戰(zhàn)案例做了具體的分析,從鷹衛(wèi)浴的產(chǎn)品功能、品質(zhì),在到鷹衛(wèi)浴的產(chǎn)品性價比,都淋漓盡致的展示出鷹衛(wèi)浴有較高的競爭力。
雖然在年會上收獲這么大的驚喜,但在艱難的市場環(huán)境下,經(jīng)銷商作為一線的經(jīng)營者,郭慶忠依然有點(diǎn)擔(dān)心。“公司的增長在放緩,2012年的增長保持了30%,但現(xiàn)在增長空間有限,市場競爭非常激烈,要想保持現(xiàn)在的增長速度,公司必須在2013年取得突破,而這個突破就是工程。”
2012年,中國衛(wèi)浴行業(yè)走過了艱難的一年,市場前景仍然不明。不是每個企業(yè)都像鷹衛(wèi)浴這樣充滿喜氣,也不是每個經(jīng)銷商都如郭慶忠一樣增長驚人。然而鷹衛(wèi)浴卻在市場寒冬的磨難中孕育和積聚了正能量,通過改變固有的經(jīng)營思路,不斷提升理念、品質(zhì)、模式,完成了品牌的的整體蛻變和升華。(文/唐彥飛)
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